下一個(gè)十年，我們依然可以為B站加油干杯！

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6月26日，B站十周年晚會(huì)上公布了一個(gè)大消息：

改編自劉慈欣原著小說的《三體》動(dòng)畫項(xiàng)目啟動(dòng)，動(dòng)畫由B站出品、三體宇宙和藝畫開天聯(lián)合出品。

同時(shí)公布的，還有《三體》動(dòng)畫的概念視頻公布。截至發(fā)稿，這則視頻在B站的播放數(shù)，已超過了200萬(wàn)。

《三體》動(dòng)畫概念預(yù)告片，正式預(yù)告將在今年B站國(guó)創(chuàng)發(fā)布會(huì)上公布

藝畫開天是B站投資的16個(gè)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)，《三體》動(dòng)畫也不是B站投資和參與出品的第一部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫。

走過10年的B站，早已不是當(dāng)初的那個(gè)“小破站”。

而是擁有1.01億月活躍用戶，4930萬(wàn)正式會(huì)員，涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)。背后的運(yùn)營(yíng)者，也從個(gè)人，成長(zhǎng)為一家有著超3000名員工的上市公司。

回顧過去的10年，起于二次元的B站，如今已不再止于二次元。董事長(zhǎng)陳睿說，在中國(guó)，每四個(gè)年輕人就有一位是B站用戶。十年里，有4930萬(wàn)人通過了B站的“考試系統(tǒng)”，成為B站的正式會(huì)員。

對(duì)他們來說，B站走過的10年，有他們的成長(zhǎng)印記。于B站而言，正因?yàn)橛辛怂麄?，才有了今天的B站。

陳?？偨Y(jié)B站十年：興趣、服務(wù)、內(nèi)容和激勵(lì)

陳睿，B站董事長(zhǎng)。

他出生于1978年，和Z世代年輕人（在1990年代中葉至2010年前出生的人）在年齡上有年齡差。B站作為年輕人聚集的文化社區(qū)，18-35歲用戶占比達(dá)78%。

但基于興趣，陳睿在2011年投資了B站，并在2014年正式加入B站出任董事長(zhǎng)一職。

陳睿說，也是因?yàn)榕d趣，才讓這么多的年輕人聚集到了B站。

十年里，以用戶的興趣為核心B站做了這些：

1. 提供的內(nèi)容，從最早以動(dòng)畫、漫畫、游戲內(nèi)容為主，變?yōu)榛靖采w用戶所有的網(wǎng)民的興趣和愛好，包括音樂、科技、游戲、時(shí)尚、生活等等。而這些，讓B站用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到81分鐘，視頻日均播放量達(dá)5.1億次，由UP主（視頻創(chuàng)作者）創(chuàng)作的高質(zhì)量視頻貢獻(xiàn)了平臺(tái)整體89%的播放量。

2. UP主基于興趣分享，挖掘精品游戲。B站有超過180萬(wàn)的UP主創(chuàng)作游戲類視頻，有超過2100萬(wàn)個(gè)游戲視頻的作品，累計(jì)超過600億的播放量。在過去，玩家只能通過一些有限的營(yíng)銷去尋找游戲，有很多好的游戲因?yàn)闆]有錢做營(yíng)銷，也許被埋沒了，但是B站UP主會(huì)把精品游戲做成很好的視頻，讓這些優(yōu)秀的游戲能夠有一個(gè)展示渠道和用戶觸達(dá)。

3. 成為了中國(guó)最大的在線自學(xué)平臺(tái)。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，B站上有420萬(wàn)個(gè)學(xué)習(xí)類視頻，今年年初到現(xiàn)在有超過1827萬(wàn)人在B站觀看學(xué)習(xí)視頻。

4. 現(xiàn)在，B站有73萬(wàn)月度活躍的UP主，他們每個(gè)月會(huì)投稿208萬(wàn)個(gè)原創(chuàng)視頻。今年和去年相比，我們超過一萬(wàn)粉絲的UP主的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過76%。他們有的是在校大學(xué)生，有的是務(wù)農(nóng)人員。比如 ，何同學(xué)、老番茄，華農(nóng)兄弟等。

十年里，為了推動(dòng)公司和產(chǎn)業(yè)發(fā)展B站做了這些：

1. 在過去三年里，B站投資和參與出品了71部國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫，去年12月的國(guó)創(chuàng)發(fā)布會(huì)公布的24部動(dòng)畫，也在陸續(xù)上映。

2. 除了動(dòng)畫項(xiàng)目，過去十年B站也投資了16個(gè)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)，包括繪夢(mèng)、藝畫開天等等。這16個(gè)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)成為了整個(gè)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。

3. 除了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，我們也一直在參與日本番劇動(dòng)畫，我們以bilibili的名義加入了制作委員會(huì)的日本番劇動(dòng)畫，總共45部。這個(gè)數(shù)量大概是占日本番劇動(dòng)畫總出品量的15%左右。有很多B站用戶非常喜愛的動(dòng)畫，其實(shí)就是我們bilibili參與出品的。比如《干物妹小埋》，《多羅羅》，同時(shí)，我們即將上線的7月新番劇動(dòng)畫當(dāng)中，包括《炎炎消防隊(duì)》《冰海戰(zhàn)記》，我知道《炎炎消防隊(duì)》在國(guó)內(nèi)有很多粉絲，我們希望粉絲們可以看到我們參與出品的這部作品，希望你們能滿意。除了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，我們也一直在參與日本番劇動(dòng)畫，我們以bilibili的名義加入了制作委員會(huì)的日本番劇動(dòng)畫，總共45部。這個(gè)數(shù)量大概是占日本番劇動(dòng)畫總出品量的15%左右。有很多B站用戶非常喜愛的動(dòng)畫，其實(shí)就是我們bilibili參與出品的。比如《干物妹小埋》，《多羅羅》，同時(shí)，我們即將上線的7月新番劇動(dòng)畫當(dāng)中，包括《炎炎消防隊(duì)》《冰海戰(zhàn)記》，我知道《炎炎消防隊(duì)》在國(guó)內(nèi)有很多粉絲，我們希望粉絲們可以看到我們參與出品的這部作品，希望你們能滿意。除了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，B站也一直在參與日本番劇動(dòng)畫。截至目前，以bilibili的名義加入了制作委員會(huì)的日本番劇動(dòng)畫，總共45部。其中包括《干物妹小埋》《多羅羅》《炎炎消防隊(duì)》《冰海戰(zhàn)記》等。

4. ?動(dòng)畫電影方面，B站一直在和專業(yè)的創(chuàng)作者和專業(yè)的機(jī)構(gòu)展開合作。比如我們和細(xì)田守導(dǎo)演以及工作室的合作，將他的新作《未來的未來》將引進(jìn)國(guó)內(nèi)，并預(yù)約他的下一部電影作品。此外，引進(jìn)的動(dòng)畫電影還包括已經(jīng)上映的FATE大電影第一部，以及將在下個(gè)月上映的第二部等。

5. ? 記錄片方面，近幾年的投入一直在加大。推出作品包括國(guó)內(nèi)的《我在故宮修文物》《人生一串》《歷史那些事》《大學(xué)美食圖鑒》等作品，以及和海外專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的《神奇的月球》（和BBC聯(lián)合出品），《未至之境》（和國(guó)家地理頻道聯(lián)合出品），《決勝荒野》第二季（和Discovery聯(lián)合出品）等。

6. 自制綜藝方面，近幾年也有一些嘗試和成績(jī)。推出的節(jié)目有《故事王》《非正式會(huì)談》《守護(hù)解放西》等。

7. 最后，就是游戲。B站做游戲相關(guān)的內(nèi)容比我們做自制的動(dòng)畫、漫畫還要更早。2014年，B站就開展了游戲業(yè)務(wù)，開始代理發(fā)行自己的游戲。在過去5年，B站成長(zhǎng)為中國(guó)TOP5的手游發(fā)行平臺(tái)，發(fā)行的游戲產(chǎn)品包括《FGO》《碧藍(lán)航線》等。下個(gè)月，B站代理的《重裝戰(zhàn)姬》也將上線。

B站十年，陳睿用”熱愛“”堅(jiān)持“和”尊重“三個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)B站過去的十年。

如果要總結(jié)B站在過去十年一直在做什么？陳睿坦言，B站主要的就兩件事——為用戶打造一個(gè)社區(qū)；為創(chuàng)作者搭建一個(gè)好的舞臺(tái)。B站的目的，是出品最好的內(nèi)容，產(chǎn)出最好的內(nèi)容，同時(shí)給用戶帶來快樂。

至于B站未來要做的，也是這兩件事。

備戰(zhàn)下一個(gè)十年：業(yè)務(wù)多元化?，募資超50億投18億做內(nèi)容

2019年一季度，B站總營(yíng)收13.7億元，同比增長(zhǎng)58%。其中，B站游戲收入8.7億，直播和增值服務(wù)收入2.9億，廣告收入1.1億，電商及其他業(yè)務(wù)收入9600萬(wàn)。

一直以來，B站過半收入仍來自游戲業(yè)務(wù)。但其在總營(yíng)收中的占比，連續(xù)幾個(gè)季度維持在65%以下，非游戲業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)。

B站預(yù)計(jì)，2019年第二季度收入將達(dá)到14.5億至14.9億元。

圖解B站業(yè)務(wù)多元化發(fā)展?

從收入組成上看，B站的收入主要來自四塊業(yè)務(wù)，分別是游戲、直播和增值服務(wù)、廣告、電商及其他業(yè)務(wù)。

一直以來，B站過半的收入都來自游戲業(yè)務(wù)。

但從近9個(gè)季度的收入組成上看，非游戲收入在總營(yíng)收中的占比穩(wěn)定在30%以上，接近40%。

以2019年第一季度為例，非游戲業(yè)務(wù)占比36%，收入4.923億元。相較于去年同期，增長(zhǎng)了179％。

直播和增值服務(wù)、廣告、電商及其他業(yè)務(wù)的季度收入，都超過了1億元。直播和增值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

1、一季度直播收入1.16億元，一季度新增6000位虛擬主播

一季度直播和增值業(yè)務(wù)收入2.9億元，同比增長(zhǎng)205%。

B站CFO樊欣在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中說道，直播收入在直播及增值服務(wù)收入中的占比，為40%。也就是，約有1.16億元的收入來自直播。

陳?？偨Y(jié)了B站直播的三個(gè)特點(diǎn)：

1. 一季度，在B站直播房間停留五分鐘以上的用戶超過1000萬(wàn)；

2. 一季度，B站超過50%的活躍主播同時(shí)也是UP主；

3. 用戶對(duì)UP主有很強(qiáng)的粉絲效應(yīng)，直播的觀眾對(duì)主播會(huì)有更強(qiáng)的粉絲效應(yīng)。

用戶方面，一季度B站有效直播月活用戶達(dá)1140萬(wàn)，季度直播付費(fèi)用戶數(shù)超120萬(wàn)。

此外，同期在B站開播的虛擬主播超過6000位，直播觀眾人數(shù)接近600萬(wàn)。陳睿認(rèn)為，虛擬主播作為一個(gè)創(chuàng)新的、受用戶歡迎的直播類型，將會(huì)在B站迎來快速增長(zhǎng)。

2、一季度游戲收入8.7億元，同比增長(zhǎng)27%

去年四個(gè)季度，B站游戲業(yè)務(wù)的同比增速?gòu)?7%跌至15%。2018年第四季度的游戲收入也下降至7.13億元。

到了2019年第一季度，游戲業(yè)務(wù)收入增速回升至27%，季度收入也創(chuàng)新高增至8.7億元。

這得益于獨(dú)家代理游戲《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）發(fā)布2.0版本后的成績(jī)以及一系列的獨(dú)代及聯(lián)運(yùn)游戲。?比如，今年3月B站與騰訊全球聯(lián)合發(fā)行的聽覺探案游戲《Unheard-疑案追聲》在Steam上線，一周之內(nèi)售出15萬(wàn)份。

在游戲儲(chǔ)備上，B站有超過30款獨(dú)家代理游戲和數(shù)百款聯(lián)運(yùn)游戲的儲(chǔ)備。

但在財(cái)務(wù)方面，樊欣預(yù)計(jì)今年二季度游戲業(yè)務(wù)與一季度相比，有下滑趨勢(shì)。主要是因?yàn)椋?/p>

1. 有超過700萬(wàn)元的延遞現(xiàn)金收益(暫時(shí)未確認(rèn)的收益)，以及去年四季度游戲營(yíng)收表現(xiàn)強(qiáng)勁帶動(dòng)了一季度的收入增長(zhǎng)；

2. 《BanG Dream！》《重裝戰(zhàn)姬》兩款獨(dú)帶游戲分別將在5月底和七月上線，這會(huì)帶動(dòng)B站下半年的游戲營(yíng)收增長(zhǎng)，但不是在二季度。

今年5月上旬，B站上線了兩款聯(lián)運(yùn)游戲《明日方舟》《RWBY》。

3、一季度廣告業(yè)務(wù)收入1.1億元，環(huán)比減少約4700萬(wàn)

2019年第一季度，B品牌廣告和效果廣告同比增長(zhǎng)60%，但環(huán)比下跌。廣告業(yè)務(wù)相較于上一季度，環(huán)比減少了約4700萬(wàn)元。

B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎分析了背后的原因。她說，第一季度是傳統(tǒng)廣告的淡季，也有宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響，所以品牌廣告略低于預(yù)期，但效果廣告方面基本還是符合預(yù)期的，售賣率也在穩(wěn)步提升。

2018年，B站第一年實(shí)現(xiàn)全面的廣告變現(xiàn)，效果廣告從無到有，品牌廣告取得了較好的增長(zhǎng)。

在效果廣告方面，B站會(huì)繼續(xù)結(jié)合B站的生態(tài)，建立生態(tài)型的效果廣告體系。主要從這幾個(gè)方面優(yōu)化：

1. 優(yōu)化代理合作體系，提升精準(zhǔn)拓客，我們特別重視活躍客戶的留存和投放；

2. 優(yōu)化廣告算法技術(shù)，提升廣告效率降低轉(zhuǎn)化成本；

3. 第豐富效果廣告的展示形態(tài)。

B站也會(huì)結(jié)合B站的內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)積極嘗試探索新的廣告形態(tài)和廣告爆發(fā)點(diǎn)。例如，在電商廣告上加強(qiáng)內(nèi)容和商品之間的流動(dòng)模式。

4、一季度電商業(yè)務(wù)9600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)621%?

得益于電商平臺(tái)“會(huì)員購(gòu)”銷售業(yè)績(jī)的迅猛提升，電商及其他業(yè)務(wù)的一季度收入達(dá)到9600萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了621%的高速同比增長(zhǎng)。

在2018年四季度，B站與騰訊、阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，B站部分頭部UP主已經(jīng)入駐淘寶進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。通過此次合作，雙方將幫助UP主更好地在兩個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)并提高個(gè)人商業(yè)價(jià)值。

關(guān)于和淘寶的合作，陳睿稱在今年年底會(huì)公布一些具體的數(shù)字。但目前，距第一批UP主入駐淘寶才一個(gè)月，沒有具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以公布。

在收入貢獻(xiàn)方面，和淘寶的合作，預(yù)計(jì)今年不會(huì)在財(cái)報(bào)里有明顯的體現(xiàn)。

”我其實(shí)更看重它在UP主生態(tài)方面的影響，因?yàn)樗艽龠M(jìn)商家商品和我們創(chuàng)作者的一個(gè)正循環(huán)?！瓣愵Ｕf道。

募資超50億，計(jì)劃投入18億做內(nèi)容?

截至2019年3月31日，B站持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和定期存款總額為35億元人民幣。此外，B站于今年4月完成了7.34億美元募資。

B站在對(duì)外披露的官方資料中提及，充裕的現(xiàn)金流成為B站增強(qiáng)內(nèi)容儲(chǔ)備、推動(dòng)技術(shù)研發(fā)的有力保障。

不久前，三文娛報(bào)道了B站計(jì)劃投18億元做內(nèi)容的消息。

也提及了今年4月完成的7.34億美元募資的三個(gè)主要用途：

1. 35%用于豐富內(nèi)容產(chǎn)品，包括收購(gòu)、投資和制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及支持內(nèi)容創(chuàng)作者。也就是說，約18億元的資金要花在內(nèi)容上。

2. 35%用于研究和開發(fā)，包括繼續(xù)投資和研發(fā)技術(shù)，特別是人工智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)能力和云技術(shù)。研發(fā)可以促進(jìn)商業(yè)化，在這一部分的計(jì)劃投入也約為18億元。

3. 其余資金用于一般企業(yè)用途，可能包括戰(zhàn)略收購(gòu)、投資、協(xié)同。

此前，B站也一直在加強(qiáng)內(nèi)容儲(chǔ)備、技術(shù)研發(fā)方面的投入。

這背后，就牽涉到了營(yíng)業(yè)費(fèi)用和收入成本支出。

1、一季度營(yíng)業(yè)費(fèi)用4.96億元，同比增長(zhǎng)73%?

B站的營(yíng)業(yè)費(fèi)用主要包括銷售費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用和一般及行政開支。

從近9個(gè)季度B站在研發(fā)費(fèi)用方面的支出可以看到，研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中的占比在增加。

到了2019年第一季度，研發(fā)費(fèi)用為1.86億元，較上年同期增長(zhǎng)76%。已基本和銷售費(fèi)用的支出持平。這部分的投入，會(huì)幫助B站商業(yè)化。

比如，直接相關(guān)的效果廣告。需要優(yōu)化的精準(zhǔn)獲客、優(yōu)化廣告算法技術(shù)以及提升廣告效率降低轉(zhuǎn)化成本等，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析功能等相關(guān)。

2、一季度成本11.84億，同比增長(zhǎng)81%

第一季度，B站成本支出11.84億，環(huán)比增長(zhǎng)24%，較上年同期的6.5億元增長(zhǎng)81%。

在B站，成本支出主要包括三個(gè)方面：收入分成成本，帶寬服務(wù)器成本以及內(nèi)容和版權(quán)成本。收入分成成本主要來自游戲和直播。

內(nèi)容和版權(quán)成本，包括來自已購(gòu)買版權(quán)所有者和內(nèi)容分發(fā)者許可內(nèi)容的攤銷成本。

B站也持續(xù)在動(dòng)畫、漫畫、音頻、虛擬偶像、虛擬主播等領(lǐng)域投資和開發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

比如，2018年11月B站推出了第二款獨(dú)立應(yīng)用“嗶哩嗶哩漫畫”；2018年12月，B站又完成了對(duì)音頻社區(qū)“貓耳FM”多數(shù)股權(quán)的收購(gòu)。今年3月，B站與索尼旗下Funimation在動(dòng)畫內(nèi)容及版權(quán)領(lǐng)域達(dá)成合作。

番劇引進(jìn)方面的投入也在持續(xù)加大。今年4月新番動(dòng)畫有40部，國(guó)內(nèi)版權(quán)方引進(jìn)了其中的25部，B站依舊保持著新番引進(jìn)的榜首位，在新番版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中拿下了17部獨(dú)播動(dòng)畫和5部合播動(dòng)畫。

在動(dòng)畫領(lǐng)域，去年B站上一場(chǎng)發(fā)布會(huì)公布了24部作品，其中包括《鎮(zhèn)魂街》第二季、《領(lǐng)風(fēng)者》、《靈籠：INCARNATION》、《異常生物見聞錄》、《天寶伏妖錄》、《萌妻食神》、《時(shí)之歌》、《請(qǐng)吃紅小豆吧！》第二季、《大王不高興》、《少年歌行》、《拾又之國(guó)》……

2018年四季度，B站與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略級(jí)合作，合作除了B站也參與聯(lián)運(yùn)、發(fā)行數(shù)款騰訊游戲，最受關(guān)注的還有雙方圍繞ACG領(lǐng)域進(jìn)行了部分國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫版權(quán)的交換，并有多個(gè)新的動(dòng)畫項(xiàng)目處于合作中。

在紀(jì)錄片方面，《人生一串》第二季也即將回歸。與此同時(shí)，B站在5月推出了首個(gè)自制寵物真人秀《寵物醫(yī)院》。?

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