我為什么支持取締現(xiàn)在的“數(shù)字音樂專輯”？
今年愚人節(jié)，也就是2021年4月1日，歐美樂迷們驚訝的發(fā)現(xiàn)有很多熱銷的歐美歌手的專輯，從數(shù)字音樂專輯變成了VIP可聽，引起廣泛關(guān)注（謾罵）。
不同以往，這次我將先給出我的觀點(diǎn)，隨后再進(jìn)行詳細(xì)解釋。
核心觀點(diǎn)1：“現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯”是歧途，遲早會(huì)被取締。
核心觀點(diǎn)2：即便取締了 “現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯”，也沒有對(duì)不起任何一個(gè)此前買了數(shù)字音樂專輯的人。
看完觀點(diǎn)，不論你是都支持、都反對(duì)、還是只支持其中一個(gè)，都請(qǐng)耐心繼續(xù)往下看。因?yàn)槲蚁嘈畔旅娴膬?nèi)容都會(huì)幫助你理清有關(guān)數(shù)字音樂專輯的情況，可以當(dāng)成一個(gè)科普來看。
你真的清楚什么是“數(shù)字音樂專輯”嗎？
首先，需要對(duì) “現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯”進(jìn)行解釋。我又加“現(xiàn)在的”這樣一個(gè)定語，又加引號(hào)，目的就是要和國外的付費(fèi)下載進(jìn)行區(qū)分。雖然國內(nèi)和國外名字都可以叫做數(shù)字音樂專輯，但是它們看起來好像是有一些區(qū)別的：
iTunes Store等平臺(tái)銷售的是音樂的下載權(quán)；
國內(nèi)平臺(tái)的數(shù)字音樂專輯，銷售的是下載權(quán)+點(diǎn)播權(quán)+其他增值服務(wù)（增值服務(wù)包括高音質(zhì)、特殊勛章、銘牌、獎(jiǎng)券等）。
擺在一起看，好像確實(shí)有點(diǎn)兒區(qū)別，國內(nèi)現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯除了下載權(quán)還多了點(diǎn)播權(quán)，也就是聽歌的權(quán)利。
這個(gè)事情就很有意思了，產(chǎn)生了兩個(gè)問題：
為什么國外只銷售下載權(quán)，而不包括點(diǎn)播權(quán)呢。
那為什么國內(nèi)的數(shù)字音樂專輯里面就包括了點(diǎn)播權(quán)呢？
接下來，就說說這兩個(gè)問題。
“點(diǎn)播權(quán)”只是一種促銷手段
實(shí)際上，國內(nèi)的數(shù)字音樂專輯，真正銷售的就是下載權(quán)，并不是什么點(diǎn)播權(quán)。我們可以對(duì)比價(jià)格，很多歌曲雖然不是數(shù)字音樂專輯或者數(shù)字音樂單曲，但也可以“單曲購買”，價(jià)格是2元/首，這和數(shù)字音樂專輯里的單曲價(jià)格完全一樣。單曲購買這個(gè)功能也有很多人在用，說明沒有點(diǎn)播權(quán)我們對(duì)下載權(quán)也是有需求的。
那為什么會(huì)有“點(diǎn)播權(quán)”這樣一個(gè)說法呢？
要知道，數(shù)字音樂專輯誕生于全民白嫖時(shí)代，聽歌不需要花一分錢。用現(xiàn)在的話來講就是，當(dāng)時(shí)的用戶付費(fèi)率為0%。這樣的情況下，直接推出數(shù)字音樂專輯恐怕沒有人會(huì)購買。因此唱片公司和平臺(tái)聯(lián)手想出了一個(gè)“損招”來促銷，就是編造出一個(gè)點(diǎn)播權(quán)。你們仔細(xì)想想，“買斷點(diǎn)播權(quán)”這個(gè)說法其實(shí)根本就不成立。因?yàn)橘I斷下載權(quán)意味著可以永久下載，我都永久下載不就相當(dāng)于永遠(yuǎn)都可以聽了嗎，誰還能攔著我下載了以后聽呢。所以這個(gè)點(diǎn)播權(quán)，根本就不是讓購買的人有聽歌的權(quán)利，而是剝奪了沒購買的人聽歌的權(quán)利。仔細(xì)品一品這句話，這是整篇文章的核心：“點(diǎn)播權(quán)，不是讓購買的人有聽歌的權(quán)利，而是剝奪了沒購買的人聽歌的權(quán)利?！?/strong>這樣一來，如果你不買，那你就聽不了，數(shù)字音樂專輯就容易銷售多了，所以這就是一個(gè)徹頭徹尾的促銷手段。
國內(nèi)“數(shù)字音樂專輯”的來歷
現(xiàn)在國際上通行的音樂付費(fèi)模式就兩種：
付費(fèi)下載。就像逛商店買東西，花一份錢買一首歌。這是買斷制，購買之后永久擁有下載歌曲的權(quán)利；
包月會(huì)員。就像租房子，只不過租賃的是曲庫。用戶交租金，在租期內(nèi)，用戶擁有隨意點(diǎn)播整個(gè)曲庫內(nèi)所有歌曲的權(quán)利。
這兩種付費(fèi)模式在國外是完全獨(dú)立的。國外的流媒體平臺(tái)，像Spotify和Apple Music是不存在什么數(shù)字音樂專輯之說的，只要你是包月會(huì)員，曲庫內(nèi)所有歌曲都可以聽。Spotify雖然可以免費(fèi)使用，但是免費(fèi)用戶需要受到無數(shù)限制，還得忍受大量的彈窗廣告和切不掉的音頻廣告，其實(shí)也就相當(dāng)于是付費(fèi)了，只不過是以看廣告的形式。如果想要付費(fèi)下載，就要去專門的付費(fèi)下載平臺(tái)，比如iTunes Store或者亞馬遜之類的。
但是國內(nèi)卻不同，國內(nèi)的平臺(tái)都是綜合平臺(tái)，既提供流媒體點(diǎn)播服務(wù)，又提供付費(fèi)下載服務(wù)。這就給了唱片公司和平臺(tái)聯(lián)手出“損招”的機(jī)會(huì)，他們克扣了其他用戶的點(diǎn)播權(quán)，將一部分歌曲從曲庫中切割出來，和下載權(quán)進(jìn)行捆綁，再加上一些可有可無的“福利”，把數(shù)字音樂專輯包裝成一個(gè)精美的商品。
可能有人會(huì)問，讓原本不付費(fèi)的用戶開始付費(fèi)了，這不是一件好事兒嗎？
是的，沒錯(cuò)，在剛開始，這就是一件好事。我們不能否認(rèn)數(shù)字音樂專輯為內(nèi)地的音樂產(chǎn)業(yè)帶來的巨大貢獻(xiàn)，它是內(nèi)地音樂付費(fèi)從0變成1的突破口。當(dāng)沒有人愿意為音樂付費(fèi)的時(shí)候，是數(shù)字音樂專輯讓人們開始有了意識(shí)“原來音樂也是需要付費(fèi)的”。萬事開頭難，沒有數(shù)字音樂專輯，直接奔著國外的模式去推進(jìn)音樂付費(fèi)，可能寸步難行。但是現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯始終只是一個(gè)過渡產(chǎn)品，本身存在巨大的缺陷。
2020年TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）的財(cái)報(bào)顯示，TME的付費(fèi)率已經(jīng)超過了9%（付費(fèi)率主要指包月會(huì)員）。現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯，對(duì)促進(jìn)白嫖用戶付費(fèi)已經(jīng)沒什么效果了，主要銷售對(duì)象是有購買數(shù)字音樂專輯習(xí)慣的用戶。但是，數(shù)字音樂專輯卻對(duì)包月會(huì)員用戶是極大的損害，因?yàn)榘聲?huì)員也被克扣了點(diǎn)播權(quán)。這就是現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯的巨大缺陷，它和包月會(huì)員之間形成了不可調(diào)和的矛盾。
為什么我說現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯是歧途？
因?yàn)樗芨采w的用戶太少了。數(shù)字音樂專輯的歌手屬性很強(qiáng)，往往只有大牌歌手才愿意開數(shù)字音樂專輯。從數(shù)據(jù)上看，每年的數(shù)字音樂專輯銷售額，少數(shù)大牌歌手占據(jù)了半壁江山。小歌手，特別是獨(dú)立音樂人，基本上不會(huì)開數(shù)字音樂專輯。這是因?yàn)殚_數(shù)字音樂專輯基本上就意味著放棄了吸引路人來聽的可能性，因?yàn)閿?shù)?？丝哿似渌脩舻狞c(diǎn)播權(quán)。一種音樂付費(fèi)模式，從實(shí)際效果看只能惠及極少數(shù)的大牌歌手，這絕對(duì)不是一個(gè)健康、成熟的模式。
那又為什么包月會(huì)員那么重要，非得數(shù)字音樂專輯為它讓路呢？
首先，包月會(huì)員是服務(wù)于全體音樂人的模式，對(duì)于包月會(huì)員來說，曲庫內(nèi)的歌曲隨便聽，這個(gè)時(shí)候聽眾的選擇就主要取決于作品本身了，小歌手既可以通過現(xiàn)有聽眾獲得收入，又不影響作品去吸收更多聽眾。
其次，包月會(huì)員才是音樂付費(fèi)的未來。根據(jù)TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)）發(fā)布的《2019華語數(shù)字音樂年度報(bào)告》推斷，2019年TME的數(shù)字音樂專輯銷售總額大約在4億~5億之間。而2019年，TME的付費(fèi)用戶數(shù)（也就是包月會(huì)員數(shù)）為3100萬，ARPPU（每付費(fèi)用戶平均收入）為8.6元，也就是包月會(huì)員平均每個(gè)月支付8.6元。如果付費(fèi)率增長1%，新增的付費(fèi)用戶數(shù)大約為680萬，在ARPPU不變的情況下，新增月收入為5848萬，新增年收入超過7億，已經(jīng)吊打數(shù)專全年的收入了。但對(duì)于用戶來說，包月會(huì)員的平均支付費(fèi)用，遠(yuǎn)比購買數(shù)字音樂專輯的平均支付費(fèi)用低。這就是包月會(huì)員覆蓋面更廣的好處，讓大部分人一起分擔(dān)版權(quán)費(fèi)用，不僅更公平，而且對(duì)每個(gè)人來說都更省錢。
總結(jié)：包月會(huì)員才是更健康的音樂付費(fèi)模式，而包月會(huì)員的俗稱，也就是大家都很熟悉流媒體音樂服務(wù)。國內(nèi)現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯是以傷害包月會(huì)員的利益來促銷的，極大的阻礙了音樂付費(fèi)的推進(jìn)，所以我支持取締現(xiàn)在的數(shù)字音樂專輯。
要需要說明的一點(diǎn)：我不是要取締付費(fèi)下載，像單曲購買的功能我自己也在使用。我要取締的是這種克扣其他用戶點(diǎn)播權(quán)的數(shù)字音樂專輯。正常的購買下載權(quán)我當(dāng)然不反對(duì)。
對(duì)未來的展望
因?yàn)閲鴥?nèi)都是綜合平臺(tái)，所以完全變成Spotify、Apple Music那種純粹的流媒體形式是不可能的。
未來一定是包月會(huì)員和付費(fèi)下載并行的，只是會(huì)把點(diǎn)播權(quán)還給包月會(huì)員。也就是說，包月會(huì)員可以暢聽曲庫里所有歌曲，包括數(shù)字音樂專輯里的那些，像Spotify、Apple Music那樣。但不可以下載，如果要下載，就需要以2元/首的價(jià)格購買。
如果不是想要歌曲文件做鬧鈴、剪輯視頻，只是想要離線聽，平臺(tái)會(huì)提供緩存服務(wù)，也就是下載加密格式的歌曲文件，只能在軟件內(nèi)聽，這個(gè)應(yīng)該不會(huì)額外收費(fèi)，就包括在包月會(huì)員費(fèi)內(nèi)。
對(duì)各平臺(tái)、聊天群收集的問題進(jìn)行回答
這就是和以前一樣了，只不過從截圖變成了文字?；卮鸲际且恍┚唧w的問題，在前文都有介紹過，可以看作是文章的簡化版。
Q：為什么很多數(shù)字音樂專輯免費(fèi)了？
A：不是免費(fèi)了，是變成VIP可聽了，VIP也是要花錢的。
?
Q：我購買了數(shù)字音樂專輯，但現(xiàn)在取消了銷售，是不是我就白買了？
A：不是的，你購買的實(shí)際上是下載權(quán)，你現(xiàn)在依舊可以擁有永久下載的權(quán)利。
?
Q：如果沒有數(shù)專了，以后是不是就不能下載歌曲了？
A：不是的，依舊可以下載，2元/首的那種。
?
Q：單曲購買比整專購買貴很多，取消數(shù)專是不是相當(dāng)于變相漲價(jià)？
A：這一點(diǎn)確實(shí)，對(duì)于想要購買全部單曲的用戶來說，數(shù)專還是一種特價(jià)產(chǎn)品，取消了數(shù)專確實(shí)相當(dāng)于漲價(jià)了。不過我認(rèn)為也許平臺(tái)會(huì)推出專門的整專購買功能；更有可能的是，數(shù)專仍然會(huì)存在，只不過限時(shí)銷售三個(gè)月、六個(gè)月，在銷售期內(nèi)你可以購買，銷售期過了就取消了變成VIP可聽。
?
Q：購買數(shù)字音樂專輯或者開通包月會(huì)員，歌手能收到錢嗎？
A：歌手不會(huì)直接收到錢，因?yàn)殄X是給版權(quán)方的（也就是唱片公司）。平臺(tái)在這里面的角色就是中介，賣數(shù)專就是代銷，會(huì)抽成，但是大部分都給了版權(quán)方。包月會(huì)員收入同樣也是大頭分給版權(quán)方，這里面的分成模式很復(fù)雜，我貼一張索尼音樂和Spotify的收入分成圖大概參考一下。
Q：取消數(shù)專是不是平臺(tái)自作主張？
A：不是的，參考我發(fā)過無數(shù)次的那張圖。歌曲/專輯要采取何種付費(fèi)模式，完全由版權(quán)方?jīng)Q定（也就是唱片公司決定），平臺(tái)就是跑腿兒的，沒有決策權(quán)。像這次數(shù)專集體停止銷售就很明顯是環(huán)球的行動(dòng)。
Q：為什么有的專輯賣了好幾年數(shù)字音樂專輯才取消，有的專輯只賣了幾個(gè)月就取消了，而有的專輯卻還沒取消？
A：唱片公司不是一錘子買賣，一張專輯賣完就完了，而是通過作品來培養(yǎng)藝人。如果唱片公司覺得專輯風(fēng)格在國內(nèi)不太吃香，歌曲不容易走紅，那就賣數(shù)專賣到死吧，至少可以撈一波錢；如果唱片公司覺得專輯流行潛力很大，那就別上數(shù)專了，先搞宣傳吸粉，畢竟以后還要發(fā)專輯，來日方長嘛；如果專輯數(shù)專賣了很久，銷量增長越來越緩慢了，繼續(xù)賣下去意義其實(shí)也不大，不如放開了吸引路人來聽，為后面的專輯爭取更多聽眾。
?
Q：這次愚人節(jié)數(shù)專集體停售有沒有官方聲明，這是否在內(nèi)地音樂市場是一個(gè)里程碑式的事件？
A：有，環(huán)球國際部不是發(fā)動(dòng)態(tài)給你們比心了嘛（雖然被罵死了）。
A：我甚至覺得這是內(nèi)地音樂市場既正版化后最大的里程碑。2015年音樂正版化，標(biāo)志著內(nèi)地音樂產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇；2021年數(shù)字音樂專輯集體停售，標(biāo)志著內(nèi)地音樂產(chǎn)業(yè)的起步階段結(jié)束了，要進(jìn)入高速發(fā)展期了。
?
Q：你說的我基本懂了，但我就是覺得不爽怎么辦？
A：有一部分人會(huì)因?yàn)閂IP用戶以前不能聽，現(xiàn)在能聽而感到不爽。但我覺得沒必要，你要知道，真正的付費(fèi)用戶指的就是開通VIP的用戶；什么錢都不花的叫白嫖用戶；只購買數(shù)專不開通VIP是灰色地帶，只能說不是白嫖，但在財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)里并不算付費(fèi)用戶。
A：還有一部分人會(huì)覺得自己明明花了錢了，以前會(huì)有個(gè)銘牌，點(diǎn)進(jìn)銷售界面一看就知道自己買了東西?，F(xiàn)在購買痕跡幾乎沒有了，感覺失去了一點(diǎn)擁有的感覺。這個(gè)問題我覺得是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，我早在一年前就想到了這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)我提出了我的解決方案，截圖作為參考。
更多問題，可以在評(píng)論區(qū)留言。
