龍芯是中國通用CPU的開端，走自主可控的路線，研發(fā)能力在國產CPU、國內芯片設計企業(yè)中肯定是第一梯隊。最早，信創(chuàng)CPU競爭對手很少，龍芯在國內的信創(chuàng)市場中占有很高的份額。近幾年，對手變強了，龍芯遭受到了很多方面的挑戰(zhàn)。我也從事企業(yè)信息化方面的工作，講龍芯三方面的弱點，提三個建議，一家之言。

1、生態(tài)之弱。信創(chuàng)CPU中，生態(tài)最好的是哪個？服務端，大家可能認為是X86架構的海光，對普通用戶來說，畢竟用海光CPU應該與INTEL沒有區(qū)別。實際上，生態(tài)最好的可能是華為鯤鵬。企業(yè)市場上，不是光買CPU就行，買了服務器，還要買云平臺，買了云平臺，還要買大數(shù)據(jù)平臺，還要買數(shù)據(jù)庫，還要買K8S平臺，巧了，這些華為都有，省心的很。如果不考慮被華為綁定，全套用華為確實是CIO的一個相對放心的選擇，其實，上面每一項，華為在國內做的都算不錯的。除了吃相難看，華為確實擔當中信創(chuàng)國家隊的作用。華為之下，海光當然是一個選擇，只要海光算信創(chuàng)，海光就是當前最好適配、最佳性能的省心選擇，所有的信創(chuàng)廠商（除了華為..）基本上都會適配海光，因為一般不需要適配?？傮w來說，服務端CPU，現(xiàn)在基本上是鯤鵬海光的天下，飛騰有時能分一點，但明顯沒有什么優(yōu)勢。

在桌面端，兆芯有一定的生態(tài)優(yōu)勢，可以裝windows，linux上的軟件一般也不需要適配。國家對x86指令集也不會扣分，能用為啥不用呢。其實兆芯速度也還可行，文檔郵件啥的沒問題。

2、營銷之弱。浪潮、華為、華三等服務器廠商一般不會主動推龍芯，以前曙光有龍芯的服務器，現(xiàn)在賣海光了。PC端聯(lián)想、同方好像也不主推龍芯。企業(yè)市場，銷售人員的作用極大，維護著廣泛的客戶關系。如果沒有好的銷售人員，甲方對龍芯的印象就好不了，我是沒看見過龍芯的銷售。

3、產品之弱?？赡苁莻€節(jié)奏問題 ，龍芯3A5000、3C5000其實是不錯的產品，但出來的有點晚，19、20年，大家大規(guī)模信創(chuàng)的時候，3A4000，3B1500之類的CPU產品力是不行的，比不過鯤鵬、兆芯之類。現(xiàn)在大家已經選完，再用龍芯就很麻煩。我們單位有3A4000的電腦，速度明顯有點慢，我自己3A5000的電腦就比較流暢了。產品上，除了自主可控，龍芯給甲方的價值是什么？這是一個值得思考的問題。畢竟一說起來，大家都是信創(chuàng)CPU，買哪個都能過關。

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幾點建議。

1、找好伙伴，做解決方案。企業(yè)用戶要的都是一整套方案，不能指望買龍芯CPU，讓華為在做方案。華為自成一派，龍芯可以聯(lián)合其它的初創(chuàng)的領域龍頭，做好適配，做針對性優(yōu)化，做出特點與賣點。例如，TiDB這樣的初創(chuàng)數(shù)據(jù)庫廠商勢頭正猛，用戶也不少，龍芯是否與其聯(lián)合推出專用的硬件，全局高精度時鐘等東西，TiDB也做不來，龍芯是否和他們取長補短一下?？茖W院總有大模型上，綁上寒武紀，帶上龍芯一起賣。

2、做強營銷，在大企業(yè)內發(fā)聲。龍芯可以需要一個可靠的整機銷售伙伴。找一些好的能在行業(yè)里有影響的銷售，說實話，就找IBM、ORACLE當年的銷售就行（不過這些銷售被其它信創(chuàng)廠商挖的差不多了），流水的行業(yè)，鐵打的銷售。。。。

3、做出特色與長板。這一點其實胡老師之前也說過，怎么把軟件硬件的結合部做好。例如，廣大企業(yè)應用跑的都是java，能否在硬件的層面支持好java的字節(jié)碼?這樣jvm能以很高的速度運行。這個事情龍芯恰好幾方面的人才（jdk）都有，做出來還是很有特色的。再舉一個例子，隱私計算是一個新的熱點方向，很多廠商在做硬件側的隱私計算指令，龍芯的技術能力能否做一個發(fā)揮，與合作伙伴一起，提供一個整體的隱私計算平臺。