阿米巴經(jīng)營模式

參與：冷蕓時尚圈5群群友
時間：2021年10月2日
莊主：Carrie-青島-5群副群主

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現(xiàn)在很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)和嘗試導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式，讓員工成為主角。這一模式在日本卓有成效，卻在中國卻“水土不服”，阿米巴經(jīng)營模式到底是什么？歡迎大家一起探討。

｜一｜
阿米巴經(jīng)營

1.什么是阿米巴經(jīng)營模式？

莊主:
請問大家現(xiàn)在所在公司或者團隊的經(jīng)營管理模式是什么呢？企業(yè)常見的六種管理模式是"親情化管理模式"、"友情化管理模式"、"溫情化管理模式"，"隨機化管理模式"、"制度化管理模式"和"系統(tǒng)化管理模式"。

我現(xiàn)在所在的公司是系統(tǒng)化管理模式，績效考核、培訓(xùn)體系、安全體系都有明確的制度。

蕓友Catherine:
那我經(jīng)歷的模式應(yīng)該是“隨機化模式”。我以設(shè)計師身份與品牌乙方合作，對方同時還有更多的設(shè)計師在合作。我們有一個專屬客服經(jīng)理與我們溝通交流，同時他也跟進與客戶的溝通，以及工廠工作安排的情況。

蕓友毅蓮:
我經(jīng)歷過制度化和系統(tǒng)化管理模式。其余四種模式我沒有經(jīng)歷過。我有接觸過一家做化妝品的創(chuàng)業(yè)公司，原本可以算是隨機化，不過隨著企業(yè)的規(guī)模越來越大，去年公司開始朝著制度化、系統(tǒng)化發(fā)展。

莊主:
是的，國內(nèi)大部分企業(yè)應(yīng)該都是制度化、系統(tǒng)化管理模式。請問大家覺得一個企業(yè)得以長期發(fā)展的因素有哪些呢？

蕓友毅蓮:
我覺得技術(shù)和銷售是根本因素，但企業(yè)要想長期發(fā)展，管理很重要。

莊主:
創(chuàng)建初期一般都是親情化、友情化等，逐漸制度規(guī)范，管理很重要。大家之前有了解過阿米巴嗎？

蕓友毅蓮:
我了解過一點，曾經(jīng)我接觸過的一家國企要改制成阿米巴模式。

莊主:
現(xiàn)在中國企業(yè)很多在嘗試阿米巴模式。

阿米巴經(jīng)營模式是日本企業(yè)家兼哲學(xué)家稻盛和夫在創(chuàng)立京瓷公司時建立的一套經(jīng)營管理模式?！鞍⒚装汀?Amoeba)在拉丁語中是“單個原生體”的意思，最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。

在企業(yè)中，一個阿米巴就是一個小集體，進行內(nèi)部購銷和獨立核算，人人都參與到公司的經(jīng)營中。制定目標(biāo)，具體實施由團隊自己完成。

蕓友Catherine:
當(dāng)時我合作的品牌方提出過這個模式。經(jīng)歷下來，我覺得每個個體在沒有聚在一起的情況下，自主自發(fā)能夠跟進并完成自己的工作，而且工作地點自由，時間相對自由。

蕓友毅蓮:
是的，我曾經(jīng)合作過一家精益生產(chǎn)模式的企業(yè)。精益生產(chǎn)對企業(yè)上下游供應(yīng)鏈要求很高，特別是上游供應(yīng)商。

2.阿米巴經(jīng)營模式的企業(yè)架構(gòu)

莊主:
下面我們來看看阿米巴模式的企業(yè)組織架構(gòu)。我們公司組織機構(gòu)是按照職能劃分，在分設(shè)下屬職能機構(gòu)。

這是阿米巴模式的組織機構(gòu)，大家感覺與傳統(tǒng)的組織機構(gòu)有什么不同呢？

蕓友Catherine:
我認(rèn)為這個模式更簡單，直接。

蕓友毅蓮:
每個職能部門都是盈利機構(gòu)，并且獨立經(jīng)營。

莊主:
企業(yè)會設(shè)置阿米巴，每一個阿米巴都可以獨立完成一個環(huán)節(jié)或業(yè)務(wù)，并且獨立核算。其一大特點是“企業(yè)內(nèi)部購銷”：制造部門需要從采購部門購買原材料，產(chǎn)品銷售給銷售部，如此制造部門就有進有出，核算業(yè)績。

大家認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何劃分阿米巴模式呢？

蕓友毅蓮:
按照職能部門分類？

莊主:
可以按照職能部門劃分阿米巴模式，小公司品類少比較容易劃分，但公司商品品類多，及時快速進行核算，掌握業(yè)務(wù)情況是不是會比較難？所以阿米巴模式需要員工及管理者都能獲取盈利虧損等細(xì)分來及時發(fā)現(xiàn)問題，需要進行細(xì)分，但前提是職能部門要能進行財務(wù)核算。

原則如下：
（1）每個阿米巴的目標(biāo)和方針應(yīng)該與公司總體目標(biāo)一致。
（2）每個阿米巴能夠獨立完成一項任務(wù)或一個環(huán)節(jié)。
（3）每個阿米巴能夠進行獨立的核算，能夠計算附加價值。

蕓友Catherine:
比如，我與品牌方合作設(shè)計開發(fā)時，所有設(shè)計開發(fā)費用需做嚴(yán)格的預(yù)算以及損耗控制，以及要確保50%的訂單率以上，最終的業(yè)績，仍需對損耗部分做折損核算。完成起來是十分具體的，有時就覺得是獨立在經(jīng)營一個制造部門的各項工作。

｜二｜
阿米巴經(jīng)營模式應(yīng)用

1.阿米巴經(jīng)營模式在服裝企業(yè)的應(yīng)用？

莊主:
大家了解過韓都衣舍嗎？

蕓友毅蓮:
我知道，但我不了解他們的具體運營模式。

莊主:
韓都衣舍實行“三人小組”模式，公司的管理層決定每個小組的銷售額目標(biāo)，選款、定價、產(chǎn)量及優(yōu)惠活動均由每個小組自己決定，提成由商品毛利率和資金周轉(zhuǎn)率來決定。員工的收入直接與績效掛鉤，每個月業(yè)績排名一旦進入末尾將被淘汰。聽說目前深圳不少服裝公司設(shè)立的買手部門也在參照他們的模式。

請問大家感覺這樣的模式如何呢？

蕓友毅蓮:
他們按什么分組呢？

莊主:
他們旗下有很多品牌，每個品牌下面再分設(shè)產(chǎn)品大組，每個大組再去組織自己產(chǎn)品小組。

蕓友Catherine:
他們的資金是由公司出，還是自己出？

莊主:
第一筆啟動資金來自公司。后面是按銷售額的10%收入提成，其中70%作為下一次產(chǎn)品的啟動資金。我個人感覺可能更像家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的改進，這種模式能培養(yǎng)人才。大家覺得這種方式如何呢？

蕓友毅蓮:

我認(rèn)為這樣做的好處是調(diào)動起了大家的主動性，并且淘汰掉一些“摸魚”的員工。不過我想既然是排名，利潤就有高有低，如果是品牌統(tǒng)一管理，是否可以全部保持在相對高的位置？韓都衣舍最初是這樣的模式嗎？還是發(fā)展過程中慢慢實施的呢？

莊主:
他們一個小組會有買手、運營人員、視覺人員等，相當(dāng)于把各個部門以一個小生態(tài)鏈模式分配在一個小組。這樣的確可以培養(yǎng)人，這也需要每個成員具有十分優(yōu)秀的專業(yè)能力，把公司壓力分化。他們使用這種模式也是通過自己慢慢發(fā)展的，最初他們也聘用很多買手選款，每月業(yè)績公示，末尾淘汰。

蕓友Catherine:
我認(rèn)為這種管理模式從人管人，到自主管理。

蕓友毅蓮:
人人有主人翁精神。

蕓友Catherine:
感覺會有這個情況，類似于我們在市場做，好款爆款大家都爭著做。

莊主:
是的，但我感覺這容易產(chǎn)生內(nèi)部競價，而且產(chǎn)品組與產(chǎn)品組之間因為是競爭關(guān)系，所以大家的溝通很可能不暢通，從而導(dǎo)致可能有些產(chǎn)品大家都想做，有的產(chǎn)品就被忽略沒人做?？傮w上缺乏類似于總協(xié)調(diào)與總調(diào)度這樣的角色。

稻盛和夫創(chuàng)造的阿米巴模式是以人心為基礎(chǔ)。內(nèi)部購銷能夠相互關(guān)聯(lián)，大家是以共同的目標(biāo)前進。但我個人認(rèn)為韓都衣舍的模式導(dǎo)致員工競爭意識大于合作意識，也讓員工更多心思鉆研業(yè)績，而很難專心研究產(chǎn)品。

2.阿米巴的不足及優(yōu)點

莊主:
那大家認(rèn)為阿米巴模式有什么優(yōu)點？

蕓友毅蓮:
我認(rèn)為這種模式可以讓有能力的人更容易發(fā)揮出來，企業(yè)和人才雙贏。

莊主:
是的，韓都衣舍銷量還是不錯，他們也是買手選款賣產(chǎn)品為主，同時員工需要參與多項事務(wù)。這需要很多能力。比如阿米巴需要核算，所以會計知識就必須人人了解。

蕓友Catherine:
我也在想創(chuàng)業(yè)公司該如何運用好阿米巴經(jīng)營模式來助力自身前期發(fā)展呢？

莊主:
實現(xiàn)人人都有歸屬感就很難了，據(jù)說海底撈也是應(yīng)用阿米巴模式，我個人感覺還是比較成功的。

蕓友毅蓮:
阿米巴的核心也是人人都有歸屬感，我倒是覺得也不必拘泥于某種模式。企業(yè)的不同發(fā)展階段適用于不同的管理模式?；蛟S創(chuàng)業(yè)初期靠老板的個人能力就能達(dá)成，邊走邊看，保持永遠(yuǎn)不變的就是變。

莊主:
我感覺稻和盛夫的阿米巴模式，基礎(chǔ)是人心，大家有共同的目標(biāo)理念，但這可能不太容易實現(xiàn)，畢竟收入和發(fā)展是比較現(xiàn)實的問題。

下面總結(jié)幾點是我所理解的優(yōu)點：
（1）公司的管理更加透明，獲取員工的信任感，提高凝聚力。
（2）注重人才的培養(yǎng)。
（3）對市場變化及時反映，調(diào)整策略。

大家認(rèn)為實行過程中會有什么問題呢？

蕓友毅蓮:
我認(rèn)為公司會為短期KPI而努力，忽略長期發(fā)展。

蕓友Catherine:
我認(rèn)為有些淘汰制有些絕對，需要引出能夠優(yōu)化的方案。

蕓友Catherine:
如果阿米巴經(jīng)營模式大規(guī)模存在，斜杠人群也是可以隨時應(yīng)對的。我感覺現(xiàn)在越來越多的人，不會真正地依賴某一企業(yè)，依賴某一公司，他們更想過得自由，有效。

莊主:
剛剛總結(jié)了優(yōu)點，下面我再總結(jié)一下阿米巴經(jīng)營模式中的問題：
（1）須制定正確的發(fā)展方向并獲得全體員工的認(rèn)可。
（2）企業(yè)對員工的要求提高。
（3）阿米巴之間斤斤計較，內(nèi)部失衡。
（4）為短期KPI而努力，忽略長期發(fā)展。

3.如何在企業(yè)中實行阿米巴經(jīng)營模式？

莊主:
下面請大家設(shè)想一下企業(yè)如何實施阿米巴模式？企業(yè)需要注重什么？

蕓友毅蓮:
我認(rèn)為重點是企業(yè)如何劃分阿米巴、人員選擇、考核標(biāo)準(zhǔn)、財務(wù)核算機制，我感覺跟經(jīng)營一家企業(yè)需要考慮的因素是一樣的。

我接觸過一家實施阿米巴的國企，電子器件行業(yè)。他們的阿米巴是按照職能部門分工，除了財務(wù)核算不同外，看不出與未實施阿米巴前有什么其他的區(qū)別。所以這家企業(yè)給我的印象更多是領(lǐng)導(dǎo)要為自己的履歷添一筆，而非真的為了企業(yè)的發(fā)展。

莊主:
在劃分阿米巴，阿米巴之間的定價也是一個很重要的工作。
（1）制定正確和員工認(rèn)可的發(fā)展理念及方向。
（2）合理確定分組，并明確內(nèi)部購銷之間的定價。
（3）明確考核與核算機制。
（4）注重領(lǐng)導(dǎo)與人員培養(yǎng)。
公司對外宣傳的是阿米巴模式，但其實實際運用很難。

蕓友Catherine:
我從自身經(jīng)歷感覺這實操起來也是很多問題。不同部門之間相互合作產(chǎn)生的內(nèi)部問題是我們看不見的。

莊主:
是的，看似很容易劃分阿米巴，但其實很容易會各部門獨立。

莊主總結(jié)

一、阿米巴經(jīng)營

1.什么是阿米巴經(jīng)營模式？
阿米巴經(jīng)營模式是日本企業(yè)家兼哲學(xué)家稻盛和夫在創(chuàng)立京瓷公司時建立的一套經(jīng)營管理模式?！鞍⒚装汀?Amoeba)在拉丁語中是單個原生體的意思，最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。在企業(yè)中，一個阿米巴就是一個小集體，進行內(nèi)部購銷和獨立核算，人人都參與到公司的經(jīng)營中。

2.阿米巴經(jīng)營模式的企業(yè)架構(gòu)
（1）每個阿米巴的目標(biāo)和方針應(yīng)該與公司總體目標(biāo)一致。
（2）每個阿米巴能夠獨立完成一項任務(wù)或一個環(huán)節(jié)。
（3）每個阿米巴能夠進行獨立的核算，能夠計算附加價值。

二、阿米巴經(jīng)營模式應(yīng)用

1.阿米巴經(jīng)營模式在服裝企業(yè)的應(yīng)用？
韓都衣舍實行“三人小組”模式，公司的管理層決定每個小組的銷售額目標(biāo)，選款、定價、產(chǎn)量及優(yōu)惠活動均由每個小組自己決定，提成由商品毛利率和資金周轉(zhuǎn)率來決定。員工的收入直接與績效掛鉤，每個月業(yè)績排名一旦進入末尾將被淘汰。我個人認(rèn)為，“三人小組”模式是阿米巴模式的一種實踐，根據(jù)公司自身的特點進行改進，它注重人才的培養(yǎng)，但并沒有產(chǎn)生內(nèi)部購銷，稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營，人心是基礎(chǔ)，競爭與合作共存，這可能更多的是競爭。

2.阿米巴的不足及優(yōu)點
優(yōu)點：
（1）公司的管理更加透明，獲取員工的信任感，提高凝聚力。
（2）注重人才的培養(yǎng)。
（3）對市場變化及時反映，調(diào)整策略。
問題：
（1）企業(yè)須制定正確的發(fā)展方向并獲得全體員工的認(rèn)可。
（2）企業(yè)對員工的要求提高。
（3）阿米巴之間斤斤計較，內(nèi)部失衡。
（4）企業(yè)為短期KPI而努力，忽略長期發(fā)展。
3.如何在企業(yè)中實行阿米巴經(jīng)營模式？
（1）制定正確和員工認(rèn)可的發(fā)展理念及方向。
（2）合理確定分組，并明確內(nèi)部購銷之間的定價。
（3）明確考核與核算機制。
（4）注重領(lǐng)導(dǎo)與人員培養(yǎng)。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧