商務盡職調(diào)查是商務談判前對交易對方企業(yè)進行了解、分析，以判斷是否值得合作的一種活動。

一、什么是商務盡調(diào)？

1、 概念：是指企業(yè)在開展業(yè)務之前或過程中，為了解目標客戶，收集相關市場信息，評估其風險，從而決定是否與其建立業(yè)務關系的行為。

2、意義：通過開展商務盡調(diào)，可以充分掌握客戶的信息，包括但不限于：客戶的行業(yè)、產(chǎn)品、技術優(yōu)勢等；還可以到一些潛在的客戶，為后續(xù)的營銷工作提供參考；同時，通過開展商務盡調(diào)，也可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的競爭對手，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)。

二、如何做好商業(yè)盡調(diào)？

1、明確目標。在確定好要進行的盡調(diào)對象后，首先需要制定出詳細的計劃，并按照既定的方案執(zhí)行。

2、收集信息。根據(jù)制定的計劃，搜集相關的數(shù)據(jù)資料，如：行業(yè)狀況、競爭格局、市場容量等等，以便能夠更加全面和客觀地認識該行業(yè)，從而做出合理的投資決策。

3、評估風險。對于所收集到的信息，需要經(jīng)過一定的分析處理之后，才能得出一個相對客觀的結論。如果存在較大的風險，則應采取相應的應對措施，避免出現(xiàn)不必要的損失。

三、撰寫商業(yè)盡調(diào)報告？

1、 格式：一份完整的報告，應該包括封面（目錄）、前言（摘要）、正文（具體內(nèi)容）和結尾五個部分。

2、 編寫要求：

（1）準確性和完整性：準確性指數(shù)據(jù)的完整程度，即數(shù)據(jù)真實有效； 完整性指數(shù)據(jù)之間相互關聯(lián)的程度，即不能出現(xiàn)前后矛盾的數(shù)據(jù)，也不能出現(xiàn)缺失的數(shù)據(jù)。

（2）邏輯性和一致性：邏輯性指各個部分的銜接順序以及各部分內(nèi)容的先后順序，要保持一致； 一致性指不同部分的內(nèi)容要有一定的，否則會影響整個報告的可信度。

（3）嚴謹性和時效性：嚴謹指的是文字表述要規(guī)范，語言要通順； 時效性是指所寫內(nèi)容要與實際情況保持一致，不能與實際脫節(jié)。

（4）通俗易懂：盡量用簡單通俗易懂的詞語來描述，這樣不僅能讓讀者理解，而且也能讓閱讀者更容易接受。

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