創(chuàng)作立場(chǎng)聲明：本次拆解僅代表此張樣品，由于批次，產(chǎn)地等不同，可能會(huì)有差異。
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先采訪大家一個(gè)問(wèn)題?

在你們心目中?

如果以售價(jià)來(lái)區(qū)分?

床墊多少錢才叫貴？

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涉及床墊價(jià)格的幾個(gè)關(guān)鍵詞??

（價(jià)格、收入、資本、勞動(dòng)）?
我們都有一個(gè)認(rèn)知，國(guó)外買東西便宜，特別是奢侈品。

所謂的“便宜”不是計(jì)算了匯率后絕對(duì)數(shù)上的便宜，而是相對(duì)的概念，默認(rèn)的比較是個(gè)人收入。

因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的絕大多數(shù)東西在絕對(duì)價(jià)格上仍然是比中國(guó)要貴的，但大多數(shù)東西相對(duì)于平均收入來(lái)說(shuō)確實(shí)比中國(guó)便宜。

在美國(guó)，你能用花100美元就能買到名牌包。

雖然說(shuō)類似的產(chǎn)品包含了大量的設(shè)計(jì)和品牌，但是因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)，設(shè)計(jì)人才以及資本非常密集，所以這類檔次的供應(yīng)非常充足，相當(dāng)于他們的收入來(lái)說(shuō)，就不會(huì)賣到很貴，平民百姓完全也買得起。

但是一個(gè)普通的拎包。

國(guó)內(nèi)賣50人民幣，而在國(guó)外是買不到的，起碼也得50美元，這是因?yàn)樗麄儎趧?dòng)相對(duì)稀缺，導(dǎo)致勞動(dòng)和資本幾乎一樣貴。

說(shuō)回到床墊，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)和生產(chǎn)的行業(yè)。按道理來(lái)說(shuō)，國(guó)外的人力成本更高，賣得應(yīng)該比國(guó)內(nèi)更貴

但是我們看看實(shí)際情況，我翻了各個(gè)品牌官網(wǎng)各個(gè)電商app，普遍的價(jià)格集中在三四千，四五千，以及兩三千的也很多。即便是絲漣這種大品牌，官方標(biāo)價(jià)也是才七八千，頂配也才一萬(wàn)多點(diǎn)。

再來(lái)看看國(guó)內(nèi)的絲漣，最便宜的都是一萬(wàn)多起步，貴點(diǎn)的兩三萬(wàn)甚至四五萬(wàn)。

還有就是線下店的各個(gè)稍微大點(diǎn)知名點(diǎn)的品牌，相信大家去過(guò)的都有感受到，兩三千，三四千的很少，如果有，那99%是低配置。

美國(guó)的宜家，從我刷到的官網(wǎng)來(lái)看：

彈簧床墊最低不到1000rmb，最貴的4k多。和國(guó)內(nèi)價(jià)格差不多。

但我們?cè)谙胍幌虑懊嬲f(shuō)的針對(duì)個(gè)人收入的“便宜”。歐美那邊服務(wù)員都是一兩萬(wàn)一個(gè)月，這樣一對(duì)比，差距一下就懸殊了。

很多外來(lái)品牌在國(guó)內(nèi)確實(shí)是同一個(gè)品牌，但是不是直營(yíng)直生產(chǎn)的，他們是把品牌授權(quán)給了大中華區(qū)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造，定價(jià)也是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)定。

這個(gè)可操作的空間就很大了。由于國(guó)情和一些市場(chǎng)現(xiàn)狀的影響，品牌會(huì)布局很多經(jīng)銷商和渠道，每一層都要有利潤(rùn)，這個(gè) ……大家應(yīng)該都懂了，不多說(shuō)了。

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床墊使用觀念差距??

快消品還是耐用品?？
床墊在國(guó)外那邊是一個(gè)快消品，很多人幾年就會(huì)換一次。在歐美的朋友應(yīng)該經(jīng)常會(huì)看到街邊被扔掉的床墊，（還有一個(gè)床墊流浪記）

而我們的習(xí)慣是買一張床墊，最簡(jiǎn)單的期望都是要睡個(gè)十年八年的，所以大家心理上也會(huì)更容易接受上萬(wàn)甚至幾萬(wàn)的床墊，多花點(diǎn)錢，睡久一點(diǎn)。

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總結(jié)??

現(xiàn)在市面上的大品牌，舒達(dá)絲漣席夢(mèng)思等等，非低配版（比如邦尼爾彈簧系列，比如填充墊層很少的款式）在8k以內(nèi)到手是最劃算的，26厘米以上填充層比較厚的在1w以內(nèi)拿下最劃算。

再厚再高級(jí)一點(diǎn)的頂配系列1.5萬(wàn)以下，這個(gè)就要看你的砍價(jià)能力和經(jīng)銷商的心情了。

雖然床墊本身真的不值那么多錢，但是品牌背書在后面，多多少少都必須要為它付費(fèi)的，這個(gè)是合理的。

還有真正上一個(gè)階段的純天然材料床墊，vispring，海絲騰這種，手工獨(dú)立袋，馬毛羊毛駝毛這類的。

那價(jià)格就無(wú)上限了。大家就根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)選擇吧。

我是腿毛——拆過(guò)各品牌床墊。在床墊行業(yè)摸爬滾打N年，看透了行業(yè)內(nèi)幕。只相信眼見(jiàn)為實(shí)，用客觀事實(shí)說(shuō)話。

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