不管你做哪一個行業(yè)，也不管你做什么事情，要想做得比別人好，一定要有一套自己十分熟練的方法和動作。

對于銷售來說，要想銷售業(yè)績比別人好。就要形成一套自己熟練操作的流程和方法，然后大量重復反復去做，就會越來越熟悉，做得越來越好。

我羅列了一下，這些年來我一直都在做的習慣。

1.制定目標和計劃

每年會開年度總結(jié)會議，對上一年度進行總結(jié)，并確定下一年度的目標和每個月重點計劃。

每月會開部門負責人會議，確定每月目標和每個月具體事項，每個月需要哪些部門配合完成的事情，提前溝通。

并寫清楚計劃，把目標拆分到每周到每天需要做什么的事情，完成情況。

2.及時做好復盤

今天下班前要規(guī)劃好明天要做哪些事情，特別是哪些客戶要跟進，怎么跟進。

每天下班前，思考下今天的工作，哪些地方做得比較好，哪些地方需要去提高。

3.堅定與執(zhí)著

每個月想一想自己要多少錢，倒推出需要開幾單，開這幾個單需要多少意向客戶產(chǎn)生，意向客戶產(chǎn)生了，需要每天多少個拜訪量，怎么去跟進。

如果對自己的目標足夠堅定和執(zhí)著，你一定會發(fā)自內(nèi)心地愿意去做的，根本就不用別人催你打雞血。

每天不是在尋找客戶就是在跟進客戶，每天規(guī)定自己的任務量，就算被拒絕了，也要馬上進行下一個。

4.認真聽取建議

善于傾聽不同的意見，發(fā)現(xiàn)問題，如能立刻調(diào)整過來的就立刻調(diào)整過來，不能調(diào)整，就通過向同事、上司不斷地學習后再調(diào)整。

關(guān)于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體的應對策略，可以查看銷售的金鑰匙。為你詳細講解讓業(yè)現(xiàn)持續(xù)變好的根本邏輯，并告訴你如何站在客戶的角度去思考，讓你更懂客戶，從而找到更好成交客戶的流程和方法。