2023年7月14日下午，湖北楚尚律師事務(wù)所舉辦了“楚尚講堂”（第十二期），活動(dòng)主題為“律師業(yè)務(wù)中的商業(yè)談判、律師談案實(shí)用技巧淺談、青年律師日常談案的所見(jiàn)及所想”。本次活動(dòng)由合伙人彭洪律師主講，高級(jí)合伙人徐光明律師、專職律師劉路遠(yuǎn)參與分享。楚尚律所主任張靚律師、高級(jí)合伙人鄭玥律師、劉濤律師以及部分青年律師到場(chǎng)參加了活動(dòng)。

本次分享課由楚尚律所學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任鄧萱律師主持。

彭洪律師結(jié)合自身經(jīng)歷以及引用大量案例，從“概述、理論依據(jù)、談判的過(guò)程、談判的技巧”等四個(gè)方面，生動(dòng)形象的向大家詳細(xì)介紹了律師業(yè)務(wù)中的商業(yè)談判。她表示，商業(yè)談判是律師業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分，旨在消除分歧、達(dá)成一致，追求共同利益。她強(qiáng)調(diào)充分準(zhǔn)備、了解對(duì)手、確定議題和尋找退路是談判的關(guān)鍵。最佳談判環(huán)境應(yīng)該是充分溝通、和諧氛圍，而談判的籌碼包括資源交換、時(shí)間耗費(fèi)、法律支持和證據(jù)支持等。開(kāi)價(jià)和讓價(jià)是關(guān)鍵步驟，選擇合適的讓價(jià)方式和確保對(duì)方認(rèn)為讓價(jià)有利可圖十分重要。通過(guò)談判，我們能夠?yàn)楹罄m(xù)的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

徐光明律師針對(duì)“律師談案實(shí)用技巧淺談”進(jìn)行了分享。具體內(nèi)容有：把握一個(gè)思想、打造一個(gè)人設(shè)、找到一個(gè)搭檔、擬定一個(gè)方案、主打一個(gè)自信、讓客戶等3分鐘、報(bào)價(jià)的靈活應(yīng)變、要求”找關(guān)系”如何回答、不要輕易打回頭電話等?？傊?，律師需要始終保持專業(yè)和專家形象，并將客戶的利益放在首位。

劉路遠(yuǎn)律師從“談判前期準(zhǔn)備、談判中、談判后以及必殺技”等四個(gè)方面分享了青年律師日常談案的所見(jiàn)和所想。他強(qiáng)調(diào)，律師應(yīng)準(zhǔn)備工作、了解市場(chǎng)需求、利用資源提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)可視化服務(wù)和真實(shí)溝通提供高質(zhì)量法律服務(wù)。他指出，根據(jù)客戶需求分類并采取相應(yīng)策略、理解客戶情感需求、提供情感支持和援助。此外，他提出了一些引導(dǎo)技巧，比如提供預(yù)設(shè)結(jié)果性發(fā)問(wèn)和利用案例展示經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以提高客戶信任度。在談判后，他強(qiáng)調(diào)了回訪的重要性，通過(guò)回訪客戶來(lái)了解他們的意見(jiàn)和評(píng)價(jià)，以改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的聯(lián)系和滿意度。最后，他認(rèn)為，真誠(chéng)才是真正的必殺技。