不管銷售什么類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，面對客戶的時(shí)候，客戶總是會有各種各樣的疑問和困惑，這些問題也大致類似，翻來覆去也總是這么幾個(gè)。所以我們把反復(fù)提及的問題整理成冊，總結(jié)答疑解惑的規(guī)律和方法，我們稱之為異議處理話術(shù)。

不管是增員還是業(yè)績都是同樣如此，例如前面我們也整理過增員已移除里話術(shù)大全，就是針對增員的各種問題總結(jié)而成。

年金保險(xiǎn)也同樣如此，面對年金類產(chǎn)品，我們口中的理財(cái)類，客戶同樣也會有各種問題，客戶異議永遠(yuǎn)是這么幾個(gè)，只要掌握，不管銷售什么產(chǎn)品，都會幫我們在銷售年金保險(xiǎn)的時(shí)候有更好的應(yīng)對法方法，從而輕松解決客戶的疑問，提高我們簽單的成功概率。

我們總結(jié)了年金保險(xiǎn)銷售中客戶常常問到的11個(gè)問題，如果能夠掌握，并且熟悉其中應(yīng)對邏輯，就能夠后期，不管遇到什么樣的客戶，都會觸類旁通，在心中有個(gè)大致的答案和流程，應(yīng)對起來更加的輕松。

最常見的一個(gè)問題就是客戶都拿年金保險(xiǎn)和銀行做對比，解決這個(gè)問題的時(shí)候，我們首先要告知客戶的是，保險(xiǎn)和年檢是兩個(gè)不同的概念，解決的問題也不一樣，保險(xiǎn)解決的是短期現(xiàn)金流，而年金類保險(xiǎn)解決的是家庭財(cái)務(wù)的規(guī)劃和安全，資產(chǎn)配置的合理規(guī)劃，為擁有一個(gè)長期穩(wěn)定和生命等長的現(xiàn)金流做的提前規(guī)劃。

還有嫌棄年金保險(xiǎn)利率低，選擇保險(xiǎn)理財(cái)就行不想買年金，再就是買了年金保險(xiǎn)這么點(diǎn)錢也沒啥用，現(xiàn)在不想買，后期肯定有更好的產(chǎn)品，買了以后急用錢怎么辦，年金保險(xiǎn)抵不過通貨膨脹等等問題。

這些在課件中都有詳細(xì)的解答方法，如果想銷售年金保險(xiǎn)，有客戶異議等問題，可以參考本課件的內(nèi)容作為參考，都是基礎(chǔ)教學(xué)問題，大咖直接忽略即可。