一、認(rèn)真準(zhǔn)備

與其現(xiàn)場發(fā)揮，不如提前做好充分的準(zhǔn)備

（1）對(duì)于評(píng)委可能提及的問題，要做好實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備，要有準(zhǔn)確詳實(shí)的答案。

• 很多時(shí)候評(píng)委的提問是可以提前預(yù)置，甚至是設(shè)計(jì)的

• 可以進(jìn)行多個(gè)組之間的模擬，包括請(qǐng)?jiān)u委老師、親戚朋友點(diǎn)評(píng)，然后將所有的問題記錄下來，就會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目大概會(huì)被問到哪些問題有一定的了解

• 準(zhǔn)備的好的話，有時(shí)在路演的 PPT 上來不及講的內(nèi)容，通過評(píng)委專家的提問，就能夠給到一個(gè)很好的補(bǔ)充說明的機(jī)會(huì)
  

（2）對(duì)于能夠在路演 PPT 中通過文字、圖片以及現(xiàn)場呈現(xiàn)表達(dá)清楚的內(nèi)容，爭取通過PPT與現(xiàn)場講解表達(dá)到位。讓評(píng)委在觀看PPT與聽取現(xiàn)場講解中，找到問題的答案

• 路演的 PPT 和平常的 PPT 有一定的區(qū)別，一定要將每一頁中關(guān)鍵的要素在 PPT 中體現(xiàn)出來

• 很多 PPT 就是放了很多的圖片在里面，可能是想要通過講的形式來進(jìn)行表達(dá)，但是在這種情況下，尤其是在網(wǎng)評(píng)階段，在沒有觀看講解視頻的情況下，可能不是很好理解。

• 在網(wǎng)評(píng)階段，很多時(shí)候評(píng)委都是一邊看著路演視頻，一邊看 PPT ，有可能路演視頻還沒放完 PPT 就已經(jīng)看完了，因?yàn)樵u(píng)委的工作量比較大，所以評(píng)委可能沒有足夠的時(shí)間看完完整的路演視頻。如果路演視頻不是足夠精彩的話，評(píng)委可能就只關(guān)注在 PPT 了，如果不能將很多重要的信息或者要素簡明扼要地體現(xiàn)出來的情況下，那么這些要點(diǎn)就很容易就被評(píng)委所忽略，這樣被失分的情況是很不劃算的

• 路演 PPT?需要將重要的信息簡單地凝練出來，再配上圖，使人一目了然
  

（3）對(duì)于現(xiàn)場有產(chǎn)品與實(shí)物演示的項(xiàng)目，要確保現(xiàn)場演示的打動(dòng)力。例如在第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽中，山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的《無水?；睢讽?xiàng)目獲得金獎(jiǎng)，很多評(píng)委對(duì)現(xiàn)場將從山東帶到武漢的魚從休眠狀態(tài)激活印象深刻

二、分工合理

一般情況下，現(xiàn)場答辯的時(shí)間在 5 分鐘左右，會(huì)有 3-5 個(gè)左右的問題

1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)是答辯主要負(fù)責(zé)人

• 對(duì)于能夠準(zhǔn)確回答的問題，可以直接由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人回答，沒有必要做成：“這個(gè)問題請(qǐng)我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)回答”等形式化的回答

• 評(píng)委提問的時(shí)間是有限的，我們的心態(tài)應(yīng)該是更多地去呈現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

• 不應(yīng)該有懼怕評(píng)委提問的心態(tài)。其實(shí)評(píng)委對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目不是很感興趣，覺得項(xiàng)目不是特別靠譜的情況下才不會(huì)怎么去提問，評(píng)委提問越多，說明路演越成功、項(xiàng)目越好，評(píng)委關(guān)注點(diǎn)多，所以才會(huì)愿意提問

• 所以，怎樣讓評(píng)委多提問，或者說怎樣在更加短的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來，這就需要做到簡明扼要，去掉廢話。該是誰的問題提前分析商量好，將問題分配給指定的人，避免出現(xiàn)提到一個(gè)問題之后，團(tuán)隊(duì)成員之間面面相覷，不知道由誰來進(jìn)行回答，這說明準(zhǔn)備還不夠充分，所以合理分工非常重要

2、如果團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在某些方面確實(shí)不專業(yè)，才請(qǐng)具體負(fù)責(zé)的同學(xué)回答，比如關(guān)于技術(shù)上的問題，可以請(qǐng)技術(shù)負(fù)責(zé)人回答，但要確保他能夠?qū)⑦@個(gè)問題接得住，避免出現(xiàn)“球傳丟了”的情況發(fā)生

三、聽清問題

因?yàn)楝F(xiàn)場緊張等因素，或是以為自己聽清評(píng)委問題，而事實(shí)上沒有聽清問題重點(diǎn)。這種情況下，一定要向評(píng)委確認(rèn)問題的真正含義是什么。沒有聽清問題，能夠有好的回答是小概率事件。

同時(shí)，可能會(huì)有某些評(píng)委對(duì)于項(xiàng)目的背景與內(nèi)容確實(shí)不是很了解，所提出的問題本身可能有不清晰、不準(zhǔn)確的地方，在這種情況下，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要確認(rèn)“您所說（指）的是這個(gè)問題嗎？”

• 在沒有聽清楚問題的情況下，一定不要不好意思，直接問就可以了

• 如果自己已經(jīng)聽清楚了，直接有針對(duì)性地回答，簡明扼要

四、回答精準(zhǔn)

很多校賽、省賽甚至是國賽的答辯環(huán)節(jié)，選手對(duì)于評(píng)委的問題不直接回答，而是繞了很大的圈子，說了很多與問題相關(guān)不強(qiáng)的內(nèi)容。

“你問東，他說西”，這是答辯的大忌，在答辯時(shí)要簡潔準(zhǔn)確，能夠用一句話說清的就不用兩句話。

曾有導(dǎo)師詢問選手：為什么在答辯的時(shí)候說那么多與問題不太相關(guān)的內(nèi)容？選手的回答令人印象深刻，他說：我想多說點(diǎn)，這樣評(píng)委問的時(shí)間就少了。

沒錯(cuò)，說的越多，評(píng)委 的時(shí)間就越少，但是如果回答的不太到位，團(tuán)隊(duì)的得分也就少了

• 回答問題的時(shí)候直接按點(diǎn)列出就好了，不要有過多的前綴（語氣詞），要讓人感覺到自己是充滿底氣，邏輯清晰

• 如果確實(shí)是碰到確實(shí)不太好回答的問題，不要繞彎子，直接承認(rèn)自己準(zhǔn)備確實(shí)不是很充分，知道就是知道，不知道也沒關(guān)系

• 當(dāng)然，有些關(guān)鍵、敏感的問題如果回答不上來，評(píng)委可能會(huì)質(zhì)疑項(xiàng)目是否是自己做的，這也很正常。

• 盡可能直接了當(dāng)?shù)鼗卮饐栴}

五、自然自信

對(duì)于評(píng)委所提出的問題，要有自信，即使有些問題是團(tuán)隊(duì)確實(shí)沒有答案的，也要表達(dá)出“謝謝您的建議，這個(gè)問題確實(shí)是我們一直在思考的，但是還沒有理想的答案。您的提議，讓我們有了新的思路”

避免過于形式化的回答，比如表演式的手勢(shì)，背誦式的回答等

• 背誦式的回答很生硬，生搬硬套其實(shí)不是很好，不自然，不像是在正常聊天

六、感恩好學(xué)

雙創(chuàng)讓大學(xué)生有了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，每一位大學(xué)生都要懂得感恩和珍惜，大賽的舞臺(tái)讓我們站的越高，看得越遠(yuǎn)，獲得更多的機(jī)會(huì)

所以，我們一定要將包括答辯在內(nèi)參與大賽的過程，當(dāng)成最好的學(xué)習(xí)過程，能夠這么短的時(shí)間得到這么多的專家指導(dǎo)、資源以及關(guān)注，錯(cuò)過就是你的損失

同時(shí)，比賽的過程，是最好促進(jìn)學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)意、科研成果、實(shí)體公司進(jìn)步的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)要借助大賽強(qiáng)大的勢(shì)能，加快商業(yè)計(jì)劃書的優(yōu)化與迭代，加快項(xiàng)目與公司的成長進(jìn)步

• 比賽的過程中需要不斷地更新和迭代