和發(fā)行商合作要注意的二三事

核心：與發(fā)行商合作的商業(yè)邏輯是——發(fā)行商參與，投入更多成本提升游戲品質(zhì)和宣傳效果后，游戲的銷量能有明顯增長，使得去掉那些成本后，發(fā)行和研發(fā)還是可以賺錢。

挑選發(fā)行商須知：

對于已經(jīng)有作品的發(fā)行商，除了看他們知名的優(yōu)秀作品以外，還要看他們發(fā)砸了的作品。尤其是和自己品類類似的作品，要問一下是為什么原因砸掉的。以免自己的產(chǎn)品也面臨同樣境遇。

如果一個發(fā)行商不是以進(jìn)行了官方認(rèn)證的賬號與你接觸，不宜立刻輕信。因為過往業(yè)內(nèi)存在過李鬼冒名頂替知名發(fā)行商去騙項目的情況發(fā)生。可以在天眼查或者企查查等地方看一下這個公司是否是和真正的廠商同一個注冊機構(gòu)?；蛘呷フ降陌l(fā)行商名下的官方賬號溝通，確認(rèn)來找你的對接人是否是這個公司的人。（同理，如果有人以我小發(fā)發(fā)的名義聯(lián)絡(luò)你，但用的不是官方賬號的話，請到B站來找我核實）

如果面臨的是新發(fā)行商，那就要考察一下發(fā)行老板的資歷和對方以前的項目經(jīng)驗。并且基于自己的項目跟他深度聊聊天，看一下他是否理解你這個游戲的品類，知道如何宣發(fā)。如果你覺得他確實懂你的游戲，并且他過往的資歷考察下來是真的，那也嘗試可以與對方合作，但要注意的是全面的發(fā)行流程，其實往往還包括qa，政策，多語言翻譯等諸多其他部門的扶持，如果這個新發(fā)行僅僅是帶著市場資源單獨跑出來的話，那意味著他幾乎只能提供宣發(fā)資源方面的扶持，對于其他周邊的服務(wù)就未必能提供了。

如果要和發(fā)行商合作，有以下問題需要先考慮：

1）你是否真的需要發(fā)行商

有些游戲雖然品質(zhì)不錯，但是市場潛力就是很小，找了發(fā)行也效果有限而且可能會喪失宣發(fā)主動權(quán)。不如自己培養(yǎng)市場和宣發(fā)意識，然后稍微多賣幾份游戲多賺點錢。

2）你的游戲是什么類型的

如果能和有同類游戲發(fā)行經(jīng)驗的發(fā)行商合作，肯定宣傳效果更好。

如果面對的是沒什么成績的新發(fā)行商，那就跟對方的老板或者商務(wù)仔細(xì)聊聊，確保是懂你這類游戲的發(fā)行。

3）你們團(tuán)隊的優(yōu)勢劣勢

結(jié)合你們團(tuán)隊作品的情況，明確自己團(tuán)隊的需求。比如你們有明確的要產(chǎn)品出海的訴求，那就就優(yōu)先選擇有海外發(fā)行經(jīng)驗/能提供免費多語言翻譯/本身就base在海外的發(fā)行合作。

但是如果涉及到和外國團(tuán)隊合作，請留意時差和工作文化差異。不然白天你上中國的班開發(fā)游戲，晚上你上外國的班和發(fā)行聊合作，這可是很痛苦的，要考慮一下是否能接受這種溝通節(jié)奏。

4）你們團(tuán)隊的資金情況如何

由于項目開發(fā)本身就很容易延期，并且與發(fā)行商合作之后，往往也會根據(jù)宣發(fā)節(jié)奏需要延后游戲發(fā)布時間。所以預(yù)估剩余開發(fā)周期和對應(yīng)團(tuán)隊存活所需時間的時候，請大膽的額外預(yù)留多半年的公司存活所需資金計劃。以及確認(rèn)下大家如果沒有資金來源的話，能撐多久……