王健林當兵時，老班長跟他說：小王我教你一招，可以讓你吃飽飯的方法！但你首先承諾，你要堅決保密；王健林說：保證保密！

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因為那時部隊飯是限量的，大家普遍都吃不飽。所以老班長就說：小王啊，你上去先盛半缸，你就算吃的再慢，你的半缸一定會比別人一缸吃得快，那你肯定會吃到別人前頭，然后你就可以再去盛第二缸，這時你再盛滿滿一缸，這樣你不就可以吃飽了嗎？你別傻傻的先盛一滿缸，很多人都這個心態(tài)，等你吃完，飯早都沒有了。王健林就靠這一招，在這一年的行軍路上基本上都吃飽了。

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雖然只是一個小細節(jié)，卻體現(xiàn)出大智慧！

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不僅是王健林，李嘉誠曾經(jīng)也說過一句話：七分合理，八分也可以，那我只拿六分，雖然讓別人多賺了2分！但是大家會覺得，跟他做生意絕對不會虧本！所以合作伙伴就多了100個，假如你拿8分的話，那合作伙伴可能就只有5個，甚至呢，未來這5個都可能會隨時離你而去。

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因此大家就會發(fā)現(xiàn)，李嘉誠這種只賺6分錢的智慧，和王健林的吃飯先盛半碗不謀而合！那這給我們做生意的有什么啟示呢？

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很多人總是千方百計地從別人身上摳錢?？傄詾椋X賺得越多，人也就越成功，結(jié)果多賺了眼前，卻輸?shù)袅宋磥怼Ｒ虼饲捌诓粦?yīng)該貪多求全，結(jié)果只會讓你未來所走的路越走越窄！

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反之，如果我在前期，將更多利潤分給合作者，表面上雖然我吃虧了，但我也因此得到合作者的欣賞和信任，未來就有長期合作的機會，獲得長久持續(xù)的利潤！所以只有把眼光放長遠，才能有所作為。

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你可能覺得有些似懂非懂，或者懂是懂了，但還是不知道該咋做，沒關(guān)系，我給大家舉個例子：

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如今永輝一年暴虧40億，家樂福賣身蘇寧，50%的大型傳統(tǒng)商超都走到懸崖邊垂死掙扎，新起之秀好市多，卻火爆到無人能敵，收到最多的投訴就是排隊太久，你想去這里買東西，停車要花3小時，結(jié)賬要花2小時，它的模式值得各個行業(yè)老板研究10遍！連雷軍都是模仿它的模式創(chuàng)辦的小米，很簡單

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首先呢，當同行都在追求高毛利時，好市多卻偏偏反著來，整天在想：怎么可以少賺一點？所以當同行的商品毛利率，普遍在30%到40%時，好市多的毛利最低只有1%，最高不超過14%，甚至比淘寶和拼多多都要便宜，那如果是你，你會選擇去哪里買東西呢？所以，不僅是周邊客戶蜂擁而至啊，乃至其他城市的顧客，也都駕車前來采購。

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說到這，你可能就會問了，好市多這樣做，它難道不會賠本嗎？那它憑啥年收入2000億呢？

其實好市多根本就沒想著要在產(chǎn)品上賺錢啊，而是用產(chǎn)品圈人。那等顧客都來了之后，還用擔心沒錢賺嗎？

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所以接下來好市多就跟客戶們說：你想要購物，得先成為我們的會員，299塊錢一年，相較于在產(chǎn)品上獲得的優(yōu)惠，會員費不過就是九牛一毛，因此就有接近一億的顧客都紛紛充值會員，更牛的是，它每年的續(xù)費率居然高達90%。

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你以為這就完了？好市多還跟他一億的會員們講：如果你辦了我家的會員卡，你不僅能夠在超市里用，我還開了加油站、4S店、藥店、眼科醫(yī)院等等，涵蓋顧客的吃穿住行，你都可以憑會員卡來獲得優(yōu)惠。好市多因此也成為了美國第二大汽車經(jīng)銷商，一年賣出50萬輛汽車。

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因此，老板一定要看懂這個趨勢，小老板謀利，以短期的利益為中心；大老板、企業(yè)家謀局，以長遠的利益為中心，最后創(chuàng)造的結(jié)局也截然不同，天差地別！

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所以老板們，別再去抱怨你的行業(yè)產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀，其實不是行業(yè)不行了，而是老板的思維太局限了，你老拿著舊地圖找不到新大陸，你所做的決策，會讓你多走幾年彎路。

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如果你真的想改變，千萬別自己琢磨，別焦慮，也別等待，可以來學習我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面給大家總結(jié)了108大互聯(lián)時代企業(yè)的創(chuàng)新打法

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比如：

如何零成本抓潛海量獲客？如何做服務(wù)滲透信任？如何快速成交？如何鎖定重復消費？如何提供高客單價？如何讓客戶自動裂變？如何把員工變創(chuàng)客，凝聚一伙人，猛干一件事？如何充分激發(fā)團隊潛力？還有社群模式、眾籌模式、爆品模式等等

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