廣西臺現(xiàn)在面臨的情況跟很多衛(wèi)視臺其實都是一樣的，都有所謂的“突圍”的問題，很多都是利用外腦，其實是要往外走，所謂退后一步天地寬。其實衛(wèi)視的困難就是是一個央視的克隆版，既然在同樣的平臺上，同樣的游戲原則，央視已經(jīng)有一個成熟的模板，你再怎么競爭也競爭不過，所以現(xiàn)在選擇就是往后退一步，是把自己的差一點做得更實一點，做得更足一點，做得更開一點。如果我退后一步，把自己綜合性的市場，往回退了一點如果還沒有落到做實做足和做開這樣一個目的上去，我們退后一步就不值得，就沒有理由，我想這就是我們要做出“差一點”的時候，它要有一個非常強烈的，非常明確的目標訴求。 　　一、抓住先導(dǎo)性人群，他們的興趣和偏好決定著市場的未來 　　什么叫做實？做實我認為就是要非常重視加強有關(guān)的目標設(shè)計、目標人群的研究，我們現(xiàn)在做媒介經(jīng)常能夠拿到各種各樣的研究數(shù)據(jù)，有許許多多調(diào)查公司給我們的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對于我們做節(jié)目是重要的，但是我們也發(fā)現(xiàn)在做節(jié)目的時候，在使用這些數(shù)據(jù)的時候，也有一個普遍的偏差，那就是用平均數(shù)來評價我們的節(jié)目，來指導(dǎo)我們?nèi)绾无k節(jié)目，這實際上是一個巨大的誤區(qū)，盡管我自己也是經(jīng)常做數(shù)據(jù)的人，但是用平均數(shù)來評價一個節(jié)目，尤其是來設(shè)計節(jié)目的時候，你做出來的結(jié)果一定是平庸的，一定是一個沒有多大價值的這樣一個節(jié)目的東西。這就要求我們從平均這樣一個概念之下去尋找新的數(shù)據(jù)使用方式，因為平均都是大家能夠看得到的，看得到東西大家都能夠做得到，或者說在大家的經(jīng)驗和這樣一種觀念之下，你做到也只能做到平均數(shù)，也是一個隨機的被長的選擇，你的必選性和價值就未必能夠彰顯。因此要善于發(fā)現(xiàn)或者說與把握平均數(shù)之上的先導(dǎo)性的人群，對于有關(guān)內(nèi)容形式的偏好。也就是說在一個領(lǐng)域里面，在一個方面，在一種需求里面，總有一些人是先導(dǎo)性的人群，對于這些人群需求性的把握，對于這些人的發(fā)現(xiàn)就顯得特別重要。所以做節(jié)目的時候，做定制市場的時候，也許這些人規(guī)模不大，也許數(shù)量不大，但是他們的興趣，他們的偏好決定著市場未來的口味，未來的偏好，能夠抓住這一群人是特別重要的，所以是需要研究的，這是第一個想法。 　　二、要做足 　　所謂做足，意思就是說要充分利用已有資源，開拓已有資源。但是事實上在我們國家做傳媒，經(jīng)過十幾年產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展，實際上在要素的發(fā)現(xiàn)，功能的發(fā)現(xiàn)，外部資源的發(fā)現(xiàn)方面，已經(jīng)基本上被發(fā)現(xiàn)，被分割，被占有，所以實際上下一階段競爭的要點不是要素的擴張，而是要素的整合，也就是如何在已有資源的情況下，通過已有資源的配置組合來實現(xiàn)個性化，因為要素本身變數(shù)是有限的，也就是蘿卜、白菜等等這些菜放在這，有幾樣就是幾樣，做出來如果沒有搭配，你的變化是有限的，你的平均化或者是彼此之間同質(zhì)重復(fù)是非常容易出現(xiàn)的，但是要素之間的搭配它的變數(shù)是要素的階層，也就是它變成的形態(tài)，數(shù)量、可能性、個性化程度、差異化程度選擇空間極其巨大，所以要重視如何進行要素的整合，要素的配置，這就是所謂的專業(yè)化、特色化的來源，也就是通過要素整合來實現(xiàn)。也就是說不是一般的使用資源，而是要有智慧，獨特的，通過組合和配置來使用相關(guān)的資源。比如說就像女性，在目前廣西臺我們看到的，雖然在做足方面已經(jīng)做到了一定的程度，但是目前的做足只是表現(xiàn)為對已有資源的一種做足，對于這種女性題材的外部表現(xiàn)的一種表現(xiàn)，在這樣一種情況之下，我們認為它實際上還是比較表面化的，而且這樣的優(yōu)勢也不是很容易保持下去，應(yīng)該是更加全方位的來使用相關(guān)的資源。比如說目前這樣一個節(jié)目的題材要素當(dāng)中，民族的東西可能顯得多一點，表現(xiàn)形的東西可能顯得多一點，能不能有更多現(xiàn)代化的成分，能不能更多一些參與性的成分，外部的東西表現(xiàn)得多一點，內(nèi)心世界的東西是否可以再充分考慮一下。 比如說像講到雜志的時候，比如說國際上關(guān)于女性雜志，它的定義不是那種時尚雜志，它是講解決女性情感發(fā)展當(dāng)中困惑的問題，實際上女性雜志它跟女性的心路歷程、情感心路三個轉(zhuǎn)折點聯(lián)系在一起，也就是全部女性雜志其實都是圍繞三個轉(zhuǎn)折點而辦的，如果沒有這種自覺性，你做的女性雜志就沒有賣點，特色就不鮮明。哪三個轉(zhuǎn)折點？按照社會學(xué)家的統(tǒng)計，因為女性更大程度上情感歷程，生活價值、升值位置是跟婚姻生活聯(lián)系在一起，所以婚姻里面有三個離婚率最高的：結(jié)婚第一年，結(jié)婚五至八年，第三就是結(jié)婚到二十年至二十五年，這就是對他們影響最大的三個轉(zhuǎn)折點。第一就是進入婚姻，而很多人都有一種誤解，認為婚姻是情感的提升，實際上婚姻是一種生活方式的接受，兩個人在一起實際上是搭伴過日子，生活本身和諧的程度決定這兩個人婚姻質(zhì)量高還是低，能不能走下去，這些人對這方面心理準備不足，所以就需要有這樣一些內(nèi)容給他們做一些這方面的概念，灌輸?shù)鹊龋蝗痪陀泻芏嚯x婚。政法大學(xué)一個專門研究婚姻問題的教授，他說過他在電視上有一次講的時候，他說他所看到最快的離婚就是20分鐘，在結(jié)婚登記處登記20分鐘之后，兩個人紅著臉就要離婚，為什么？旁邊是商店，兩個人買東西發(fā)生分歧，這個女的說一登記就不在乎我，離婚吧，男的也不示弱就說離婚了。所以門當(dāng)戶對并不是絕對的，但是是普遍的，很多人結(jié)婚之后有很多不和諧，需要有人去輔導(dǎo)，在我們國家就有一個這樣的雜志叫《女友》雜志，專門做這個事情，我們看起來全部都是小兒科，但是21、22歲的女孩子看起來很對她們的胃口，很能摸到內(nèi)心心靈的渴望。也就是說如果有誰30多歲還拿著《女友》雜志，要不然就是沒有結(jié)婚，要不然就是婚姻極其幸福。第二階段就是婚姻的代過期，也就是所謂的審美疲勞，七年之癢，也是因為這兩個人非常熟悉了，但是人們的渴望沒有因此停止，尤其是女性有很多的幻想，你已經(jīng)一眼看到死，還能再跟他生活20、30年，有的時候甚至晚上把身邊的同伴一腳踢下床，什么東西一確定就沒有魅力了，這跟工作一樣，這需要乏味婚姻期指導(dǎo)性的東西，在我們國家就是《知音》雜志，你覺得你生活在七七四十九層地獄，他告訴你還有九九八十一層地獄，讓你為了九九八十一層地獄當(dāng)中的情景感動落淚，回到七七四十九層地獄就生活還是好得多了。還有就是所謂結(jié)婚20至25年，那就是風(fēng)潮期，孩子離開了，兩個人要重新面對，重新尋找自己的生活價值，這個時候也會出現(xiàn)很多的問題，這個時候需要一種成功類的雜志，繼續(xù)鼓勵大家往前走，繼續(xù)樹立自己的生活目標。過去女性雜志80年代以前都有一種普遍的現(xiàn)象，就是對女性的一種鄙視或者是一種批判，那時候不是成功女性雜志，因為那個時候女性雜志都是告訴女性如何和丈夫打交道，如何化妝，都是告訴你不行，所以你要看，而現(xiàn)在成功女性雜志就是告訴你選擇是對，同樣的人要給你提供心理支撐，這也是女性雜志的一個潮流。 所以我們說所有的雜志，如果要辦女性雜志其實都是圍繞這三個基本賣點展開的，我們要做女性內(nèi)心世界，心理世界的時候也要有三個基本賣點圍繞它，也許就能夠相應(yīng)成功，我想如何把這種外部表現(xiàn)逐漸延伸到對女性內(nèi)心世界的關(guān)懷，內(nèi)心世界的關(guān)注，這是非常重要的。此外就是要做開，延展價值鏈，現(xiàn)在僅僅通過提高收視率來賣廣告，本身現(xiàn)在已經(jīng)變得越來越困難，經(jīng)營成本、競爭成本越來越高，而廣告市場和受眾市場本身，由于新技術(shù)、新的媒體，新的競爭者進入，越來越被分割，事實上你提高自己的市場份額本身越來越面臨難度，而總的趨勢應(yīng)該是一個逐漸下降的趨勢，能夠把這種下降的趨勢能夠穩(wěn)定住，這已經(jīng)是非常好的一種狀況了，在這種情況下，實際上真正這種盈利或者是把經(jīng)營做好，實際上是需要所謂的加進非傳統(tǒng)經(jīng)營收入，我們傳統(tǒng)經(jīng)營收入就是賣內(nèi)容和賣廣告，而非傳統(tǒng)經(jīng)營收入就是內(nèi)容和廣告之外的品牌經(jīng)營收入。事實上從國際上來說，非傳統(tǒng)經(jīng)營收入，從2002年之后實際上實現(xiàn)一個非常高速份額擴張的過程，過去媒介只占15％左右甚至更低一點，現(xiàn)在普遍占到25％甚至到30％，而其他方面就傳統(tǒng)經(jīng)營收入是沒有這樣一個迅猛的發(fā)展，說明非傳統(tǒng)經(jīng)營收入是目前世界傳媒業(yè)在這方面，在經(jīng)營領(lǐng)域里面一個主流的趨勢，所以我們也不能夠不認識到這樣一個規(guī)律，對這樣一個領(lǐng)域，這樣一個方式我們要有更多的研究。 做節(jié)目和經(jīng)營品牌，提升節(jié)目質(zhì)量和提升節(jié)目品牌不是用一種方式，提升節(jié)目質(zhì)量就要研究它的內(nèi)容、包裝、主題等等，但是提升節(jié)目品牌就需要有更多的要素進入，需要更多的智慧和檢測進入。比如說提升節(jié)目品牌必須要有一個雨晴監(jiān)測系統(tǒng)，對臺的形象，欄目的形象本身要有一個，尤其是主打的頻道，主打的欄目要有一個雨晴的監(jiān)測，現(xiàn)在關(guān)注我們這個欄目的規(guī)模、成分到底是什么樣的，人們形容我們這個頻道，形容我們這個欄目的關(guān)鍵詞是什么，最近又出現(xiàn)哪些新的關(guān)注論點，無論是正面的還是負面的，而這些是出自哪些人，是找專家還是出什么樣的活動，還是給機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上課，這些根據(jù)雨晴檢測要拿出相關(guān)公關(guān)推廣的方案，使得品牌深入人心，使得正面形象含金量提升。我在長沙給“超級女聲”講過這樣一個觀念，我說過去中國古代有一個名醫(yī)叫扁鵲，醫(yī)術(shù)很高，皇上說扁鵲你醫(yī)術(shù)很高，這世界上有沒有比你醫(yī)術(shù)更高的，他說不用全國，在我的家鄉(xiāng)，我的兄弟我的二哥比我能力還強，我的大哥比我二哥能力還強。他說我大哥能在病發(fā)一點苗頭就可以化解，所以看起來這個人看得好好的，但是又調(diào)養(yǎng)好了所以不驚天地泣鬼神，我二哥是小病的時候就能治好，我出名就是這個人到了鬼門關(guān)的時候我再來做。我們做品牌維護的時候就要做扁鵲大哥做的事情，真正在專業(yè)化的路上要走的話，事實上無論是要做事，無論是要做開，都需要有更多智慧投入，需要有更多外腦連接進入，這樣才能夠把自己真正做開做足。三、要有一個自己的資源和自己整合資源的基本線路 　　我剛才聽黃老師說的，不要有束縛的觀念，做傳媒、市場的時候不要有太多觀念的束縛，不要用“女性”把自己的手腳束縛住，有影響力的事情都要去做，沒有什么可以去回避的。但是要有一個自己的資源和自己整合資源的基本線路，這一點是最為關(guān)鍵的。我就說這一點。