蒂奇曾說：“領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。無論是宗教界、軍界、教育界、政界還是商界，如果一個組織缺少真正具有領(lǐng)導(dǎo)力，并能夠培養(yǎng)其他各級領(lǐng)導(dǎo)者的最高領(lǐng)導(dǎo)，那么這個組織就無法蓬勃發(fā)展”。

創(chuàng)業(yè)者是和平時代的英雄。當(dāng)我們提起蘋果、微軟、谷歌、Facebook、華為、聯(lián)想、百度、阿里巴巴、騰訊等成功企業(yè)的時候，都會想到其創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)魅力，尤其是在企業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時刻，他們的決斷與智慧常常使企業(yè)浴火重生。

作為創(chuàng)業(yè)者，領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)發(fā)展和贏得商業(yè)競爭的成功至關(guān)重要，一支優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)隊伍可以幫助企業(yè)在資源更加稀缺、競爭更加慘烈的環(huán)境中渡過危機，甚至能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，在危機時代創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

本期，我們?yōu)槟x11本提升創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)力的經(jīng)典之作，希望能幫助你學(xué)會如何帶領(lǐng)團隊，讓創(chuàng)業(yè)團隊更好的發(fā)展，給予團隊權(quán)力，提高大家的積極性，讓大家在自己的崗位上，發(fā)現(xiàn)自己的價值。以下盡請enjoy：

01?《領(lǐng)導(dǎo)力21法則：追隨這些法則，人們就會追隨你》

[美]約翰·C.馬克斯維爾

《福布斯》《紐約時報》《商業(yè)周刊》《華爾街日報》、美國Amazon經(jīng)典暢銷書！一切組織和個人的榮耀與衰落，都源自領(lǐng)導(dǎo)力！

《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》是全球領(lǐng)導(dǎo)力大師——馬克斯維爾博士40年研究的集大成之作。他以21條清晰的法則，徹底講透了提升領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面，將抽象的領(lǐng)導(dǎo)力概念以具象的方式呈現(xiàn)。

馬克斯維爾博士認(rèn)為：一切組織和個人的興衰都源自領(lǐng)導(dǎo)力，而領(lǐng)導(dǎo)力不是一種與生俱來的天賦，它是一種可以學(xué)習(xí)掌握，并能逐步提升的思維模式，一旦了解其中的秘訣，任何人就能很快擁有領(lǐng)導(dǎo)力。

無論是培養(yǎng)將軍的西點軍校，培養(yǎng)政治家的哈佛大學(xué)，或是培養(yǎng)商界精英的世界500強公司，都聘請馬克斯維爾博士專門開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力課程，并以“無論100年前還是100年后，只要身在工作場所，就一定需要學(xué)習(xí)并不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力”為評語，將《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》選為“任何時代的管理者必讀的10本書”之一。

翻開本書，看馬克斯維爾為你揭開領(lǐng)導(dǎo)力的秘密，如何透過21條法則，在任何場合影響和領(lǐng)導(dǎo)他人，成為無論何時都能被人追隨的領(lǐng)導(dǎo)者。

- 蓋子法則：領(lǐng)導(dǎo)能力決定一個人辦事的成效水平

- 影響力法則：衡量一個人的領(lǐng)導(dǎo)力，全看他所發(fā)出的影響力

- 過程法則：領(lǐng)導(dǎo)力來自日積月累而非一日之功

- 導(dǎo)航法則：誰都可以掌舵，但唯有領(lǐng)袖才會設(shè)定航線

- 哈頓法則：真正的領(lǐng)袖一開口，人們就洗耳恭聽

- 根基法則：信任乃是領(lǐng)導(dǎo)的根基

- 敬佩法則：人們只想跟隨比自己強的領(lǐng)袖

- 直覺法則：領(lǐng)袖善用領(lǐng)導(dǎo)的直覺來評估每一件事

- 磁力法則：物以類聚，你是怎樣的人，就吸引怎樣的人來跟隨你

- 親和力法則：領(lǐng)袖知道，得人之前，必先得其心

- 核心圈法則：核心圈的水平足以決定你的成敗

- 授權(quán)法則：有安全感的領(lǐng)袖才肯授權(quán)他人

- 增值法則：名師出高徒，只有領(lǐng)袖才能帶出領(lǐng)袖

- 接納法則：要人們認(rèn)同你的想法，必須先讓他們接受你這個人

- 致勝法則：領(lǐng)袖必須為他的團隊找出一條致勝之路

- 動能法則：動能是領(lǐng)袖最好的朋友

- 優(yōu)先次序法則：領(lǐng)袖們必須明白，忙碌不見得就會有成就

- “舍”“得”法則：領(lǐng)袖必須知道先“舍”然后才能有“得”

- 時機法則：掌握時機與善用策略同樣重要

- 爆炸性倍增法則：培養(yǎng)追隨者，得到相加的效果；培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，得到相乘倍增的效果

- 傳承法則：一位領(lǐng)袖的歷史地位有賴于順利傳承

02 《從0到1》

[美]彼得·蒂爾，布萊克·馬斯特斯

隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”新引擎的發(fā)動，中國的億萬民眾必將迸發(fā)出巨大的動能，從“草根”創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)管理者，可以從“奇點系列”中汲取來自全球領(lǐng)先的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)以及企業(yè)管理思想。

斯坦福大學(xué)改變未來的一堂課，為世界創(chuàng)造價值的商業(yè)哲學(xué)。在科技劇烈改變世界的今天，想要成功，你必須在一切發(fā)生之前研究結(jié)局。你必須找到創(chuàng)新的獨特方式，讓未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機會與價值！

在傳統(tǒng)時代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個從1到N的過程，也就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗，通過競爭不斷擴大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，成功的企業(yè)卻是一個從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場的過程。

《從0到1》為你開啟創(chuàng)新的秘密。PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾在本書中詳細闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場。

《從0到1》還將帶你穿越哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟等多元領(lǐng)域，解讀世界運行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價值與機會。

該書是一本把普通人變成創(chuàng)業(yè)者的進化指南。企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競爭。只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。

本書揭開創(chuàng)新的秘密，糾正創(chuàng)業(yè)上的眾多偏見：

- 創(chuàng)新不是從1到N，而是從0到1

- 全球化并不全是進步

- 競爭扼殺創(chuàng)新

- “產(chǎn)品會說話”是謊言

- 失敗者才去競爭，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)選擇壟斷

- 創(chuàng)業(yè)開局十分重要，“頻繁試錯”是錯誤的

- 沒有科技公司可以僅靠品牌吃飯

- 初創(chuàng)公司要打造幫派文化

03 《不拘一格：網(wǎng)飛的自由與責(zé)任工作法》

[美] 里德·哈斯廷斯

網(wǎng)飛，一家市值超2000億美元，全球付費訂閱用戶超1.9億，業(yè)務(wù)版圖遍布近200個國家和地區(qū)的商業(yè)巨頭。網(wǎng)飛創(chuàng)始人兼CEO，里德·哈斯廷斯引領(lǐng)網(wǎng)飛實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型和強勢增長，并坦言這得益于一套違反直覺的管理原則：

- 在網(wǎng)飛，你不需要取悅你的老板，只要給出坦誠的反饋

- 你不需要層層審批，就可以決定出差標(biāo)準(zhǔn)

- 你不需要用加班證明自己，只要充分展示自己的才能就能得到豐厚報酬

里德·哈斯廷斯認(rèn)為，如果你給員工更多的自由，而不是制定規(guī)則來阻止他們發(fā)揮自己的判斷，他們會做出更好的決定，也更有責(zé)任感。

本書是里德·哈斯廷斯的作品，聯(lián)合歐洲工商管理學(xué)院教授艾琳·邁耶，開創(chuàng)性地利用內(nèi)外部交叉視角，揭示了人才重于流程、創(chuàng)新高于效率、自由多于管控的文化內(nèi)核，讓讀者能從網(wǎng)飛的實踐經(jīng)驗中獲得高價值的思維啟發(fā)。

網(wǎng)飛文化飛輪的三個基礎(chǔ)：

- 提高人才密度：人才密度越高，你能提供的自由度就越大

- 提高坦誠度：如果優(yōu)秀的員工都養(yǎng)成坦誠反饋的習(xí)慣，那么他們就能更好地完成工作，同時對彼此負(fù)責(zé)，這就進一步減少了對傳統(tǒng)管控的依賴

- 減少管控：工作不是要費心地取悅老板

網(wǎng)飛的4A反饋準(zhǔn)則：

- 目的在于幫助（Aimtoassist）：反饋的目的必須是積極的

- 反饋應(yīng)具有可行性(Actionable)：你的反饋必須說明接收人可以做一些什么樣的改變

- 感激與贊賞(Appreciate)：我們在受到批評時都會為自己辯護或?qū)ふ医杩冢@是人類的本能；我們都會條件反射式地進行自我保護，維護自身的名譽。當(dāng)你收到反饋時，你需要有意識地反抗這種本能

- 接受或拒絕(Acceptordiscard)：不是每條反饋都要求你照辦，但有必要向反饋者真誠地致謝

04 《穿越寒冬》

[美]史蒂文·霍夫曼

- 你應(yīng)該復(fù)制競爭對手嗎？

- 如何向投資人講述你自己的故事？

- 如何利用游擊營銷和增長黑客？

- 創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊在世界各個國家有何不同？

當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境好的時候，風(fēng)口之上，一切皆有可能；而當(dāng)凜冬將至、風(fēng)口不再、客戶不買單的時候，只有具備獨角獸思維、懂得為寒冬儲備能量的人，才能從眾多初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，穿越寒冬！

在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創(chuàng)企業(yè)走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創(chuàng)造寶貴的價值；為什么某些商業(yè)模式注定成功，而某些注定與愿景背道而馳；擴大公司的規(guī)模需要哪些要素；同時，他提醒創(chuàng)業(yè)者在什么時候應(yīng)該孤注一擲。

這本書從融資策略和獨角獸思維入手，找到了創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下環(huán)境中的痛點，并且用作者的親身經(jīng)歷來解答這些相關(guān)問題。

當(dāng)人人都在感嘆創(chuàng)業(yè)不易時，霍夫曼卻認(rèn)為，資本寒冬將讓市場重回理性?；舴蚵鼤銡v數(shù)實際做生意需要經(jīng)歷的具體細節(jié)，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著非常大的指導(dǎo)意義，讓創(chuàng)業(yè)者早日突出重圍，超越極限，孕育出下一個商業(yè)獨角獸。

只有當(dāng)你突破了那些阻礙你前進步伐的無形障礙，嘗試去超越各種可能性，避免再犯其他人犯過的錯誤，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好在這條混亂、曲折、顛簸的道路上義無反顧地向前沖鋒時犯下你自己的錯誤，你才能成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者。也只有當(dāng)你做好這些準(zhǔn)備時，你才有可能讓你的創(chuàng)業(yè)公司存活下來，并且穿越在你創(chuàng)業(yè)的旅途中必然會遇到的寒冬。

05 《商業(yè)的核心：新時代的企業(yè)經(jīng)營原則》

[法]休伯特·喬利

2021年被Thinkers50評為全球前50位管理思想家之一,《財富》世界500強之一百思買前CEO作品。

百思買前董事長兼CEO、備受矚目的轉(zhuǎn)型策劃人休伯特·喬利在《商業(yè)的核心》一書中闡述了他的新時代企業(yè)經(jīng)營原則，該原則旨在通過將人和公司的使命置于業(yè)務(wù)的核心來實現(xiàn)非凡的成果。

2012年，當(dāng)休伯特·喬利接任百思買CEO時，這家公司正面臨巨大的經(jīng)營困境。8年后，他和他的團隊已將百思買打造成美國最受歡迎的雇主之一，大大提高了客戶滿意度，大幅提高了百思買的股價，并且在可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新方面取得了成功。

百思買轉(zhuǎn)型成功背后的經(jīng)營理念:?追求崇高的使命，把人放在商業(yè)的中心，創(chuàng)造讓每個員工都能茁壯成長的環(huán)境，將利潤視為結(jié)果而非目標(biāo)。這些理念很容易理解，但付諸實踐卻不容易，領(lǐng)導(dǎo)者需要從根本上重新思考如何看待工作、如何定義公司、如何激勵團隊。

本書或許可以幫助新時代的企業(yè)家及管理者在面臨經(jīng)營困境時，從根本上重新思考如何看待工作、如何定義公司、如何激勵團隊，成功走出經(jīng)營困境:

- 始終始于人:當(dāng)一個企業(yè)陷入困境時，傾聽一線員工的意見是快速找出是哪些“瘋狂、愚蠢”的東西阻礙了企業(yè)發(fā)展的最佳途徑

- 始終終于人:在企業(yè)轉(zhuǎn)型時，首要任務(wù)是增加收入，其次是減少非工資支出，最后是優(yōu)化與員工福利相關(guān)的成本

- 發(fā)揮人的能量:共同確立一個足夠好的規(guī)劃，不一定要完美；輕裝前行；創(chuàng)造積極的環(huán)境；透明化，鼓勵脆弱

06 《創(chuàng)新團隊：打造一支能夠改變世界的夢幻戰(zhàn)隊》

[美]沙恩·斯諾

在實現(xiàn)偉大夢想的過程中，一個人的力量是遠遠不夠的。歷史上的偉大革新，無一不是得益于團隊的合作。

麥肯錫咨詢公司和卡特菜斯咨詢集團的研究結(jié)論顯示：高層管理人員，尤其是董事會成員的構(gòu)成越是多樣化，公司經(jīng)營策略帯來高額利潤避免低級錯誤——比如收購爛攤子——的可能性就越高。

也正因如此，移民構(gòu)成越是多樣化的地區(qū)，推出專利產(chǎn)品的概率就越高。當(dāng)人們與不同于自己的人相處共事時，往往會在批判性思維這一領(lǐng)域有更卓越的表現(xiàn)。

在組建一支團隊時，首先需要考慮的不是該選擇哪些群體作為目標(biāo)客戶，或是該采取哪些創(chuàng)新舉措，而是“什么樣的團隊能夠讓目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實”？答案是：只要能將適合的各路人才招于麾下，只要能將他們的獨特觀點為團隊所用。擁有一個成員背景各異的團隊，意味著收獲一些效果更好、創(chuàng)意更新的點子。真正的創(chuàng)新源自差異。當(dāng)想法各異的人彼此質(zhì)疑時，創(chuàng)意會愈發(fā)精彩。

本書展示了那些以眾人合力制造奇跡的創(chuàng)新團隊，如何協(xié)作取得非凡成就。作者沙恩·斯諾將帶領(lǐng)讀者走進歷史，結(jié)合神經(jīng)科學(xué)、心理學(xué)以及商業(yè)理論，向大家揭示如何打造一支足以改變世界的優(yōu)秀團隊。

07 《賦能型領(lǐng)導(dǎo)》

[美]弗朗西絲·弗賴

傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力敘事主要集中在領(lǐng)導(dǎo)者個人身上，即具有遠見、負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略和集結(jié)員工的領(lǐng)導(dǎo)者是公司里最重要的人，很少關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)者能否吸引或影響他人。而這本書提出了新的觀點，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力與你無關(guān)，而與你為他人賦能和釋放他人全部潛力的能力有關(guān)。

如果你想當(dāng)一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首要任務(wù)就是把目光轉(zhuǎn)向他人。領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵與秘訣在于，有效地賦能他人，高效釋放他人的潛能，確保團隊中的每個人都有取得成功的機會。

這本書通過真實案例和具體場景，提供了一種實用的框架與方法——賦能型領(lǐng)導(dǎo)環(huán)形圖，即領(lǐng)導(dǎo)者首先要讓他人對自己產(chǎn)生“信任”，然后用“愛”為個體賦能，用“歸屬感”為團隊賦能，用“戰(zhàn)略”為組織賦能，用“文化”為組織及以上的機構(gòu)賦能，手把手教領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造一個使團隊每個人都出類拔萃的環(huán)境。

賦能型領(lǐng)導(dǎo)的五大特質(zhì)：

- 擺脫偏狹的自我：你的關(guān)注點就應(yīng)該從保護自己轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展和幫助周圍的人

- 建立信任：一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者一定是穩(wěn)定可靠并值得信賴的對象

- 傳遞堅定的信念：只有堅定的信念才能幫助員工認(rèn)識到自身的潛力，有效地釋放這些潛力，并且逐步體現(xiàn)為工作成績的提升

- 懂取舍，“敢于做得差”：領(lǐng)導(dǎo)者日常工作重點之一，就是對事項的優(yōu)先級進行排序

- 注重企業(yè)文化構(gòu)建：將個人的發(fā)展目標(biāo)和公司的使命愿景相統(tǒng)一，從而獲得最強的自驅(qū)動力

08 《精益創(chuàng)業(yè)：新創(chuàng)企業(yè)的成長思維》

[美]埃里克·萊斯

我們正處在一個空前的全球創(chuàng)業(yè)興盛時代，但無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都黯然收場，以失敗告終。

精益創(chuàng)業(yè)代表了一種不斷形成創(chuàng)新的新方法，它源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進行“驗證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。

創(chuàng)業(yè)是在充滿不確定性的情況下進行產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新。新創(chuàng)企業(yè)還不知道他們的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的，他們的顧客在哪里。計劃和預(yù)測只能基于長期、穩(wěn)定的運營歷史和相對靜止的環(huán)境。而這些條件新創(chuàng)企業(yè)都不具備。有時候我們自己覺得產(chǎn)品會非常受歡迎，所以花費巨大精力，在各種細小的問題上進行打磨，結(jié)果，產(chǎn)品推到市場后，消費者很殘酷地表示他們不需要這個東西。如果我們的生意本身不被市場需要，那么我們失敗來的越快越好，這意味著我們耗費更少的資金和精力在錯誤的事情上。

我們創(chuàng)業(yè)的第一步是把想法變?yōu)楫a(chǎn)品，而且這時開發(fā)的產(chǎn)品是精簡的原型，投入最小的金錢和精力開發(fā)出體現(xiàn)核心價值的產(chǎn)品，不要在許多細枝末節(jié)上耗費過多精力。當(dāng)極簡功能的產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可后，創(chuàng)業(yè)者需要把控局勢，在不斷的反饋和循環(huán)中測試產(chǎn)品，快速作出調(diào)整和改變，迭代優(yōu)化產(chǎn)品，挖掘用戶需求，達到爆發(fā)式增長。新創(chuàng)企業(yè)必須在消耗完啟動資金之前，以最小的成本、在最短時間里找到有價值的認(rèn)知。

精益創(chuàng)業(yè)的五大原則：

- 創(chuàng)業(yè)者無處不在

- 創(chuàng)業(yè)即是管理

- 經(jīng)證實的認(rèn)知

- “開發(fā)—測量—認(rèn)知的反饋”循環(huán)

- 創(chuàng)建核算

09 《打破重來》

[美]布拉德·斯通

講述互聯(lián)網(wǎng)公司如何在顛覆性變革中強勢增長，用創(chuàng)新改變世界。

每一個偉大的初創(chuàng)企業(yè)都始于無人看好的小項目。本書作者布拉德·斯通通過對優(yōu)步、愛彼迎兩家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展歷程進行介紹，闡釋了互聯(lián)網(wǎng)公司如何突破現(xiàn)有經(jīng)營模式、尋找新的商業(yè)路徑，并通過技術(shù)領(lǐng)域的不斷變革推動創(chuàng)新。

21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)公司不斷涌現(xiàn)，一些初創(chuàng)企業(yè)從各方面尋求突破和創(chuàng)新，通過新的產(chǎn)品思維和方法論，塑造了一系列新的平臺、服務(wù)、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)和用戶關(guān)系。它們突破傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，通過不斷嘗試和優(yōu)化，提供了更好的、不斷升級的用戶體驗。無論從營業(yè)額、市場估值還是員工規(guī)模方面而言，優(yōu)步和愛彼迎都屬于歷史上增長速度非?？斓哪穷惞尽Ｋ鼈児餐瑫鴮懥嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展史第三階段中那些令人難忘的故事。

10 《商業(yè)模式新生代》

[瑞士]亞歷山大·奧斯特瓦德

客戶所有的購買都是為了滿足自身業(yè)務(wù)上的需求，但不同購買離業(yè)務(wù)需求的遠近不同，離得越遠的越是大眾化需求，離得越近的越是個性化需求，應(yīng)對大眾化需求的同質(zhì)化產(chǎn)品更多依賴市場營銷手段來實現(xiàn)商業(yè)利潤，只有應(yīng)對個性化需求的解決方案才更加依賴面對面的銷售。

面對面的銷售需要研究客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的購買需要所響應(yīng)的業(yè)務(wù)問題，甚至比客戶更早意識到業(yè)務(wù)問題的存在，這樣的銷售對客戶具備創(chuàng)造性價值，并且可以判斷需求的真?zhèn)?，還可以采取針對性的策略提高自身的贏率。

銷售研究客戶的業(yè)務(wù)，主要是了解客戶相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)信息，包括工商基本信息、客戶的愿景-使命-價值觀、客戶的商業(yè)模式，并且關(guān)注客戶面臨的挑戰(zhàn)和機遇，結(jié)合客戶的相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)信息和面臨的挑戰(zhàn)以及機遇，就可以理解客戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略，甚至發(fā)現(xiàn)可能的客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略，從中發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求。

客戶的商業(yè)模式是客戶業(yè)務(wù)的核心，商業(yè)模式畫布是一個非常清晰的商業(yè)模式模型，一旦你理解了客戶的商業(yè)模式畫布，你就可以從客戶CEO的角度分析客戶的業(yè)務(wù)。

本書講述了以下五個部分的內(nèi)容：

- 商業(yè)模式畫布，一種描述商業(yè)模式，分析商業(yè)模式和設(shè)計模式的工具

- 基于領(lǐng)先商業(yè)思想家的商業(yè)模式式樣

- 幫助你設(shè)計商業(yè)模式的技術(shù)

- 通過商業(yè)模式視角重新解讀策略

- 一個幫你設(shè)計創(chuàng)新商業(yè)模式的通用過程，這一過程用到了本書中所有的概念、技術(shù)和工具

最后提供了五個供探討的關(guān)于商業(yè)模式主題的展望。本書是一本關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的、實用的、啟發(fā)性的工具書。

11 《永遠是創(chuàng)業(yè)第一天》

[美] 亞歷克斯·坎特羅威茨

楊國安教授、寧向東教授、投資人周航聯(lián)袂推薦。一本書快速讀懂五大科技巨頭的創(chuàng)新基因與領(lǐng)先秘決，看透科技巨頭如何戰(zhàn)勝盛衰周期，一路向前。

沒有一家企業(yè)不想贏，也沒有一家企業(yè)不想一直贏。但是，如何持續(xù)勝出，是一個擺在無數(shù)企業(yè)面前的長久難題和痛點。

亞馬遜、臉書、谷歌、蘋果、微軟這五大科技公司，從創(chuàng)立以來，始終保持著世界巨頭的領(lǐng)先地位。在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，他們是如何逃離成功陷阱，跳出典型的企業(yè)生命周期，持續(xù)勝出的？作者深入企業(yè)內(nèi)部，審視他們的領(lǐng)導(dǎo)實踐、企業(yè)文化、技術(shù)流程，厘清企業(yè)持續(xù)成功與獨特的文化之間的關(guān)聯(lián)，幫助創(chuàng)業(yè)者、管理者和研究者，看到文化基因?qū)τ谄髽I(yè)持續(xù)成功的的效能得與失，進而從中受益。

工程師思維模式主要有三大應(yīng)用：

- 民主式創(chuàng)新：杰夫·貝佐斯建立了一個旨在激發(fā)民主式創(chuàng)新，并使亞馬遜永遠擁有創(chuàng)業(yè)第一天的活力系統(tǒng)，從而使其員工迸發(fā)出無窮的創(chuàng)造力

- 無約束等級結(jié)構(gòu)：馬克·扎克伯格就通過他的反饋文化將想法從等級制度的束縛中解放出來

- 協(xié)作：在谷歌，桑達爾·皮查伊將公司各部門的人凝聚在一起，共同創(chuàng)新

我們正處于一個變革的時代，無論是工作、領(lǐng)導(dǎo)力，還是整個商業(yè)世界的基本面，都正在發(fā)生劇烈變化。不管在公司內(nèi)部處于什么位置，都應(yīng)該清晰地了解未來的發(fā)展方向以及你應(yīng)如何做出應(yīng)對。毋庸置疑，多位科技巨頭的首席執(zhí)行官在過去多年來一直飽受公眾詬病，這種詬病的根源是人們對其公司的規(guī)模和所擁有的權(quán)力，以及其對上述兩者的濫用感到不安和懷疑。

這一點恰恰說明，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度來實踐他們所采用的方法極其重要。這些方法并不神秘，而是可以為我們所用。而如果它們能夠被廣泛地加以謹(jǐn)慎使用，也許我們會發(fā)現(xiàn)，我們所處的經(jīng)濟環(huán)境將更加平衡。

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力簡介：

泰普洛領(lǐng)導(dǎo)力成立于2002年，是國內(nèi)高端領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展機構(gòu)。我們致力于提升高管團隊領(lǐng)導(dǎo)力和喚醒組織潛力，融合高管教練、內(nèi)部私董會、定制化內(nèi)訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力測評等多種服務(wù)形式為一體，為本地和跨國企業(yè)提供持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)力綜合解決方案。