編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專(zhuān)欄」

近日，虎牙公司公布了2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度，虎牙公司總收入為24.6億元。該季度虎牙公司的凈利潤(rùn)為4660萬(wàn)元。用戶(hù)數(shù)據(jù)方面，第一季度，虎牙直播移動(dòng)端MAU（月均活躍用戶(hù)數(shù)）達(dá)8190萬(wàn)，同比增長(zhǎng)8.5%。

財(cái)報(bào)顯示，2022年第一季度，虎牙公司的總收入為24.65億元（3.89億美元）。以及扣除所得稅后的投資公允價(jià)值變動(dòng)收益后，歸屬于虎牙公司的凈利潤(rùn)為4660萬(wàn)元（740萬(wàn)美元）。

步入2022年，直播行業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都將繼續(xù)面臨著宏觀環(huán)境的一些不確定性。

不過(guò)，相比寬泛的直播行業(yè)，電競(jìng)直播基于垂直的內(nèi)容范疇，其“專(zhuān)業(yè)化”屬性更強(qiáng)、也更容易優(yōu)化和引導(dǎo)。

在泛直播行業(yè)，良莠不齊內(nèi)容滋生的土壤很大程度與其較低的門(mén)檻有關(guān)，而電競(jìng)的特性與競(jìng)技體育更為類(lèi)似，這使得電競(jìng)直播在內(nèi)容上更容易實(shí)現(xiàn)“良幣驅(qū)逐劣幣”，從而呈現(xiàn)更為專(zhuān)業(yè)、更具觀賞性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這也有已經(jīng)被驗(yàn)證的產(chǎn)業(yè)鏈邏輯。虎牙的財(cái)報(bào)出現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)也得益于此。

和游戲廠商更加密切的合作

虎牙公司在積極拓展與游戲廠商之間的深度合作。

例如，在自制賽事“虎牙CFM冠軍龍騰杯”播出期間，虎牙公司攜手穿越火線(xiàn)手游（CFM）游戲工作室聯(lián)合打造CFM虎牙聯(lián)合大會(huì)員，通過(guò)完成與游戲和賽事相關(guān)的任務(wù)，即可在CFM游戲及虎牙直播平臺(tái)解鎖多重游戲道具獎(jiǎng)勵(lì)。

該活動(dòng)形式新穎，不僅擴(kuò)大了虎牙在游戲圈層的關(guān)注度，還提升了游戲用戶(hù)的參與度。

此外，“虎牙CFM冠軍龍騰杯”各項(xiàng)比賽均可在虎牙直播平臺(tái)及CFM游戲內(nèi)觀看，提高了該自制賽事知名度。

該季度，虎牙直播了約80項(xiàng)版權(quán)賽事，這些賽事的總收看人次超7億次。2022年，虎牙公司在版權(quán)賽事采買(mǎi)方面進(jìn)行了更為嚴(yán)格的篩選，在確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，進(jìn)一步提高投資回報(bào)率。

盡管出于季節(jié)性因素，第一季度通常不是版權(quán)賽事旺季，但本季度賽事的總收看人次超過(guò)了上個(gè)季度。

其中，“穿越火線(xiàn)職業(yè)聯(lián)賽（CFPL）春季賽”的收看人次是2021年同期數(shù)據(jù)的兩倍多，創(chuàng)下歷史新高?！坝⑿勐?lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）春季賽”、“王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽”、“英雄聯(lián)盟韓國(guó)冠軍聯(lián)賽（LCK）春季賽”、和“ESL職業(yè)聯(lián)賽第15賽季”均表現(xiàn)出色。

虎牙平臺(tái)上豐富的電競(jìng)內(nèi)容繼續(xù)成為獲取用戶(hù)流量的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，并為用戶(hù)帶來(lái)卓越的觀賽體驗(yàn)。

自制內(nèi)容方面，2022年第一季度，虎牙直播了26檔自制電競(jìng)賽事和娛樂(lè)節(jié)目，總觀看人次達(dá)8600萬(wàn)次。

該季度，“虎牙CFM冠軍龍騰杯”和PC及主機(jī)游戲賽事“虎牙超級(jí)聯(lián)賽”成為深受用戶(hù)喜愛(ài)的虎牙品牌系電競(jìng)賽事。

另外，在“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）”期間，結(jié)合賽事推出的解說(shuō)類(lèi)綜藝節(jié)目“虎牙觀賽場(chǎng)”，因其專(zhuān)業(yè)的賽事分析備受用戶(hù)歡迎，成為重要的觀賽直播間。

基于這些活動(dòng)的成功舉辦，未來(lái)虎牙將繼續(xù)加深與游戲廠商的合作布局。

直播互動(dòng)玩法的不斷創(chuàng)新?提升視頻參與度

2022年第一季度，虎牙公司積極推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，全方位提升用戶(hù)互動(dòng)參與度。在互動(dòng)玩法方面，“直播間掉寶”功能可以將游戲直播間的用戶(hù)與相應(yīng)游戲直接關(guān)聯(lián)，獲得用戶(hù)喜愛(ài)。

用戶(hù)通過(guò)完成相應(yīng)的組合任務(wù)，比如，觀看游戲直播達(dá)到一定時(shí)長(zhǎng)并發(fā)送特定彈幕，即可獲得來(lái)自于相應(yīng)游戲和虎牙直播平臺(tái)的游戲?qū)俚谰摺?/p>

這一互動(dòng)功能是虎牙公司于2021年在《和平精英》游戲直播間中首次推出的，該功能至今已在20多款游戲的直播中上線(xiàn)，包括《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟手游》、《使命召喚手游》和《原神》等。

2022年第一季度，有超過(guò)1000萬(wàn)的平臺(tái)用戶(hù)參與了這一互動(dòng)功能。除了提升虎牙平臺(tái)上的用戶(hù)交互指標(biāo)以外，更多游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也注意到該互動(dòng)玩法可以帶動(dòng)用戶(hù)重返游戲，從而提高用戶(hù)重新激活率。

除了潛心游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，虎牙公司積極創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出虛實(shí)互動(dòng)新玩法。在“2021虎牙直播星盛典非凡之夜”，為打造一場(chǎng)富含創(chuàng)新、未來(lái)科技感十足的年度盛典，給線(xiàn)上觀眾帶來(lái)更加新奇有趣的直播體驗(yàn)，虎牙公司首次推出直播間線(xiàn)上AI音樂(lè)互動(dòng)游戲——“非凡音動(dòng)”。

這個(gè)互動(dòng)游戲打破了現(xiàn)實(shí)與虛擬的界限，讓用戶(hù)通過(guò)滑動(dòng)指尖上的音符，沉浸式感受到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的音樂(lè)舞臺(tái)魅力。

該互動(dòng)AI游戲背后的核心技術(shù)為虎牙自研的音頻指紋和節(jié)拍檢測(cè)技術(shù)，該技術(shù)擁有更多增強(qiáng)功能，能夠不受舞臺(tái)演出現(xiàn)場(chǎng)噪聲的干擾，快速檢索出歌曲的名稱(chēng)、音樂(lè)節(jié)奏點(diǎn)，在極端噪音環(huán)境下識(shí)別準(zhǔn)確率仍能達(dá)到99.85%。

同時(shí)在產(chǎn)品端，虎牙致力于將視頻元素融入到產(chǎn)品社區(qū)——用戶(hù)將游戲或賽事精彩瞬間上傳至平臺(tái)社區(qū)、分享和互動(dòng)討論，在虎牙直播平臺(tái)上形成動(dòng)態(tài)變化的內(nèi)容體系。今年第一季度，上傳至平臺(tái)的視頻數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)12%，視頻瀏覽量環(huán)比增長(zhǎng)50%。

技術(shù)的進(jìn)步和版權(quán)優(yōu)勢(shì)

虎牙直播一直通過(guò)優(yōu)質(zhì)的直播技術(shù)來(lái)提高用戶(hù)的留存度。在播放技術(shù)上，虎牙直播率先推出1080P高清碼率畫(huà)質(zhì)，隨后又啟用HTML5直播技術(shù)，用戶(hù)享受“1秒即開(kāi)看直播”的暢快體驗(yàn)。此后，虎牙直播推出了藍(lán)光畫(huà)質(zhì)，在視頻畫(huà)面的清晰度方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

早在2018年，虎牙直播利用領(lǐng)先的AI技術(shù)推出了AI智能識(shí)別功能和AI智能彈幕。不僅高效、準(zhǔn)確且實(shí)時(shí)的縮短了用戶(hù)的搜索時(shí)間，而且也極大的提升了用戶(hù)的觀看體驗(yàn)和用戶(hù)黏性。

虎牙直播內(nèi)容廣泛，包括泛娛樂(lè)類(lèi)，秀場(chǎng)類(lèi)，游戲類(lèi)等等，但其成立之初的定位是游戲直播，所以游戲類(lèi)是主要的直播內(nèi)容。然而不論是賽事轉(zhuǎn)播還是游戲聯(lián)運(yùn)，都不開(kāi)版權(quán)的支持。

目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都落入了騰訊手中，游戲直播平臺(tái)90%以上熱度的幾大產(chǎn)品幾乎都?xì)w屬于騰訊旗下，在內(nèi)容端騰訊擁有絕對(duì)統(tǒng)治力。而騰訊作為虎牙的投資方，持股比例高達(dá)31.5%，讓虎牙直播在游戲版權(quán)上占有很大優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去兩年，虎牙一直在花錢(qián)買(mǎi)版權(quán)，成為國(guó)內(nèi)唯一集齊英雄聯(lián)盟5大賽區(qū)版權(quán)的直播平臺(tái)。2021年初，虎牙以20億元的價(jià)格拿下英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）五年獨(dú)播權(quán)，破版權(quán)賽事價(jià)格歷史記錄。

2021年11月，虎牙與ESL公司簽署為期兩年（2022年、2023年）的中文獨(dú)家賽事直播版權(quán)協(xié)議，涵蓋CS:GO、Dota2、星際爭(zhēng)霸II等賽事。

由于收入分成費(fèi)用和電子競(jìng)技版權(quán)支出的增加，虎牙2021年收入成本從上一年的86.46億元增長(zhǎng)至97.51億元，同比增長(zhǎng)12.8%，平均到單季的成本為24.38億。今年一季度為18.075億元，同比增加3.4%。

版權(quán)賽事之外，虎牙還盯上了抖音達(dá)人，把居然小藍(lán)藍(lán)、井川里予等抖音顏值主播拉進(jìn)了平臺(tái)直播間，就連“人類(lèi)高質(zhì)量男性”徐勤根，也在虎牙開(kāi)啟首秀。

而抖音主播“一栗小莎子”也曾在去年空降斗魚(yú)進(jìn)行直播首秀。這些舉動(dòng)，讓MAU規(guī)模一直高于同行業(yè)的虎牙，繼續(xù)保持領(lǐng)先。

除此以外，虎牙直播憑借自身多年深耕游戲領(lǐng)域，不僅游戲種類(lèi)繁多，而且還與各大內(nèi)容制作平臺(tái)合作，包攬了多項(xiàng)賽事的轉(zhuǎn)播版權(quán)，由此建立了自己的版權(quán)壁壘。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上幾點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)，虎牙直播的利潤(rùn)點(diǎn)為直播打賞、貴族、頁(yè)面廣告、賽事競(jìng)猜、游戲聯(lián)運(yùn)及舉辦電競(jìng)賽事。

利潤(rùn)模式分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上包括拿下多項(xiàng)賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、打造自主賽事、積極探索“直播+”模式等，線(xiàn)下組建虎牙俱樂(lè)部和與多領(lǐng)域深度合作。利潤(rùn)屏障為公司形成了技術(shù)壁壘、版權(quán)壁壘。

在這個(gè)全民都在玩網(wǎng)絡(luò)直播的時(shí)代，對(duì)直播平臺(tái)的盈利模式進(jìn)行研究有著理論意義和實(shí)踐價(jià)值。

虎牙直播平臺(tái)是國(guó)內(nèi)第一家上市的游戲直播平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)也一直處于領(lǐng)頭的地位，非常具有代表性。該平臺(tái)的現(xiàn)階段的基本情況以及盈利模式，對(duì)整個(gè)直播平臺(tái)本身以及其他相關(guān)平臺(tái)的發(fā)展都有著一定指導(dǎo)意義。同時(shí)我們也希望虎牙未來(lái)給我們帶來(lái)給多的驚喜。