羅勇超，94年生，廣東揭陽(yáng)人，目前是亞太天能在云南省昆明市的總代理。2016年，羅勇超正式代理亞太天能，至今已經(jīng)有7年時(shí)間。

雖然羅勇超是一名年輕的“90后”，但門店生意做得非常成熟。據(jù)悉，其門店年銷量大概在300萬(wàn)左右。

事業(yè)有成的背后，是羅勇超個(gè)人的努力和品牌的賦能，那么，為什么羅勇超會(huì)一直選擇亞太天能？

文 | 柳葉? ?圖 | 羅勇超?

結(jié)緣天能，7年堅(jiān)守

一份信任一份成功

在做智能鎖之前，羅勇超主要從事五金銷售工作。2015年，智能鎖行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展模式，也正是這一年，羅勇超接觸到了智能鎖，他覺得智能鎖將會(huì)成為未來(lái)的趨勢(shì)，于是決定嘗試一下。

2015年，羅勇超代理了一個(gè)業(yè)內(nèi)知名的品牌，一年后，將代理品牌換成了亞太天能。原因是最初的代理品牌更新比較慢，另外，根據(jù)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)考察的同事反饋，實(shí)地走訪多個(gè)廠家后，發(fā)現(xiàn)亞太天能的產(chǎn)品品控比較好，質(zhì)量穩(wěn)定。

作為亞太天能的老伙伴，羅勇超對(duì)其認(rèn)可程度是非常高的，在他看來(lái)，與其他業(yè)內(nèi)品牌相比，天能的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

首選是安全性。亞太天能智能鎖的用料非常扎實(shí)，鎖身結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高，配合優(yōu)秀的處理工藝，產(chǎn)品使用壽命非常長(zhǎng)；其次，天能的研發(fā)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，與同行相比，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。羅勇超說(shuō)，印象比較深刻的就是天能電機(jī)鎖體，經(jīng)過多次迭代之后，噪音更小，運(yùn)行更穩(wěn)定。他也比較看好電機(jī)鎖體的發(fā)展前景，因?yàn)殒i體和主板之間有連接線，能準(zhǔn)確檢測(cè)門鎖的狀態(tài)，出現(xiàn)故障時(shí)，也能準(zhǔn)確定位問題所在。

多品類、多渠道布局

在正式代理亞太天能之后，天能提供了包括廣告推廣及商超等在內(nèi)的資源扶持。

深耕昆明智能鎖市場(chǎng)多年，羅勇超搭建了完善的智能鎖銷售渠道。他經(jīng)營(yíng)一家120平左右的天能智能鎖專賣店，年銷量大概在300萬(wàn)左右。除此之外，蘇寧等商超、門廠等在內(nèi)的渠道，均有布局。

云南昆明地處我國(guó)西南，根據(jù)羅勇超在當(dāng)?shù)囟嗄晟羁偨Y(jié)來(lái)看，昆明外來(lái)人口偏多，居民消費(fèi)的能力和意愿都比較強(qiáng)，對(duì)智能鎖這類電子產(chǎn)品，也愿意嘗試。

羅勇超的門店里，賣得最好的智能鎖是A系列，例如A5P、A6S等，簡(jiǎn)單大氣的造型，再加上3D人臉識(shí)別、貓眼室內(nèi)大屏、全自動(dòng)上鎖等功能配置，很受年輕人歡迎。

近年來(lái)，智能門發(fā)展也非常迅速，吸引眾多實(shí)力選手入局，亞太天能是其中最早的一批。目前，亞太天能已經(jīng)形成智能鎖+智能門兩大產(chǎn)品體系，并推出了多款不同風(fēng)格和功能的產(chǎn)品。羅勇超的門店里也有售賣智能門，購(gòu)買率比較高的是高端定制款M83以及星薦常備款M33，外觀簡(jiǎn)約大氣擁有3D人臉識(shí)別、智能貓眼、全自動(dòng)上鎖、遠(yuǎn)程智控等功能。

在昆明也有很多智能鎖品牌，但在羅勇超看來(lái)，天能產(chǎn)品無(wú)論是外觀還是性價(jià)比都非常有競(jìng)爭(zhēng)力?！敖?jīng)常有用戶在貨比三家之后，最后還是選擇了我們。”羅勇超說(shuō)道。

因地制宜

打造門鎖專業(yè)形象店

據(jù)智能門鎖研究組Pro發(fā)布的經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年擁有門店的經(jīng)銷商占比超過了7成，可見線下門店已成為大多數(shù)經(jīng)銷商的選擇。羅勇超認(rèn)為，相比其他銷售渠道，專賣店集品牌形象展示，產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)洽談等功能于一體，更專業(yè)、更綜合。

線下門店的選址和定位，羅勇超也有自己的考慮。他認(rèn)為，社區(qū)專賣店可以接近用戶，但是一方面該地成本極高，另一方面許多社區(qū)店都是臨時(shí)的，沒法長(zhǎng)期做下去。而建材市場(chǎng)店更利于打造品牌形象，讓客戶感覺到渠道的正規(guī)性，產(chǎn)品有保證，適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展，所以他把專賣店開在了昆明的地標(biāo)建材市場(chǎng)里。

渠道的擴(kuò)大需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支撐，羅勇超有一支近10人的團(tuán)隊(duì)，其中有安裝師傅3位，2位負(fù)責(zé)安裝，1位專門負(fù)責(zé)售后。售后羅勇超的整個(gè)售后服務(wù)承諾24小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)，對(duì)于超過質(zhì)保期的，按照標(biāo)準(zhǔn)收取維修費(fèi)和更換配件費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)

94年生，至今29歲，已做鎖8年。能看出，羅勇超在外打拼的年紀(jì)比多數(shù)人要早，承受的壓力遠(yuǎn)超同齡人。但小編通過他的朋友圈發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)對(duì)生活充滿熱愛的人，對(duì)待人和事的情感非常細(xì)膩，這或許也是他越做越大的原因之一。

對(duì)于智能鎖行業(yè)，羅勇超越來(lái)越堅(jiān)信，智能鎖的普及將會(huì)是大勢(shì)所趨，但他也感受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈。

一方面是線上對(duì)線下的沖擊。線上品牌得益于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是品牌知名度的推廣，還是產(chǎn)品的購(gòu)買體驗(yàn)，都優(yōu)于線下，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多消費(fèi)者喜歡線上購(gòu)買；另一方面，隨著國(guó)內(nèi)疫情政策調(diào)整，數(shù)量眾多的智能鎖品牌將會(huì)展開更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)合8年從業(yè)經(jīng)歷，羅勇超認(rèn)為，智能鎖市場(chǎng)非常廣闊，消費(fèi)者需求也比較強(qiáng)烈，但受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響，許多擁有好產(chǎn)品的品牌因?yàn)橹炔粔蚨粸槿怂?。他覺得，未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，品牌營(yíng)銷宣傳推廣實(shí)力，將會(huì)是決定成敗的重要影響因素。