今天是椰泰全國試飲活動開展的第二天，各地試飲活動有條不紊地進行中。而從各地市場試飲現(xiàn)場上，我們能夠從中看出整個試飲活動共同體現(xiàn)的簡單又行之有效的營銷邏輯。本篇文章通過對蘇州昆山市場團隊的試飲活動報道，來為大家一一拆解。

堅決執(zhí)行三板斧，為現(xiàn)場銷售打基礎(chǔ)

當(dāng)?shù)貓F隊將試飲點設(shè)于昆山首創(chuàng)奧特萊斯聯(lián)華超市，市場負責(zé)人介紹道，試飲活動選址是銷量的關(guān)鍵，一般需要選擇人流量大的場所開展，而試飲點的確定，取決于團隊的市場經(jīng)驗。多年深耕昆山市場，讓他們瞄準了聯(lián)華超市。

在活動的策略上，當(dāng)?shù)貓F隊采取了“氣模吸引人流”、“產(chǎn)品引起興趣”和“優(yōu)惠加強轉(zhuǎn)化”的活動策略，取得了不錯的銷售成績。

亮眼氣模，引流效果提升40%

據(jù)現(xiàn)場試飲人員介紹，氣模游街與攤前互動對試飲流量提升明顯?！半m然氣模不是新鮮玩意，但可愛的形象確實能夠讓人眼前一亮，給人留下深刻印象。很多路過的小朋友看到了都挪不開腿，這為現(xiàn)場試飲提供了契機?！?/p>

趁小朋友與氣模互動的片刻，試飲員便有機會向旁邊的家長推薦產(chǎn)品并提供試飲服務(wù)?？吹阶约旱暮⒆油娴媚敲撮_心，很多消費者自然很樂意多停留幾分鐘。而這幾分鐘，對于產(chǎn)品宣傳來說，恰恰是最關(guān)鍵最需要的。

產(chǎn)品試飲，撬開消費防線

對于很多地區(qū)市場而言，五一試飲是一個很重要的新品推廣渠道。昆山市場負責(zé)人介紹道，目前椰泰100%復(fù)合果肉果汁和羅伯克低糖濃咖啡對于當(dāng)?shù)厥袌鰜碚f相對比較陌生，急需通過產(chǎn)品本身的品質(zhì)去贏得他們的認可。

“當(dāng)你想推廣多款產(chǎn)品時，試飲的順序很關(guān)鍵，什么樣的人推薦什么樣的飲品也很關(guān)鍵，這是很多試飲員會忽略的事情?！崩ド截撠?zé)人向我們說道。小朋友會比較喜歡果肉果汁，成年男性給他推薦咖啡和小輕甘，而女性消費者則更加青睞椰汁和酸奶。產(chǎn)品合胃口，那么購買的幾率就高。

優(yōu)惠促銷，小禮品提升購買率

促銷是提升購買率最直接的方式，對于消費者來說，低于市場價購買商品是一件愉悅的事情。當(dāng)?shù)厥袌龃黉N策略除了買一贈一大放送外，還額外再贈送日常使用率很高的帆布袋以及精品筆記本，大大提高了消費者購買產(chǎn)品的興趣。

昆山團隊表示，當(dāng)下要務(wù)就是希望五一試飲活動能夠讓當(dāng)?shù)馗嗟娜丝梢云穱L到椰泰飲料，一次半場的促銷試飲并不會對當(dāng)?shù)厥袌鲈斐商蟮挠绊憽５掷m(xù)地開展，勠力深耕，就會水滴石穿，讓椰泰品牌在當(dāng)?shù)亟?yōu)勢，從而幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商贏得更多的利益。