張啟東：量販?zhǔn)終TV幾年回本才有可能掙到錢？

很多人一直以為KTV是個(gè)非常暴利的行業(yè)，因?yàn)镵TV每次增加一個(gè)包廂客戶的成本，也就是花點(diǎn)電費(fèi)而已，冬天或者夏天開個(gè)空調(diào)的話大約30到90元左右。

所以在消費(fèi)者眼里KTV老板掙了很多錢。

我們不得不承認(rèn)，KTV的毛利確實(shí)高，基本上可以做到60%到80%的毛利，因?yàn)橥砩习鼛召M(fèi) 一般是120元到480元左右（每個(gè)城市收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，包廂大小收費(fèi)也不一樣）。

而成本是30元到90元，利潤(rùn)空間大約是90元到400元。所以即使是量販?zhǔn)終TV的毛利依然很暴利！更別說(shuō)高端會(huì)所的KTV或者夜總會(huì)了。

那么為什么大部分的KTV不掙錢，或者是虧損狀態(tài)呢？

這個(gè)就涉及到KTV的系統(tǒng)性運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略分析的問(wèn)題上來(lái)了，不管做什么生意第一是回本，然后才是掙錢。很多人做KTV都沒(méi)回本的，所以稱之為虧本！

而做生意最可怕的不是虧本，而是處于一個(gè)尷尬的位置，放棄產(chǎn)業(yè)就全部虧掉，不放棄的話，慢慢虧損。到最后不僅浪費(fèi)了大量的時(shí)間，還虧得更加多。

有句話就叫做“長(zhǎng)痛不如短痛”

這種KTV的運(yùn)營(yíng)情況和炒股是一個(gè)道理，買了股票一直跌，不愿意出手，結(jié)果跌到了谷底。還每天提心吊膽，期望變成了失望，失望變成了絕望。

最關(guān)鍵的原因就是KTV包廂的利用率太低了，尤其是周一到周四的利用率，很多KTV周一到周四的收入還不夠維持運(yùn)營(yíng)成本，全靠周末的營(yíng)業(yè)額來(lái)死撐著。別說(shuō)回本掙錢了，連維持運(yùn)營(yíng)都很勉強(qiáng)！

做量販?zhǔn)終TV，不可能做一筆生意就把客戶給宰了，市場(chǎng)價(jià)格行情基本上是透明的了。所以只能是擴(kuò)大客戶群體來(lái)提高總體營(yíng)業(yè)額。

5年是大部分量販?zhǔn)終TV的生命周期！

我見過(guò)做得好的KTV大部分5年更新一次設(shè)備，換一次裝修。當(dāng)然也有10年不更換設(shè)備，也不搞裝修的。

為什么會(huì)出現(xiàn)5年更新一次KTV和10年都不更新一次KTV這種情況呢？

10年都不更新KTV設(shè)備的老板是因?yàn)闆](méi)掙到錢，沒(méi)錢更新設(shè)備。而5年更新一次KTV設(shè)備的老板要么掙錢了，要么換了老板重新開始做了。

KTV屬于服務(wù)行業(yè)，客戶就會(huì)追求裝修檔次等。而KTV音響在使用了5年左右，基本上也老化到差不多了。所以不管是裝修和音響設(shè)備都需要更換。

如果5年還不更新KTV設(shè)備和裝修，即使是老客戶也會(huì)流失很大一部分。

3年內(nèi)KTV回本才有可能實(shí)現(xiàn)掙錢！

從KTV的生命周期為5年來(lái)推算，那么一個(gè)KTV如果三年內(nèi)還沒(méi)回本，第四年和第五年掙錢的可能性就不大了？

為什么呢？

因?yàn)橛懈嗟耐顿Y商進(jìn)入KTV市場(chǎng)，而他們的KTV是全新裝修的?？蛻舸蟛糠侄紩?huì)偏向于新裝修的KTV，不僅是環(huán)境好，設(shè)備也更有優(yōu)勢(shì)。

所以很多KTV到了第四年就會(huì)考慮拿出之前掙到的錢來(lái)做一次裝修，于是到了第五年又把所有掙來(lái)的錢復(fù)投到KTV里面去了，為的就是維持自己實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)力。

還有很多KTV老板到了第5年，干脆不做這個(gè)行業(yè)了，直接轉(zhuǎn)讓了。不僅掙到了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，還節(jié)約了裝修費(fèi)。所以很多生意，只有不做了才看到錢了。

如何提高KTV包廂的利用率呢？

其實(shí)如何提高KTV包廂利用率，一直是KTV行業(yè)里面普遍存在的痛點(diǎn)。再細(xì)分下來(lái)其實(shí)就是兩個(gè)痛點(diǎn)。

第一：增加潛在客戶流量

第二：提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率

所以我們需要源源不斷的客源，和最高效成交客戶的運(yùn)營(yíng)模式，下次再來(lái)分享如何增加潛在客戶流量和提高客戶轉(zhuǎn)化率的具體操作。

這個(gè)需要結(jié)合社群營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷同步運(yùn)營(yíng)威力巨大，只需要落地執(zhí)行即可。需要認(rèn)真學(xué)習(xí)與執(zhí)行，具體技術(shù)落地的話，我只提供給我的合作伙伴。 從KTV音響硬件技術(shù)到門店運(yùn)營(yíng)，提供整套操盤打法。

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持作品完整性，謝謝合作）