怎么衡量SAAS的業(yè)務(wù)價(jià)值?為什么說(shuō)SAAS成功不可復(fù)制可預(yù)測(cè)?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么衡量SAAS的業(yè)務(wù)價(jià)值？

　　1、定義SaaS業(yè)務(wù)的獨(dú)有價(jià)值

　　假如不事先做好具體的價(jià)值定義，在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，就不是很明確其具體價(jià)值，做到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)脫離軌道。這里所說(shuō)的獨(dú)有價(jià)值，并不是在于擁有鏈接或私域，這只是產(chǎn)品里的一個(gè)特點(diǎn)，就算有價(jià)值，那也是一種公共價(jià)值，并不是獨(dú)有價(jià)值。

　　2、基于成果來(lái)定義價(jià)值

　　SaaS業(yè)務(wù)價(jià)值對(duì)應(yīng)的是服務(wù)，但服務(wù)需要客戶(hù)成果來(lái)衡量，因此我們需要基于成果來(lái)定義價(jià)值。例如，我現(xiàn)在做MarTech，那我的價(jià)值可能是獲取有質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率高達(dá)60%的SQL，這其實(shí)是按照結(jié)果來(lái)定義價(jià)值。這里要注意借助客戶(hù)的視角，因?yàn)樽鳛闃I(yè)務(wù)使用者的客戶(hù)，有時(shí)會(huì)更容易看出來(lái)不被明確的具體價(jià)值。

　　無(wú)論現(xiàn)在我們是否已做完業(yè)務(wù)，都需要重新定義價(jià)值，且不能憑空想象，而是需要與客戶(hù)做類(lèi)似于共創(chuàng)的活動(dòng)等，才能把價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。

　　3、注意聚焦

　　做SaaS業(yè)務(wù)與過(guò)去做軟件不同。軟件是一個(gè)系統(tǒng)，它的價(jià)值可以非常大，SaaS則不是。我們不要把SaaS看成是包治百病的“神器”。對(duì)于價(jià)值而言，業(yè)務(wù)焦點(diǎn)上的價(jià)值并不是很多，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)卻已經(jīng)足夠。需要注意的是，不要給自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大價(jià)值，而是要抓住一點(diǎn)，或者兩點(diǎn)、三點(diǎn)，但絕對(duì)不會(huì)有太多。如果還沒(méi)有價(jià)值，那就說(shuō)明這不是一個(gè)焦點(diǎn)，這樣的業(yè)務(wù)不可行。

為什么說(shuō)SAAS成功不可復(fù)制可預(yù)測(cè)?

　　SaaS的成功，包括產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、商業(yè)化三部分，這三個(gè)部分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)之間的目標(biāo)、公司之間的目標(biāo)不同而不可復(fù)制，但我們可以復(fù)制規(guī)則，規(guī)則里邊商業(yè)化的過(guò)程也可以復(fù)制。因?yàn)檫@些是有規(guī)則、有指標(biāo)可以進(jìn)行評(píng)估的，有SBF可以驗(yàn)證的，所以可以復(fù)制。

　　雖然SaaS成功不能復(fù)制，但卻可以預(yù)測(cè)。例如在產(chǎn)品層面，事先不能預(yù)測(cè)落地或市場(chǎng)的大小。當(dāng)發(fā)展到業(yè)務(wù)層面時(shí)，尤其是驗(yàn)證了SBF時(shí)，對(duì)成功就能夠有更深的預(yù)測(cè)。當(dāng)我們反復(fù)經(jīng)歷商業(yè)化過(guò)程的磕絆后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)事情可以確定，并且一定能夠成功。產(chǎn)品指標(biāo)、業(yè)務(wù)指標(biāo)、商業(yè)化指標(biāo)等判斷標(biāo)準(zhǔn)是可以預(yù)測(cè)的。

　　從結(jié)果來(lái)看，有些公司預(yù)測(cè)最遠(yuǎn)的點(diǎn)就是產(chǎn)品層面，這是非常不靠譜的。這個(gè)階段投資風(fēng)險(xiǎn)是最大的，應(yīng)該往后看，驗(yàn)證一下SBF是否存在，還應(yīng)該訪問(wèn)客戶(hù)，這才是靠譜的，是可以預(yù)測(cè)的。

　　綜上所述，可以大致的了解到怎么衡量SAAS的業(yè)務(wù)價(jià)值，為什么說(shuō)SAAS成功不可復(fù)制可預(yù)測(cè)，想要了解更多saas方面的內(nèi)容，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashopSAAS欄目。

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