10月20日晚，今年的雙十一預(yù)售薇婭再次打破帶貨紀(jì)錄，銷售額達(dá)到82.52億元，這個(gè)數(shù)據(jù)僅低于李佳琦的106.53億，兩人占據(jù)直播帶貨界半壁江山，其戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)超其他主播。

作為名副其實(shí)的“帶貨女王”，前段時(shí)間，薇婭還入選了《時(shí)代》周刊評(píng)選的“百大影響力人物”。

有的人說(shuō)她命好，踩中了風(fēng)口，是一個(gè)被時(shí)代選中的幸運(yùn)兒；

還有人說(shuō)她長(zhǎng)相好、傍大款，才有了今天輝煌的成績(jī)。

薇婭能夠這么火，取得這么好的成就，這和她自身的經(jīng)歷和優(yōu)秀特質(zhì)是分不開的。

讓我們走進(jìn)薇婭的傳奇世界，走起：

一、

童年生活

薇婭本名叫黃薇，1985年出生在安徽廬江，和大多數(shù)女生一樣，薇婭喜歡唱歌跳舞。由于父母感情不和而離婚，父親在北京打拼，母親也離開老家出去闖蕩，薇婭和外婆生活在一起，缺少了父母的關(guān)愛，這讓薇婭從小就學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)、隱忍，同時(shí)也造就了她內(nèi)向的性格。

2001年，外婆因病去世，16歲的薇婭非常傷心，外婆吃了一輩子苦，還沒(méi)等得到孝順外婆就離世了。悲痛之下，薇婭決定去北京發(fā)展，闖出自己的一片天。

初入社會(huì)

剛到北京，一個(gè)女生人生地不熟的，薇婭只能先居住在同在北京的三伯家，很快，薇婭在北京老天樂(lè)鋪裝批發(fā)市場(chǎng)找到一份導(dǎo)購(gòu)的工作。

薇婭自身形象氣質(zhì)不錯(cuò)，但是畢竟是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，薇婭常常吃閉門羹，加上這個(gè)服裝市場(chǎng)距離三伯家還挺遠(yuǎn)，上班要兩個(gè)小時(shí)的路程，那段時(shí)間薇婭還因?yàn)椴贿m應(yīng)京城的氣候經(jīng)常感冒，可謂是困難重重。

但是薇婭并沒(méi)有放棄，她堅(jiān)信自己可以成功。

薇婭不斷地研究學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)的技巧方法，背誦推銷的話術(shù)，利用空閑時(shí)間不斷模擬復(fù)盤客戶購(gòu)買服裝時(shí)遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

功夫不負(fù)有心人，很快，薇婭就在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績(jī)不斷攀升，工資也是一路上漲。

2003年，薇婭遇到了丈夫董海峰，當(dāng)時(shí)董海峰還在讀大學(xué)，是一個(gè)瘦瘦高高、熱愛街舞的酷帥男孩，也正是這種開放、潮流的性格，薇婭父母不贊成他們兩個(gè)在一塊，覺(jué)得這個(gè)男孩靠不住。

但18歲的薇婭認(rèn)定了這個(gè)男人。

兩人在一塊后并沒(méi)有沉浸在熱戀當(dāng)中無(wú)法自拔，而是研究著如何賺錢，彼時(shí)薇婭也因?yàn)榉堑湟咔榈脑蚴I(yè)了。

兩人租了一間狹小的房間，盡管生活過(guò)得無(wú)比艱辛，但是年輕人還是很有沖勁，為他們的創(chuàng)業(yè)之路做鋪墊。

說(shuō)干就干，他們開了一家6平米的服裝店，薇婭有服裝導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，董海峰有潮流思維，對(duì)服裝流行款式也是很了解。

一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨選品質(zhì)量把控，一個(gè)負(fù)責(zé)推廣賣貨，男女搭配干活不累，很快他們就賺到了第一個(gè)10萬(wàn)元。

這給了他們極大地鼓舞，馬上開始擴(kuò)大規(guī)模，除了零售，還做起了批發(fā)，甚至還開辦工廠做起了上游的生意。

也正是因?yàn)槊つ康財(cái)U(kuò)大規(guī)模，投資大，重資產(chǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)大，加之供應(yīng)鏈等問(wèn)題，他們開始虧損，工廠也只能關(guān)閉。

二、

追求夢(mèng)想

經(jīng)歷了上班、創(chuàng)業(yè)的幾年打拼生涯，但薇婭也是一個(gè)不到20歲青春活力的女生，能歌善舞的她也有一個(gè)明星夢(mèng)。

此時(shí)的董海峰也非常支持她去追逐自己的夢(mèng)想。

2005年，薇婭參加了《超級(jí)偶像》并和搭檔一起獲得冠軍，簽約了環(huán)球唱片公司。

但因?yàn)椴幌矚g唱片公司的條條框框限制，也意識(shí)到娛樂(lè)圈需要靠關(guān)系并不是努力就可以成功的，她更無(wú)法忍受娛樂(lè)圈的潛規(guī)則。

就這樣，薇婭最終決定離開，本該C位出道的她也淪為了18線。

西安輝煌

放下理想，回歸現(xiàn)實(shí)的薇婭決定和老公重操舊業(yè)，繼續(xù)做服裝生意。

2008年，他們?cè)诒砀绲难?qǐng)下來(lái)到西安開店，因?yàn)橛羞^(guò)經(jīng)驗(yàn)，他們很快就東山再起，接連開了七家店，每天營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到四五十萬(wàn)，可謂是風(fēng)生水起。

在西安幾年的闖蕩，讓他們積累了大量財(cái)富，日子也過(guò)得富裕起來(lái)，買車買房。

這期間薇婭和丈夫結(jié)婚生下了一個(gè)女兒，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)孩子有流產(chǎn)的跡象只能剖腹產(chǎn)，而薇婭對(duì)麻醉劑不敏感，感覺(jué)非常痛，只能忍著，生完孩子后薇婭很快又投入工作當(dāng)中。

不得不說(shuō)，這個(gè)女人是真的拼。

不過(guò)，他們的店鋪不是一直這么火，網(wǎng)購(gòu)的興起讓實(shí)體生意受到很大影響，嚴(yán)峻的是這種影響一天比一天嚴(yán)重，店鋪營(yíng)業(yè)額從40萬(wàn)降到30萬(wàn)，再降到20多萬(wàn)，甚至有時(shí)候只有幾萬(wàn)，而房租水電人員成本一直在升高。

薇婭在西安

意識(shí)到實(shí)體店鋪將迎來(lái)寒冬，2012年，薇婭決定轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)電商，當(dāng)機(jī)則斷，他們決定關(guān)閉西安的七家店鋪，沒(méi)有給自己留后路，南下廣州最大的服裝批發(fā)基地。

出師不利

轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州，服裝電商生意并沒(méi)有那么順利，開始的第一年就虧損了兩百萬(wàn)，遇到了寒冬，冬季服裝庫(kù)存積壓，與薇婭合作的工廠也因?yàn)闆](méi)有按期限發(fā)貨，導(dǎo)致顧客投訴退款，薇婭又因此損失了一大筆錢，不得已之下，只能賣掉兩套房。

都說(shuō)每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)好妻子，而董海峰一定是薇婭身后善解人意默默支持她的好男人。困境不可怕，夫妻同心其利斷金，薇婭也從來(lái)沒(méi)懷疑過(guò)自己。

盡管連年虧損，薇婭發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的交易額是在不斷上升的，只是因?yàn)楣S物流等其他原因?qū)е绿潛p，薇婭堅(jiān)信這條路沒(méi)有錯(cuò)。

事業(yè)低谷

2014年雙十一是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，薇婭也鉚足了勁準(zhǔn)備好好打個(gè)翻身仗，當(dāng)天確實(shí)爆單了，一款大衣就賣出570萬(wàn)的成交額，卻不曾想工廠產(chǎn)能跟不上，來(lái)不及生產(chǎn)交貨，薇婭只能找其他工廠代加工，而換的這個(gè)工廠產(chǎn)品質(zhì)量又出問(wèn)題，客戶差評(píng)退款如潮，薇婭又一次虧損了上百萬(wàn)。

低谷時(shí)期，薇婭因?yàn)閴毫^(guò)大身體還出現(xiàn)問(wèn)題，也看清了曾經(jīng)的朋友，他們生怕薇婭來(lái)找自己借錢都是避而遠(yuǎn)之，那段時(shí)間薇婭也因?yàn)橐庖姴缓辖?jīng)常和老公吵架，一度想要重回西安發(fā)展?？吹焦窘?jīng)營(yíng)現(xiàn)狀員工們也都紛紛離職......

真的是九九八十一難一步一個(gè)坎兒，但是，薇婭終究沒(méi)有被打倒，她選擇賣掉最后的房子，繼續(xù)前行。

三、

迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)、爆發(fā)

堅(jiān)持做電商的薇婭終究迎來(lái)了突破，2015年雙十一當(dāng)天營(yíng)業(yè)額突破一千萬(wàn)。

而此時(shí)另一個(gè)更大的機(jī)會(huì)正悄然降臨。

2016年，淘寶開始進(jìn)軍直播領(lǐng)域，淘小二給薇婭打電話邀請(qǐng)其參與，薇婭從此開始了自己的直播帶貨生涯。

有著豐富的服裝線上線下經(jīng)驗(yàn)，加上是初期參與的主播，官方的流量扶持，薇婭的直播很快就步入了正軌。

形象氣質(zhì)好，加上真誠(chéng)專業(yè)細(xì)心，薇婭很受觀眾喜愛，粉絲也越來(lái)越多。除了服裝，粉絲們還不斷地問(wèn)其他產(chǎn)品，薇婭試著上架，沒(méi)想到效果也非常好，很快她就開始了全品類帶貨。

2017年，董海峰為了給薇婭更大的支持，成立了謙尋直播機(jī)構(gòu)，旗下主播也越來(lái)越多，董海峰負(fù)責(zé)幕后的日常事務(wù)。

自此，薇婭的直播帶貨迎來(lái)爆發(fā)，帶貨數(shù)據(jù)也不斷被刷新。

一場(chǎng)不知名的皮草品牌專賣，薇婭開播5個(gè)小時(shí)就干到了7000多萬(wàn)，2018年全年銷售額27個(gè)億，2019年更是雙十一一天就賣出30億，三年多時(shí)間薇婭淘寶粉絲就達(dá)到了兩千多萬(wàn)。

帶貨品類上，從自己的老本行服裝，到各種零食農(nóng)產(chǎn)品，到日常生活用品家電百貨，再到賣房賣車，甚至到火箭發(fā)射權(quán)。

讓人不禁發(fā)問(wèn)：在薇婭直播間，還有什么是不能賣的？

2020年5月21日，是薇婭的第四個(gè)感恩節(jié)，薇婭粉絲再漲150萬(wàn)。武漢疫情期間，先是捐款400多萬(wàn)，隨后又參與災(zāi)后助農(nóng)帶貨，賣當(dāng)?shù)靥厣称?，她也因此被授?strong>“全國(guó)三八紅旗手”

如今，薇婭依舊活躍在帶貨直播間，持續(xù)刷新著自己的帶貨記錄，參加各種助農(nóng)活動(dòng)，做品牌宣傳大使，成為很多人向往和學(xué)習(xí)的榜樣。

薇婭的成功，和時(shí)代機(jī)遇分不開。就像雷軍說(shuō)的：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。從實(shí)體店鋪到電商再到直播帶貨，薇婭有幸成為時(shí)代紅利的寵兒，適應(yīng)了時(shí)代的需求。

薇婭的成功，和丈夫的支持和鼓勵(lì)分不開。幾個(gè)關(guān)鍵選擇、以及事業(yè)低谷期的陪伴支持，幕后的各種事物處理，讓薇婭能夠堅(jiān)持自己喜歡的事業(yè)。

薇婭的成功，和自己的專業(yè)、細(xì)致、果敢、堅(jiān)持、努力分不開，這是最關(guān)鍵的。不管是幾次大的決定，都非常果斷并且踩中正確的方向，選定后就拼命般努力。

每天4到6小時(shí)的直播，之后還要開會(huì)復(fù)盤，對(duì)接品牌方，休息時(shí)間僅有4小時(shí)，薇婭曾說(shuō)過(guò)她不怕累，怕的是沒(méi)有機(jī)會(huì)，一天也不休息。

薇婭作息時(shí)間表

她用實(shí)際行動(dòng)證明了自己，做出了表率。

這樣的人，活該你能如此成功。

而我們很多人，經(jīng)常抱怨社會(huì)不公，市場(chǎng)環(huán)境不好，工作不順心，錢難賺，但又有幾個(gè)人能像薇婭這般努力這般努力這般拼。

薇婭的成功難以復(fù)制，但是她一路走來(lái)的拼搏精神，值得我們所有人學(xué)習(xí)。