我做女裝后，被問(wèn)到最多的問(wèn)題就是：瑋冬，你干點(diǎn)啥不好，怎么選擇去賣衣服了？

每次聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，我都啞然失笑，自己?jiǎn)栕约海菏前?，我怎么選擇去賣衣服了？

如果可以的話，我創(chuàng)業(yè)想選擇造芯片，誰(shuí)不知道智能制造、精密制造是國(guó)家趨勢(shì)？我想選擇它，但它不會(huì)選擇我，不會(huì)選擇我這名普通人。

如果可以的話，我創(chuàng)業(yè)想造車，天天念叨新能源車是未來(lái)，誰(shuí)不想進(jìn)這個(gè)行業(yè)？我想選擇它，但它不會(huì)選擇我，不會(huì)選擇我這名普通人。

如果可以的話，作為一名混跡了多年互聯(lián)網(wǎng)，但卻沒(méi)啥成就的人，我創(chuàng)業(yè)也想做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，做什么社交軟件啊，短視頻啊，區(qū)塊鏈啊。高大上，有科技感，但扒拉扒拉下我身邊做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同仁，十生十死。我知道即使我想選擇它，它也不會(huì)選擇我，至少不會(huì)選擇我這名普通人。

所以賣衣服后我有時(shí)會(huì)突然感覺(jué)自己在一個(gè)世外桃源，沒(méi)事我也會(huì)關(guān)注下互聯(lián)網(wǎng)信息，什么 NFT 啊，web3.0 啊，看著這些東西很火熱。但我知道它們不屬于我，它們?cè)倩馃?，其?shí)和我這個(gè)普通人，沒(méi)有太大關(guān)系。

瑋冬你別杠，你說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的。

好，我說(shuō)點(diǎn)正經(jīng)的。我們創(chuàng)業(yè)后也有多次接觸其他品類的機(jī)會(huì)。

我們之前寫案子，幫客戶做貓糧的品牌策略，順便也打聽(tīng)了下這個(gè)品類的入場(chǎng)門檻。寵物嘛，新興風(fēng)口，年輕人都喜歡。我身邊如果有 10 個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，那其中 8 個(gè)人想做消費(fèi)品，再其中 6 個(gè)人想做寵物品類。都覺(jué)得好時(shí)尚，萌萌噠。

客戶說(shuō)，要做這行，你首先差不多要有非常成熟的供應(yīng)鏈支持，不然在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段你會(huì)消耗幾十萬(wàn)的成本去試錯(cuò)和嘗試，然后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，囤貨又得幾十萬(wàn)吧，另外你還得準(zhǔn)備幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的推廣費(fèi)用。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

末了，客戶語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，我們現(xiàn)在這款貓糧，每月銷售兩萬(wàn) +，但依然不賺錢，每月虧損數(shù)百萬(wàn)，如果不是融資撐著，早掛了。

聽(tīng)完這話，我知道，我想選擇它，它不會(huì)選擇我，至少不會(huì)選擇我這名普通人。

我們還曾想做一些洗護(hù)類產(chǎn)品，我的電商合伙人這塊比較專業(yè)，幫我算了下賬。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)模具，差不多 20 萬(wàn)～30 萬(wàn)左右，另外一開(kāi)始要準(zhǔn)備 10 萬(wàn)件貨吧，平本出，先沖量，不賺錢，差不多 100 萬(wàn)資金，推廣費(fèi)用再準(zhǔn)備 30 萬(wàn)吧，可能不夠，但先按 30 萬(wàn)算，配合同步站內(nèi)外推廣。

我說(shuō)這一套動(dòng)作下來(lái)，我們能賺多少??？

瑋冬你傻啊，這一套動(dòng)作下去，能保證產(chǎn)品推出來(lái)就不錯(cuò)了，現(xiàn)在洗護(hù)、護(hù)膚標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都在燒錢砸。賺錢要等以后。

聽(tīng)完這話，我知道這又是一個(gè)我想選擇它，它不會(huì)選擇我的故事。

我拜訪過(guò)做健康食品的創(chuàng)始人，他告訴我，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就耗費(fèi)了幾十萬(wàn)，在供應(yīng)鏈這塊的打造，又耗費(fèi)了 100 多萬(wàn)、

我還拜訪了做美瞳的企業(yè)，創(chuàng)始人說(shuō)：干我們這行，產(chǎn)品雖然重要，但最重要的是那個(gè)證，沒(méi)有那個(gè)第三類醫(yī)療器械證，做這行只是在替別人打工。那個(gè)證我們公司用了七八年，近 1 個(gè)億的費(fèi)用，才終于拿下來(lái)。

我還拜訪了做玩具的企業(yè)，我還拜訪做醫(yī)藥的企業(yè)，我還拜訪了……

誠(chéng)然這個(gè)世界有很多很多的商業(yè)品類，有很多很多好的生意。

但這些生意，其實(shí)都和你，和我，這個(gè)普通人，并沒(méi)有太大關(guān)系。

你看似有很多選擇，但你其實(shí)沒(méi)有選擇。

復(fù)盤我們創(chuàng)業(yè)這一路，我們每走一步，其實(shí)都不是主動(dòng)選擇的結(jié)果，而是被機(jī)會(huì)裹挾著被動(dòng)往前走。

我最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢，靠寫文章來(lái)招徠客戶，客戶說(shuō)給你個(gè)案子做做吧，5 萬(wàn)做不做？

當(dāng)然做了，我沒(méi)有選擇。

又有客戶說(shuō)了，我們企業(yè)需要電商代運(yùn)營(yíng)，瑋冬你有沒(méi)有興趣做做？

當(dāng)然做了，我沒(méi)有選擇。

后來(lái)我的一個(gè)客戶把我拉到辦公室，問(wèn)，我有個(gè)服裝業(yè)務(wù)，暫時(shí)顧不過(guò)來(lái)，你愿不愿意做做看？愿意的話我們就聊一下。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝業(yè)務(wù)還要做么？

當(dāng)然做了，不做我們下口飯?jiān)谀亩疾恢溃悴蛔鲞@個(gè)業(yè)務(wù)，有的是人想接。試試吧，死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

然后我們就賣衣服了。一點(diǎn)點(diǎn)把它給做了起來(lái)。

我們賣服裝后，還會(huì)有朋友來(lái)找我說(shuō)：

瑋冬，你們?cè)趺床蛔龆兑糁辈ィ?/p>

瑋冬，你們?cè)趺床徽颐餍菐ж洠?/p>

瑋冬，你們?cè)趺床贿x擇……

我每次聽(tīng)到這話依然很無(wú)奈，難道這些，是我說(shuō)想做就做的么？

每一個(gè)看似都是選擇，但每一個(gè)都意味著你要投錢，你要試錯(cuò)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這樣，你稍走錯(cuò)一步，直接就 gameover。

而且每個(gè)選擇后面都要匹配相應(yīng)的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈資源，外人他永遠(yuǎn)不會(huì)看到這些，他只認(rèn)為，這個(gè)你可以做，那個(gè)你可以選擇，你可以 balalalala 。

我現(xiàn)在沒(méi)事就會(huì)和團(tuán)隊(duì)宣導(dǎo)，說(shuō)：我們的團(tuán)隊(duì)，包括我，其實(shí)我們都是普通人，沒(méi)錢，沒(méi)太多資源，沒(méi)啥人脈。所以我們從來(lái)沒(méi)有選擇，也沒(méi)有資格去選擇。

我們能做的，就是抓住每一次浮現(xiàn)在眼前的機(jī)會(huì)，盡可能把這次機(jī)會(huì)擴(kuò)大，讓它賺錢。

如果沒(méi)有機(jī)會(huì)，那我們就老老實(shí)實(shí)地安心工作，攢錢，磨煉，耐心等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

所以你們時(shí)常會(huì)覺(jué)得我比較保守，比較謹(jǐn)慎，甚至比較膽小。

但正是這種謹(jǐn)慎，保守和膽小，卻讓我從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，挺過(guò)一次次危機(jī)，我身邊很多牛 X 的人公司都掛掉了，但我們一直還活著。

所以請(qǐng)大家一定要耐心等待機(jī)會(huì)，以及在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，牢牢抓住它。

因?yàn)槲覀冏鳛槠胀ㄈ藙?chuàng)業(yè)，真的沒(méi)有選擇。