依靠消費(fèi)者高頻次、重復(fù)的使用與消耗的快速消費(fèi)品，通過(guò)較大規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

快消行業(yè)更加注重包裝、品牌化、大眾化及售后服務(wù)。

《2022中國(guó)快消品產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》顯示： 2021年?duì)I收增長(zhǎng)的快消品企業(yè)占比為70.5%，相比上年大幅增長(zhǎng)26.3個(gè)百分點(diǎn)；13.6%的被調(diào)查企業(yè)2021年?duì)I收與2020年相比基本持平；有15.9%的快消品企業(yè)營(yíng)收則減少。

零售快消行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求我們要：

精準(zhǔn)高效預(yù)測(cè)客戶(hù)需求、努力創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，不斷整合優(yōu)化資源，增加客戶(hù)價(jià)值。

我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)采集客戶(hù)畫(huà)像，精準(zhǔn)高效獲客，利用大數(shù)據(jù)多角度分析客戶(hù)行為，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求。

我們還可以利用大數(shù)據(jù)解決快消零售行業(yè)合理規(guī)劃門(mén)店的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量：

01、地域分析：

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶(hù)的消費(fèi)行為和地理位置，確定客戶(hù)聚集區(qū)域和消費(fèi)習(xí)慣，以此規(guī)劃門(mén)店的地理位置和布局。

譬如下面這家快消企業(yè)，我們通過(guò)系統(tǒng)調(diào)研，獲取到其周邊三公里范圍內(nèi)的客群畫(huà)像如圖所示。

周邊三公里客群畫(huà)像分布熱力圖

觀察熱力圖可知：這家快消企業(yè)周邊三公里范圍內(nèi)常駐人口共有196.61萬(wàn)人，居住人口共有83.88萬(wàn)人，工作人口共有170.94萬(wàn)人，人群密集區(qū)域在圖中能夠明顯觀察到。

02、交通熱點(diǎn)分析：

利用大數(shù)據(jù)分析城市交通熱點(diǎn)和人流熱點(diǎn)，如商場(chǎng)、景點(diǎn)等，選址門(mén)店位置，提高門(mén)店的可見(jiàn)性和曝光率。

而這家快消企業(yè)周邊共有117個(gè)商業(yè)區(qū)，密度很大。大型商業(yè)區(qū)能夠給快消企業(yè)帶來(lái)良好的客流量。

周邊商業(yè)區(qū)分布圖

03、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店布局和經(jīng)營(yíng)情況，以此指導(dǎo)門(mén)店的選址和經(jīng)營(yíng)策略，提高門(mén)店的市場(chǎng)占有率。

我們以商超行業(yè)舉例，通過(guò)分析，我們可以看到在門(mén)店的周?chē)?4家大型超市，214家普通超市，還有548家便利店其他類(lèi)型的快消門(mén)店也非常多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大。

周邊三公里相同業(yè)態(tài)企業(yè)分布熱力圖

04、人口密度分析：

利用大數(shù)據(jù)分析人口密度和消費(fèi)水平，確定門(mén)店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品定位，以此提高門(mén)店的利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)效益。

周邊三公里客群畫(huà)像圖

05、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)趨勢(shì)和變化，了解消費(fèi)者的需求和偏好，及時(shí)調(diào)整門(mén)店的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品組合，以此提高門(mén)店的銷(xiāo)售額和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

以上是快消零售行業(yè)利用大數(shù)據(jù)合理規(guī)劃門(mén)店的主要方法，需要行業(yè)企業(yè)注重?cái)?shù)據(jù)收集、分析和應(yīng)用的能力，不斷優(yōu)化門(mén)店選址和經(jīng)營(yíng)策略，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。