紅林悟道《韓非子-二柄》第七章??審合

紅林悟道《韓非子-二柄》上一章韓非子給君主舉了齊國田常弒君、宋國子罕劫君的實例，告訴君主如果朝臣像田常一樣請得授封爵祿與施舍百姓的權(quán)力，那么權(quán)臣就會結(jié)黨營私與假公濟私，權(quán)勢相得。結(jié)果君主就會像齊簡公被殺與宋桓侯被挾一樣。所以韓非子總結(jié)道，如果君主“刑賞”大權(quán)外借，必定落得危亡之地。

君主“刑賞”大權(quán)外借，一方面是君主不懂刑賞的權(quán)義，二是臣子過于奸邪，能夠請得君主刑賞大權(quán)的朝臣必是奸邪之至。所以韓非子告誡君主想要禁止臣子的奸邪，就要“審合形名”意思就是去審核形名，也就是要審核臣子的言論與職事是不是相合。我們常說實干興邦，空談?wù)`國，禁止空談的最好辦法就是去實地審核，看看臣子說的和做的是不是一致。作為君主不能只聽臣子的一面言論而不考核實效，那樣只能被能說之臣所蒙蔽與欺騙。

“審合形名”是最好最簡單的考核辦法。一名廚師說自己如何如何會做菜，說得讓人直流口水，參驗他是否能做菜的最好辦法就是讓他去親自做一遍，領(lǐng)導(dǎo)親自吃一吃，會不會好不好，一看一吃就明白了。不肖化過多的精力與時間在口頭上費周折，只看實效與言論是否一致就好。

其實，古代君主用人與現(xiàn)代公司招聘一樣，程序決定了君主先要聽取臣子的言論，按其言論評定能力，再根據(jù)臣子的言論能力授予相應(yīng)的職位與職責(zé)。接下來就是審核形名，按臣子的職位與職責(zé)要求他的功效，并進行績效考核。老板根據(jù)應(yīng)聘人員的簡歷與言論，決定某人當任公司的銷售總監(jiān)，負責(zé)公司的銷售工作，設(shè)定了當年的銷售目標與回款任務(wù)，銷售總監(jiān)也接受了這一目標與任務(wù)并簽訂了責(zé)任狀。老板就按月考核銷售量與回款額就行，看看銷售總監(jiān)的工作實效和他所說的是不是一致，是實干還是空談一看就知。

對于績效考核韓非子的原則是“功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰?！币馑季褪枪πХ下毷?，職事符合言論，就賞；功效不符合職事，職事不符合言論，就罰。標準就是言行一致，就賞，言行不一致，就罰。實際效果與業(yè)績與職責(zé)一樣，職責(zé)工作與當初的言論(承諾)一樣，就按績效考核管理辦法規(guī)定給予獎賞；如果實際效果與業(yè)績和職責(zé)不一樣，職責(zé)工作與當初的言論(承諾)不一樣，就按績效考核管理辦法規(guī)定給予處罰。這里的不一樣，不單是指實效沒有達到職責(zé)要求與績效指標，還有就是遠超了職責(zé)要求與績效指標，在君主看來這有故意隱瞞自己實力與欺騙君主的嫌疑，這是品質(zhì)問題，所以要處罰。

【人主將欲禁奸，則審合刑名者，言異（與）事也。為人臣者陳而言，君以其言授之事，專以其事責(zé)其功。功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰?！?/p>

在公司管理中，績效考核就是“審合形名、言異與事”，尤其是銷售公司，績效考核是公司管理的核心。不管是銷售總監(jiān)還是普通業(yè)務(wù)員，不管你在銷售會議上如何口吐蓮花，PPT如何精致完美，最后都要落實到實際銷量與回款上，沒有回款一切都是假的。業(yè)績是干出來的，不是吹出來的，用績效考核管理銷售，是騾子是馬一眼就能看出來。對于公司高管的考核，不只停留在業(yè)績上，還有管理效果上。