與傳統(tǒng)教育理念不同，《推銷式教學(xué)原理》一書提出了教師、知識(shí)和學(xué)生在教學(xué)中的角色依次是推銷員、商品和顧客。作為知識(shí)商品推銷員的教師需要把所需傳授的知識(shí)與學(xué)生的需要相聯(lián)系，讓學(xué)生明白他們所要學(xué)的知識(shí)可以滿足他們（客戶）的某種需要，包括精神需要和物質(zhì)需要，這樣就可以激活學(xué)生求知的內(nèi)在動(dòng)力和學(xué)習(xí)欲望，達(dá)到良好的教學(xué)效果?；诖朔N理念，闡述了推銷式教學(xué)的原理、教學(xué)技巧以及在課程教學(xué)中的應(yīng)用，歸納了推銷式教學(xué)的根本方法原理。

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教育工作者應(yīng)從根本思路上啟發(fā)孩子，誘導(dǎo)和吸引孩子去想辦法，進(jìn)而通過教學(xué)，幫助他們學(xué)習(xí)并掌握解決問題的知識(shí)和技能，讓他們根據(jù)自身的需要去學(xué)習(xí)知識(shí)，而不是被動(dòng)地接受知識(shí)！推銷式教學(xué)示意如下圖所示。

如圖所示，教師需要做的就是向?qū)W生展示所學(xué)知識(shí)（本例是使用工具吃飯的技能）的價(jià)值，告訴學(xué)生只有掌握了知識(shí)才能把飯吃到嘴里，進(jìn)而吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)掌握吃飯的知識(shí)和技能。

因此，作為推銷員的教師需要把知識(shí)深刻挖掘并充分地展示出來，幫助學(xué)生了解知識(shí)的的價(jià)值和使用價(jià)值，以及知識(shí)對(duì)學(xué)生的影響或幫助等。

明白了知識(shí)的價(jià)值之后，學(xué)生（顧客）不僅會(huì)想學(xué)這些知識(shí)，而且會(huì)竭盡全力、千方百計(jì)地把知識(shí)學(xué)到手。因此，教師需要告訴學(xué)生他們所學(xué)的知識(shí)不僅是應(yīng)付眼前的考試，而且是可以幫助他們擁有美好的未來，這樣就可以很好地增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。

這也是推銷式教學(xué)的思想！

作者簡(jiǎn)介

雨竹，東北大學(xué)博士、沈陽化工大學(xué)教授。參編教材2部，即國家教指委推薦教材《化工熱力學(xué)》和《實(shí)用科技信息檢索》。發(fā)表科研和教學(xué)論文60余篇。參與國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目1項(xiàng)，主持完成遼寧省科研項(xiàng)目4項(xiàng)，橫向課題6項(xiàng)。獲得遼寧省教育廳科研成果獎(jiǎng)三項(xiàng)，獲石油學(xué)會(huì)頒發(fā)《化工熱力學(xué)》優(yōu)秀教材二等獎(jiǎng)一項(xiàng) 。獲得授權(quán)發(fā)明專利5項(xiàng)，省級(jí)科研獎(jiǎng)勵(lì)4項(xiàng)。

《推銷式教學(xué)原理》已由電字書設(shè)計(jì)制作，中國出版社出版，向全球讀者發(fā)布！