通過(guò)舊梗新玩推動(dòng)流量暴增，已成為互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的曝光手段之一，而這在腰部號(hào)@溫暖一家身上更是體現(xiàn)得淋漓盡致。

今年三月就已入駐快手的他，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀后，近期逐漸走進(jìn)老鐵們的視覺(jué)焦點(diǎn)，頻繁產(chǎn)出千萬(wàn)播放量的視頻，并在一個(gè)月內(nèi)漲粉50w+。

1、搞笑賽道又出黑馬，“嘴炮”人設(shè)單日吸粉10w+

擁有189.5w粉絲的@溫暖一家，選擇置身搞笑賽道，深入到家庭生活，從中制造笑料，吸引用戶(hù)關(guān)注。

不過(guò)在這個(gè)領(lǐng)域里，已經(jīng)有不少的頭部達(dá)人盤(pán)踞于此，像@瘋狂的小楊哥就是家庭類(lèi)搞笑賬號(hào)的絕對(duì)“頂流”。

為了凸顯差異，賬號(hào)從最初的定位就力求特別，主要展示老丈人和女婿斗嘴互坑的日常，尤其注重塑造老丈人說(shuō)話(huà)帶點(diǎn)結(jié)巴，又時(shí)不時(shí)冒出段子的“嘴炮”人設(shè)。

憑借看點(diǎn)十足的表現(xiàn)形式，賬號(hào)數(shù)條視頻輕松突破1000w+播放量，目前最高播放記錄接近4000w。作為一個(gè)剛崛起不久的腰部號(hào)，能夠持續(xù)性穩(wěn)定熱度，表現(xiàn)算是可圈可點(diǎn)。

@溫暖一家還敏銳地抓住了南北地域間的各方面差異。然后設(shè)置出南方女婿和北方老丈人，衣食住行上的觀念和習(xí)慣發(fā)生“沖突”的劇情，深度加強(qiáng)了內(nèi)容的耐看性。

對(duì)此，漲粉方面同樣呈現(xiàn)出顯著變化，單日最高漲粉10w+，單月累積下來(lái)足有50w+。

不過(guò)飛瓜發(fā)現(xiàn)，在賬號(hào)進(jìn)軍快手的初期時(shí)，就已經(jīng)采取了這種拍攝思路，為何最近才迎來(lái)數(shù)據(jù)瘋漲？

2、3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，助推賬號(hào)順利變現(xiàn)

首先，賬號(hào)徹底整改了視頻封面，從之前的雜亂，到如今風(fēng)格和文字比較統(tǒng)一，直接展現(xiàn)核心人物，提煉內(nèi)容綱要。

參考《快手達(dá)人運(yùn)營(yíng)解決方案》，作品封面是用戶(hù)對(duì)視頻的“第一印象”，高質(zhì)量設(shè)計(jì)將會(huì)提高視頻被推薦和播放的概率。

其次，更新時(shí)間也從以往的午間段發(fā)布，變?yōu)榧性?strong>晚上7點(diǎn)和8點(diǎn)，剛好契合了粉絲的瀏覽習(xí)慣，提高了視頻討論度。

最后就在于笑點(diǎn)的設(shè)立，像南北方人的習(xí)性區(qū)別，早已是互聯(lián)網(wǎng)中耳熟能詳?shù)脑?huà)題。把這些老梗玩出新鮮感，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的搞笑賽道中脫穎而出。

于是賬號(hào)選擇下沉到真實(shí)場(chǎng)景，并利用某些道具，或增添其他人物互動(dòng)制造反差。

例如這條老丈人去南方菜市場(chǎng)買(mǎi)東西的視頻，菜攤老板面對(duì)如此豪橫的購(gòu)物，忍不住發(fā)出一連串感慨“你家開(kāi)食堂的啊”、“家里幾口人”、“你們買(mǎi)菜像批發(fā)的，下次要這么多我給你送去?！?/p>

而有關(guān)南北方買(mǎi)菜的爭(zhēng)議，在其他社媒平臺(tái)比比皆是。即便是屢見(jiàn)不鮮的老梗，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意化包裝后，賬號(hào)短期內(nèi)快速出圈也不足為奇。

與此同時(shí)，賬號(hào)還將各個(gè)年齡段的用戶(hù)“收入囊中”，這也是快手少見(jiàn)的情況。在奠定了穩(wěn)固的用戶(hù)基本盤(pán)后，最終順利打開(kāi)了電商帶貨的變現(xiàn)道路。

3、帶貨首播場(chǎng)觀人數(shù)100w+，肉制品銷(xiāo)量最高

10月中旬，@溫暖一家開(kāi)啟快手帶貨首播，場(chǎng)內(nèi)累積觀看人數(shù)達(dá)到104w，GMV直沖六位數(shù)。

這場(chǎng)直播，@溫暖一家為美食、生鮮、家居、廚電等多個(gè)品類(lèi)帶貨，可核心仍在于美食類(lèi)。在之后的帶貨中，賬號(hào)仍舊延續(xù)這樣的選品特點(diǎn)。

由于前期短視頻里良好人設(shè)鋪墊，用戶(hù)認(rèn)同感較強(qiáng)，幾乎每場(chǎng)直播中，“老丈人”都位居彈幕熱詞TOP1。

正因有了信任基礎(chǔ)，再結(jié)合老丈人曾經(jīng)的內(nèi)蒙生活經(jīng)歷，推廣各個(gè)單品時(shí)，往往羊肉卷、牛肉干、羊蝎子肉等這類(lèi)產(chǎn)品，屬于所有品類(lèi)中轉(zhuǎn)化效率最快、轉(zhuǎn)化周期最短。

像一些主打北方特色的肉制品商家，可考慮與主播接洽合作，后期形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將主播口碑升級(jí)為品牌心智。

一般來(lái)說(shuō)，初次涉足直播領(lǐng)域，有了不錯(cuò)的成績(jī)后，主播應(yīng)當(dāng)趁熱打鐵開(kāi)設(shè)直播活動(dòng)?？少~號(hào)開(kāi)播次數(shù)卻格外低，或許賬號(hào)是想長(zhǎng)久地維系粉絲關(guān)系，避免過(guò)多帶貨降低用戶(hù)好感。

快手116大促期間，@溫暖一家僅舉辦五場(chǎng)直播，單日GMV突破七位數(shù)。雖然賬號(hào)視頻受眾范圍很廣，但直播間內(nèi)的消費(fèi)主力仍由中年群體承擔(dān)，其中男性占比足有三分之一。

其實(shí)賬號(hào)可以依照用戶(hù)畫(huà)像，繼續(xù)調(diào)整直播帶貨的方向，可以嘗試男性用品專(zhuān)場(chǎng)、中年保健專(zhuān)場(chǎng)、學(xué)生服飾專(zhuān)場(chǎng)，盡量輻射到更寬泛的消費(fèi)需求。

還可以借助視頻劇情優(yōu)勢(shì)，提前植入產(chǎn)品相關(guān)信息，讓公域流量?jī)r(jià)值銜接上私域激活留存，加速賬號(hào)商業(yè)化進(jìn)程。

聲明：文中所用圖片均作注釋。