一級(jí)房地產(chǎn)是土地，二級(jí)房地產(chǎn)是開(kāi)發(fā)，三級(jí)房地產(chǎn)是經(jīng)紀(jì)；如今房地產(chǎn)不斷的走下坡路，土地的供應(yīng)量持續(xù)的縮減當(dāng)中，政府為了不再增加當(dāng)?shù)氐姆吭磶?kù)存，幾乎見(jiàn)不到幾處有土地掛牌拍賣的情況。

繼而，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的二級(jí)市場(chǎng)也沒(méi)有機(jī)會(huì)可以新建更多的商品房，這也是因?yàn)榻陙?lái)，房地產(chǎn)持續(xù)低迷導(dǎo)致，不少的開(kāi)發(fā)商因?yàn)檫^(guò)去采用高杠桿撬動(dòng)資金流轉(zhuǎn)，如今一一敗下陣來(lái)，不斷的出現(xiàn)暴雷的現(xiàn)象。

作為三級(jí)房地產(chǎn)，中介行業(yè)也不見(jiàn)得好起來(lái)，雖然沒(méi)有具體的成交數(shù)據(jù)對(duì)比，單從中介人員的離職率以及各大中介的門店縮減情況就可以看出，2023年的二手房交易遠(yuǎn)低于2022年的成交量。所以，對(duì)于房地產(chǎn)中介而言，哪怕有再多的房子可以賣，也沒(méi)有辦法撬動(dòng)客戶來(lái)下定，買漲不買跌的心理，始終縈繞在購(gòu)房者的耳旁。

今天，偶遇某個(gè)從業(yè)十年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)和他的交流之后，中介竟然也想讓自己從乙方變成甲方，也就是說(shuō)，他更希望自己的老板也能是某個(gè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商。然而，我查閱了資料以后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)貝殼也已經(jīng)琢磨著干這件事了。

二級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

當(dāng)下開(kāi)發(fā)商面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然是缺乏客戶的問(wèn)題。過(guò)去，開(kāi)發(fā)商只要通過(guò)在大街小巷做一些廣告，把售樓處的電話標(biāo)注在上面，購(gòu)房者就會(huì)四面八方的涌來(lái)?，F(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商除了要做廣告之外，還要走另一個(gè)渠道來(lái)拓客，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的中介代理。

細(xì)心的網(wǎng)友一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，周一至周五，活躍在開(kāi)發(fā)商售樓處的并不是客戶，而是一群群中介的帥哥靚女在聽(tīng)著開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤的介紹。很顯然，現(xiàn)在中介公司已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商最大的客戶來(lái)源渠道，中介從業(yè)人員手上多少都有連接著一些購(gòu)房者。開(kāi)發(fā)商通過(guò)中介之手去撬動(dòng)更多的購(gòu)房者，并給與中介高傭的收益，對(duì)于開(kāi)發(fā)商和中介來(lái)說(shuō)，是一件兩全其美的事。

房多客少是已經(jīng)是現(xiàn)狀，開(kāi)發(fā)商也需要口碑的傳遞，來(lái)維護(hù)自己的品牌，因?yàn)樵诮鼉赡?，確實(shí)發(fā)生過(guò)很多開(kāi)發(fā)商暴雷導(dǎo)致項(xiàng)目遲遲無(wú)法交付的現(xiàn)象。因?yàn)橹薪榕c客戶之間有這密切的連接，也產(chǎn)生了一定的信任，他們帶著顧客前來(lái)買房，也相對(duì)更加容易成功。

開(kāi)發(fā)商除了中介這個(gè)渠道，更有推出全民經(jīng)紀(jì)，老帶新的口號(hào)，只要原來(lái)的老業(yè)主帶著親戚來(lái)買房，就有上萬(wàn)元的紅包?？吹竭@些現(xiàn)象，著實(shí)替現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商捏了 一把汗，時(shí)代的變遷，讓從事地產(chǎn)行業(yè)的每個(gè)人都苦不堪言。

甲方變乙方，貝殼要當(dāng)開(kāi)發(fā)商？

貝殼以前的戰(zhàn)略是“一體兩翼”，也就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，加上裝修與租賃。如今已經(jīng)有傳聞貝殼已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)軍二級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)，意味著在某一天可以看到某個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商是貝殼。

在實(shí)力與資本面前，貝殼進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)完全有這種可能性，畢竟從開(kāi)發(fā)，銷售，裝修，租賃等有關(guān)房地產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，貝殼都有這個(gè)實(shí)力，通過(guò)各大城市貝殼的作業(yè)模式，我們就不難發(fā)現(xiàn)，貝殼的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)發(fā)商自身的銷售實(shí)力。

貝殼是一個(gè)平臺(tái)型公司，但凡是進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的中介門店，均是加盟的方式進(jìn)入。傳統(tǒng)的中介門店如果沒(méi)有加盟平臺(tái)，他們是無(wú)法取得開(kāi)發(fā)商的信任，也難以與開(kāi)發(fā)商達(dá)成合作協(xié)議。貝殼便是采用集中模式，與當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商進(jìn)行商務(wù)洽談，以最好的商務(wù)條件下放至各個(gè)加盟的門店當(dāng)中去。作為加盟店，便可以輕松獲取各個(gè)開(kāi)發(fā)商的商務(wù)條件，以及產(chǎn)品信息，也更容易促進(jìn)交易。

縱觀全國(guó)各大城市，貝殼這個(gè)操作模式屢試不爽，在新房渠道代理中一直處于成交量的頂端，哪怕在福州這座有著二十多年口碑的麥田的城市里，麥田在新房代理上也無(wú)法超越貝殼。

假設(shè)，如果有一天，開(kāi)發(fā)商是貝殼，渠道是貝殼，裝修是貝殼，未來(lái)二手轉(zhuǎn)賣也是貝殼，后果會(huì)是怎樣？

市場(chǎng)的蛋糕是巨大的，只要有資本，貝殼這個(gè)模式或許能取得成功，畢竟作為購(gòu)房者關(guān)心的問(wèn)題太多，他們也希望能通過(guò)一家公司，或者是一個(gè)人，來(lái)完成買房，裝修，賣房的所有事情，真正的房產(chǎn)顧問(wèn)也就會(huì)因此而誕生。

假如，我的老板是開(kāi)發(fā)商，我就不用發(fā)愁客戶會(huì)跳我的單；我就可以自信的賣每一套房子；我就可以真正的做到客戶的終身顧問(wèn)，從買房到賣房的全流程。

會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們也在期待這一天的到來(lái)，只要能給百姓帶來(lái)更加舒心的體驗(yàn)，給社會(huì)推動(dòng)更大的價(jià)值，這就是一件值得龍頭中介干的事情。

房產(chǎn)教練周小方，做客戶的房產(chǎn)教練；

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