購物廣告提示“受定位條件限制”，最近ROI跑的比TROAS要低，不采納系統(tǒng)推薦的TROAS，廣告會不會越來越跑不出去？

問：老師您好，我這個系列最近轉(zhuǎn)化挺多的 但是轉(zhuǎn)化很不穩(wěn)定（主要是客單波動比較大）然后最近跑出來的ROI比設(shè)定TROAS的要低了 但是又不想設(shè)置到它推薦的TROAS 如果不采納的話 這個campaign會不會越來越跑不出去（花費(fèi)會掉下去？） 像這種情況應(yīng)該怎么處理比較好？ 或者后面能跑回到高一點(diǎn)的ROAS嗎

答：“受定位條件限制”說明廣告系列的地理位置限制和設(shè)備限制，看下自家網(wǎng)站情況能不能迎接更多地區(qū)和設(shè)備的客戶，能的話就點(diǎn)擊你截圖里的黃色提示修改一下，如果不能（比如你排除移動端設(shè)備就是因?yàn)榫W(wǎng)站在移動端體驗(yàn)很差。你限制地理位置就是因?yàn)槟硞€地區(qū)的商品物流送不到。你的業(yè)務(wù)可能要考慮多個因素，綜合考慮是否要減少定位條件的限制），那就不用修改。

另外現(xiàn)在的廣告ROI比TROAS要低，打開數(shù)據(jù)列“轉(zhuǎn)化價(jià)值”“CPC”“轉(zhuǎn)化率”看看這三者哪個近期變化幅度大：

如果是轉(zhuǎn)化價(jià)值降低幅度大，則可能是低價(jià)商品預(yù)算花多了（解決思路是逐漸暫停原廣告系列里的低價(jià)商品，讓預(yù)算多給一些高價(jià)商品，但是不要一次性把所有低價(jià)值商品全暫停了）；

如果是CPC提高幅度大，則可能是市場競爭原因或?qū)W習(xí)期導(dǎo)致廣告系列CPC不穩(wěn)定；

如果是轉(zhuǎn)化率降低幅度大，要考慮流量問題和著陸頁轉(zhuǎn)化問題，這個可以看釘釘群直播回放20221208期，這一期專門講了轉(zhuǎn)化效果變差該怎么辦，并且還附送了一張優(yōu)化流程腦圖，讓你用排除法慢慢找到當(dāng)前最影響廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)的點(diǎn)。

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