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對于很多國內新出海的開發(fā)者來說，可能會因為沒有接觸過谷歌廣告而缺乏經(jīng)驗，在賬戶結構的打造上走上了彎路。這里為各位分享一些建立Campaign時，應該怎樣去進行合理設置的指南，希望對大家有所幫助。

了解App Campaign

首先是一些基礎的概念，谷歌的App Campaign下的幾種不同競價系列。

AC for Installs 1.0、AC for Installs, Advanced 2.0系列：主要以安裝量獲取為目標，2.0增加以產(chǎn)生應用內操作的安裝目標。

AC for Actons 2.5系列：針對付費、留存等相關事件進行優(yōu)化為目標。

AC for ROAS 3.0系列：注重廣告的整體回收，相比于將每一個付費用戶作為目標的2.5，3.0會更加關注付費能力特別高的玩家。

在出價方式上有兩種，1.0、2.0是以tCPI出價，就是通過輸入預期的安裝成本來完成，2.5以tCPA的方式出價，也就是去定義事件的成本，所以根據(jù)所需事件的市值做出調整。

1.0、2.0只需要圍繞著安裝成本去考慮出價便可以，不過，在2.0上應當考慮放大1.5到2倍的成本，因為它在安裝的基礎上，還要考慮吸引過來的這些用戶能否完成后續(xù)的應用事件。

那么，2.5的出價思路就需要做一些計算了。比方說現(xiàn)在選取的是付費事件，游戲的付費率是在5%，如果要去跑2.5找付費事件玩家的話，就要在這里進行計算了。

如果預期的 CPI成本是5塊錢，那付費事件出價就是5除以付費率，也就是5除以5%等于100塊錢。

不過，每一個Campaign在搭建的過程當中，都也有一些最低要求，這是為了讓Campaign可以運行起來的最低基礎條件，1.0、2.0是50倍的tCPI，而2.5最低是10倍的tCPA的金額。

在素材需求方面，所有Campaign都是一樣的，上線需要10個文字，也就是5個標題和5個描述，其后是最大20個視頻、20個圖片。

需要注意的是，不同的Campaign系列上，如果設置不得當?shù)脑挄a(chǎn)生競爭。

如下圖列表第一列中所示，如果賬戶中搭建了兩條1.0的Campaign，那么它們會相互競爭，譬如跑同樣都是美國的1.0，它就會互相搶受眾，也就是說可能會存在A和B之間互相競價搶某廣告位置。同樣的，1.0與2.0在相同地區(qū)也會產(chǎn)生競爭，1.0只與2.5之間不存在競爭關系，

第二列中的2.0與2.0之間也是同樣的相同地區(qū)互相競爭。2.0和2.5在選擇相同事件時才會產(chǎn)生競爭，比如說當2.0與2.5 都選取了付費事件，那么兩方都會去關注能夠完成安裝，并且會帶來付費轉化的受眾，因此會存在一定程度的相互競爭。

2.5之間也是根據(jù)選擇的事件來決定，如果想要避免相互競爭，可以設置兩種不同的2.5分配，譬如跑一個主要目標是付費的，再加上一個主要目標是留存事件的，這樣兩種用戶的群體在受眾特征上有比較大的不同，由此就能避免2.5之間的競爭。

賬戶結構搭建優(yōu)化

在賬戶結構的優(yōu)化上，首要的建議就是將安卓與iOS分開。這一點可以通過在賬戶下做不同的設置，或是開不同的賬戶來實現(xiàn)，比如說A賬戶跑安卓，B賬戶iOS。

其次，單一Campaign要把地區(qū)分開，美國專門跑美國的Campaign，日本專門跑日本的Campaign，在不同的國家區(qū)間搭建不同系列的Campaign，例如美國下有1.0，也有不同實踐為目標的2.5。

如果在一個國家下開很多同系列的Campaign，或者將很多國家揉在一起，這對于賬戶優(yōu)化和后期的機器學習數(shù)據(jù)表現(xiàn)都是不好的。

在Campaign層級下可以建立不同的廣告組，并且在廣告組層級去測試素材。

比如在美國iOS的1.0Campaign下，根據(jù)游戲的玩法或者素材的不同的特點，去設置不同的廣告組，然在這些廣告組上去測試哪些素材跑出來的效果比較好。

兩個廣告組之間不會互相競爭，競爭只存在于Campaign的維度上，所以說在廣告組這個層級可以去創(chuàng)建很多組，按照素材的需求去測試。當然每個廣告組盡量要把各個尺寸的素材都填滿，否則你們互相之間的AB Test是不嚴格的。

賬戶結構建議：爆發(fā)期

在賬戶搭建的優(yōu)化中，在整體預算的分配上也存在著一些要點，我們在此按游戲的輕重的程度分為中重度游戲與輕度游戲。

首先在中重度游戲的商業(yè)爆發(fā)期，建議大家的做法是1.0、2.0和2.5搭配著去跑。隨著推廣周期的發(fā)展，要逐漸提高2.5的比例。

因為中重度游戲相對來說比較看重內購，所以要盡早的去開啟2.5的事件，去抓取能夠付費轉化的用戶。越早開啟2.5， Google ADs的機器學習上會越早的產(chǎn)生數(shù)據(jù)累積，也就能找到更多的合適的受眾。

相比之下，輕度游戲在2.5的比例上就沒有那么高，因為輕度游戲會涉及到廣告變現(xiàn)，所以更多對于DAU、安裝量有一定的要求，在維持一定的安裝量級上需求比較高。因此，在后續(xù)的發(fā)展過程當中，輕度游戲比中重度游戲在1.0和2.0這樣獲取安裝量的Campaign預算上保持著比較高的占比。

在剛上線頭一兩個月的爆發(fā)期中，大部分產(chǎn)品的重點依然是起量，那么這時候預算分配的重點勢必要放在安裝量獲取上，因此從下圖可以看出，60%的日預算放在了AC 1.0之上。

剩下的預算可以分配在不同的AC 2.5事件之上，可以根據(jù)游戲內部不同的賣點來分配，比如可以針對內購事件，也可以去找與留存相關度比較高的一些事件，像是等級或者抽卡、領取獎勵等等。

比如說，現(xiàn)在想要重點優(yōu)化產(chǎn)品的付費，那就可以找一個付費相關度比較高的事件，像是打開過付費的按鈕，但是沒有付費，這樣的事件對于整體優(yōu)化，或者是找到愿意付費的玩家也很有幫助。

爆發(fā)期總結來說就是利用1.0的Campaign獲取大量的安裝，2.5兼顧著保證用戶質量。

在賬戶結構方面，中重度游戲與輕度游戲的區(qū)別并不算太大。

首先要注意的是，沒必要等1.0投放一段時間再開2.5，相關的事件可以一開始就建立起來，畢竟早建立數(shù)據(jù)就會早累積，對于機器學習模型的整體成熟度會有提升。

其次，正如上文提到過的，避免互相競爭，一個國家只開一個1.0就足夠了，然后2.5搭配著跑，并且沒必要死磕付費，也可以從留存和其他事件角度去找一些替換的付費目標。

賬戶結構建議：增長期

增長期指的是過了頭兩個月買量最集中的時期，后續(xù)長線的持續(xù)投放。

這個期間的投放預算建議將1.0稍微下調，把預算主要傾斜在2.5上，重點是要在此期間保證導量進來的用戶質量，這個時候2.0的Campaign就比較關鍵了。

因此，我們可以看到下圖中，整體的趨勢是1.0預算轉移至2.5，在爆發(fā)期1.0是60%，現(xiàn)在降到20%。

2.5在這個期間屬于非常重點，并且要探索出來自己產(chǎn)品相關的一套事件組合，因為死磕付費不一定會有比較好的效果，這時候就要探索出來屬于自己的2.5事件組合。

比方說有一部分是跑留存相關的事件，有一部分是跑內購相關的事件，搭配起來整體ROI怎么樣，都是需要在這個時期去重點摸索的。

賬戶結構優(yōu)化總結

在此我們可以對一些重點做一個簡單的總結：

內部競爭

在賬戶搭建層面注意避免內部競爭，尤其要注意不同產(chǎn)品之間，國家地區(qū)定位之間的競爭關系。

廣告組層級

廣告組層級不會互相競爭，所以建議在此層級做素材的測試，并且一定要保證每個廣告組盡量把所有的素材尺寸都覆蓋到，這樣的話這個廣告組下的廣告才能跑到所有可能展示的位置上，尺寸的多樣性也是非常重要的一個指標。

爆發(fā)期與增長期

在上線的爆發(fā)期和快速的增長期，這兩個不同的時期上，預算的分配一定要有變化。上線爆發(fā)期可能1.0為主，快速增長期2.5就一定要提高比重，而且一定要摸索出來適合自身產(chǎn)品的2.5的事件組合。

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