定價是一個玄學(xué)，而神棍這一行本來就是玄學(xué)，那神棍服務(wù)的定價，就是玄學(xué)疊buff

吶，我知道，關(guān)注我的朋友們，要么是我的潛在案主，要么就是潛在的競爭對手。當(dāng)然，案主也可能變成競爭對手，競爭對手也會成為我的案主，是流動的。

那么這一期，就跟大家嘮一嘮，關(guān)于定價這個事情，我的個人經(jīng)驗，怎么定，才能做到利益最大化的多贏局面。

金額要訂多少合適呢？看客戶群體，也看個人影響力。

客戶群體方面，就是你是什么人，你就能接觸到什么人，你要相信人的磁場就是這么奇妙。你賺不到認(rèn)知以外的錢，當(dāng)然也賺不到社交圈以外的人的錢。所以不斷提高自己的能力和維度也是很重要的。

就像那個星座女神，她本身就是娛樂圈中人，而娛樂八卦不分家，我相信她的個案都是以萬元為單位的。還有各種知名的大師，你花的起5萬還不行，還要有耐性等他的排期至少半年起跳。

那你的客戶群體都是誰呢，如果你跟我一樣，生長在一個普遍信仰社會主義核心價值觀的群體里，有個人的自媒體賬號，那你的客戶群體無非是來自小紅書，B站，微博，抖音這樣的垂直愛好社區(qū)。

從小紅書和B站的招股書和年報上就能知道，客戶群體是一類怎樣的收入群體，從你的賬號用戶畫像也可以看出來年齡層結(jié)構(gòu)，推測出購買力。

個人認(rèn)為，49-199，這樣的定價區(qū)間，是可以覆蓋到絕大部分的用戶購買力的。也就是說，如果你希望自己一開張就能客似云來，這個價位區(qū)間是絕對沒有問題的。

這個價格能讓你從早忙到晚，一個月30天不停歇，但是你到后面會想，撐死了又能掙多少錢呢，這就會產(chǎn)生新的平衡，也就是會不斷調(diào)整價格。

如果你已經(jīng)有一定的名氣，在這些平臺擁有上萬的粉絲，那么500-800之間的價格，能幫你篩除一部分逗悶子的問題，以及一些唧唧歪歪的售后，也能讓你每天都有事干，但不至于累死，也不能發(fā)財就是了。

而再往上，就是看你個人的心情了，畢竟，你的時間，要花多少錢買斷，是你個人樂意，至于有沒有人愿意為此買單，就是對方需要思考的事情。

定價是不是越低越好呢？

當(dāng)然不是，咨詢師付出的時間是不可再生的資源，定價過低，其實是一種，浪費資源的表現(xiàn)，就像是你完全無視自己同樣時間內(nèi)可以創(chuàng)造的價值。

而且你要知道，金錢門檻，就是能量門檻，你可以去掙有錢人的零花錢，但不要去掙普通人的血汗錢。你不知道什么時候，9.9就是他最后的稻草，就像是，對于同事家的小朋友來說，電視遙控是他的手機(jī)，你動一下，他就滿地打滾，弄的大家都尷尬。

沒有高低貴賤的意思，只是不在一個大氣層。

那咨詢費用是不是越高越好呢？

以我為例，誰會希望我漲價，誰會希望我降價。業(yè)內(nèi)的朋友，都說我定價過低了，都在勸我定價至少1600起跳。而我的案主朋友，也經(jīng)常發(fā)出感嘆，我只有一個小問題，還有那種5分鐘快問快答的咨詢嗎。

其實圈子跟圈子是不互通的，很多業(yè)內(nèi)的朋友都覺得我價格低了，會干擾到存量市場的分配，但是找我們的客戶不會是一波人，你要相信磁場，吸引力這件事。就像，我條友，愿意花2000找一個沒聽說過的星座大師看看受孕情況，但只想白嫖我的占卜結(jié)果是一個道理。

那我個人的體悟是，每一個神棍的目標(biāo)都是，不用再擺攤做付費咨詢。

就像是每一個大師的成長之路，學(xué)習(xí)，練習(xí)，實戰(zhàn)，總結(jié)，分享，教學(xué)，普度眾生。

當(dāng)然信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)，移動自媒體的普及，縮短了這中間的很多步驟環(huán)節(jié)，比如，我剛剛學(xué)完雷諾曼沒兩天，就可以出攤，就可以分享，就可以錄制教學(xué)視頻，就可以收獲大家的信任和喜愛。

但是，我相信一件事，就是人生閱歷，表達(dá)能力，理解能力，都不是一朝一夕可以成型的，這是一個天花板極高的職業(yè)賽道，是不停充電和放電的過程。

所以別妄想能收入一步登天，一勞永逸，你花3天速成的東西，能玩得過人家?guī)状说氖炙噦鞒?？尤其是塔羅圈子，起點真的不高，容易給人一種江湖騙子遍地都是的感覺，但是你接觸了之后就會知道，這是一個灰色且容易爆雷的職業(yè)賽道。

清晰透明，以及不要裝神弄鬼，不要帶入主觀視角，保持中立，保持敞開溝通，并且隨時做好你這單子白干了的心理準(zhǔn)備。這也是很重要的，畢竟，君子不立危墻之下。