2022年是黨的二十大召開之年，也是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年。江蘇爭(zhēng)當(dāng)表率，爭(zhēng)做示范，走在前列。以奔跑的姿態(tài)繼續(xù)奔跑，以奮斗的激情持續(xù)奮斗。為迎接黨的二十大勝利召開，新華報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)重磅推出大型融媒訪談欄目“蘇企hua江蘇 我的這十年”，總編輯、智庫專家對(duì)話江蘇企業(yè)家，“共話”黨的十八大以來這十年的發(fā)展成就，“共畫”未來發(fā)展藍(lán)圖，“共劃”高質(zhì)量發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。江蘇銀承作為本土知名企業(yè)，一直走在科技創(chuàng)新前列，其創(chuàng)始人兼CEO曹石金受邀參加本次專訪欄目。

江蘇銀承網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇銀承”）作為高新技術(shù)企業(yè)、培育獨(dú)角獸企業(yè)，旗下運(yùn)營(yíng)兩大專業(yè)服務(wù)平臺(tái)——專注于供應(yīng)鏈末梢中小微企業(yè)票據(jù)流轉(zhuǎn)的同城票據(jù)網(wǎng)和打通供應(yīng)鏈多環(huán)節(jié)圍繞核心企業(yè)上下游提供綜合金融服務(wù)的匯承平臺(tái)以及基于數(shù)字化供應(yīng)鏈金融平臺(tái)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)打造的海承（海南）供數(shù)科技有限公司。

江蘇銀承以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，以票據(jù)數(shù)字化金融服務(wù)為支點(diǎn)，采用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全渠道、多維度地收集、整理、挖掘和分析企業(yè)零散、碎片化的數(shù)據(jù)，幫助銀行等金融機(jī)構(gòu)提供新金融場(chǎng)景供應(yīng)鏈支付+融資整體解決方案?！皟梢硪惑w”的票據(jù)數(shù)字化全鏈條服務(wù)模式發(fā)揮開放型平臺(tái)在普惠金融領(lǐng)域的強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，直接服務(wù)幾十萬家企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同服務(wù)上下游240萬家中小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)安全、高效、普惠、綠色的票據(jù)融資。

1.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：在運(yùn)營(yíng)票據(jù)平臺(tái)時(shí)是怎樣找到市場(chǎng)并進(jìn)行推廣的？

曹石金：中小微企業(yè)是構(gòu)成我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主力軍，在創(chuàng)立江蘇銀承之前，我接觸過眾多中小微實(shí)體企業(yè)，這類企業(yè)大多數(shù)是輕資產(chǎn)公司，處于供應(yīng)鏈末端。因經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、業(yè)務(wù)單一、財(cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大等特點(diǎn)其融資方式具有較大局限性，對(duì)票據(jù)融資的依賴性強(qiáng)，特別是持有的“三小一短”票據(jù)融資環(huán)節(jié)存在迫切需要解決的問題。中國(guó)有數(shù)千萬中小微企業(yè)融資難題亟需解決，這便是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

正因?yàn)榍袑?shí)解決了中小微企業(yè)“三小一短”票據(jù)融資堰塞湖問題，我們的平臺(tái)在10年發(fā)展過程里一路摸索客戶真實(shí)需求，不斷優(yōu)化迭代，有良好的行業(yè)口碑，成為這個(gè)賽道的頭部企業(yè)。中小微企業(yè)的真實(shí)需求決定了不斷增長(zhǎng)的客戶規(guī)模，我們目前關(guān)聯(lián)增速超240萬家企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)32個(gè)省級(jí)區(qū)域100+個(gè)二級(jí)行業(yè)。通過平臺(tái)效應(yīng)，積極有效地解決天南海北，各行各業(yè)供應(yīng)鏈體系里中小微企業(yè)融資難的問題。

敢為天下先，看準(zhǔn)就去干的這份情懷與決心，10年來一直都是推動(dòng)江蘇銀承頑強(qiáng)成長(zhǎng)的動(dòng)力。中小微企業(yè)想要生存下去，更多的企業(yè)想要得到發(fā)展，每一步都需要供應(yīng)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)環(huán)境。解決票據(jù)融資的問題，就是幫助這些中小微企業(yè)生存發(fā)展的最好方式。幫助中小微企業(yè)解決融資難題，就是平臺(tái)最好的推廣方式。

2.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：今年是貴公司成立十周年，可以談?wù)勥@十年來的成長(zhǎng)歷程嗎？

曹石金：創(chuàng)業(yè)大都九死一生，過程異常艱辛，尤其是像我們這樣一個(gè)創(chuàng)新的，全國(guó)首創(chuàng)的模式，沒有任何可參考可借鑒的企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品的上線，每一個(gè)客戶需求的挖掘，都是一種突破與創(chuàng)新。沒有堅(jiān)定的決心，沒有想徹底解決中小微企業(yè)融資困境的初心，是堅(jiān)持不下來的。對(duì)江蘇銀承來說記憶深刻的有三次處在生死邊緣，而每一次在巨大的壓力跟挑戰(zhàn)面前，成長(zhǎng)變成了每一個(gè)江蘇銀承人的必經(jīng)之路。企業(yè)在成長(zhǎng)，每一個(gè)員工在成長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品在成長(zhǎng)，與此同時(shí)，我們服務(wù)的那些中小微企業(yè)也在成長(zhǎng)。

作為一家科技創(chuàng)新平臺(tái)，我們既服務(wù)中小微企業(yè)，又服務(wù)資金機(jī)構(gòu)。一個(gè)“平臺(tái)托兩頭”，幫他們提升效率，降低成本，管控風(fēng)險(xiǎn)。電子票據(jù)出來以后為整個(gè)閉環(huán)提供了基礎(chǔ)設(shè)施，其中便涉及了資金的清結(jié)算，為了保障客戶資金賬戶的安全，我們必須要找到總行級(jí)的商業(yè)銀行來做資金清結(jié)算。而此前各家銀行并沒有這方面的產(chǎn)品，所以很多銀行并不愿意合作。為了將這條路走通走順，我們?cè)缙趯?shí)地走訪洽談了數(shù)十家商業(yè)銀行，不斷介紹我們的服務(wù)模式與創(chuàng)新理念，最后終于將支付通道打通。

縱觀歷史，每一次重大的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革背后，都伴隨著金融資本和金融創(chuàng)新的強(qiáng)力支撐，可謂“始于科技，成于金融”，金融服務(wù)的創(chuàng)新提質(zhì)，為大量的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。從開創(chuàng)平臺(tái)到搭建通道再到尋找客戶，每一步都是創(chuàng)新，每一步都是技術(shù)進(jìn)步，如今歷經(jīng)十年，我們已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)軍者與標(biāo)桿企業(yè)，直接服務(wù)數(shù)十萬家、服務(wù)數(shù)百萬家中小微企業(yè)。

3.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：作為國(guó)內(nèi)最早的小額承兌匯票信息撮合服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)辦初期互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起，您是如何堅(jiān)定地走在這條道路上的？

曹石金：我參加工作時(shí)加入的就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，算是國(guó)內(nèi)早批互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，后來接觸的行業(yè)比較多，直到接觸到票據(jù)這個(gè)領(lǐng)域后就對(duì)這個(gè)非常感興趣。所以2008年我就開始投入這個(gè)行業(yè)，通過對(duì)票據(jù)行業(yè)更深入地了解，票據(jù)具有業(yè)務(wù)門檻低、融資效率高、資金價(jià)格低等特點(diǎn)，正是解決企業(yè)融資難題上上之選。在拜訪了上百家公司后，我決定投入到票據(jù)行業(yè)。于是2009年開始萌生“互聯(lián)網(wǎng)+票據(jù)”的想法，2012年我們成立了“江蘇銀承”這家公司。本著普惠中小微，讓票據(jù)自由地流轉(zhuǎn)的愿景和信念，我堅(jiān)持每天工作16個(gè)小時(shí)，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)加大科技研發(fā)和線上投入，在經(jīng)歷7年虧損期后，2019年公司首次實(shí)現(xiàn)了盈利，自此公司便走向了發(fā)展的“快車道”，這條路跟隨初心一起堅(jiān)持了下來。

4.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：有沒有什么防范風(fēng)險(xiǎn)措施來保證承兌匯票的安全性？

曹石金：公司現(xiàn)有員工300多人，研發(fā)人員占比超55%，其中大多數(shù)核心人員來自知名一線互聯(lián)網(wǎng)公司資深研發(fā)技術(shù)骨干。目前，公司在分布式票據(jù)引擎、自研云原PaaS、自研風(fēng)控體系等核心技術(shù)領(lǐng)域取得了較大突破，并在票據(jù)智能交易撮合、票據(jù)精準(zhǔn)OCR識(shí)別、AI智能預(yù)測(cè)及票據(jù)風(fēng)控、大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈等方面，形成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其中自研風(fēng)控體系，建立健全了安全規(guī)范管理制度，完成了公安部“國(guó)家信息系統(tǒng)安全等級(jí)保護(hù)”2.0標(biāo)準(zhǔn)下的三級(jí)測(cè)評(píng)工作，以良好的成績(jī)成功取得《信息系統(tǒng)安全等級(jí)測(cè)評(píng)報(bào)告》，這些標(biāo)志著平臺(tái)在技術(shù)安全、系統(tǒng)管理、應(yīng)急保障等諸多方面都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?？萍己桶踩o(hù)航，我們自成立10年以來，數(shù)千萬筆訂單成交實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)。

5.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：作為企業(yè)的領(lǐng)軍者，您對(duì)這個(gè)企業(yè)今后的發(fā)展有什么戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

曹石金：我們目前發(fā)展到C輪（融資）的階段。去年3月的C輪是由高瓴創(chuàng)投和老股東DCM聯(lián)合領(lǐng)投，揚(yáng)子國(guó)投、江北科投跟投，老股東唐竹資本、華蓋資本和經(jīng)緯中國(guó)持續(xù)加碼。

我們的使命是讓資金流向最需要的地方。為什么實(shí)體中小微企業(yè)一直存在著融資難題，就是因?yàn)榍啦豁槙场Ｎ覀兤脚_(tái)將通過技術(shù)手段跟算法，通過供應(yīng)鏈票據(jù)數(shù)字化過程中積累的數(shù)據(jù)，幫助商業(yè)銀行多維度了解企業(yè)信譽(yù)信息，實(shí)現(xiàn)高效融資，能夠真正精準(zhǔn)地滴灌實(shí)體中小微企業(yè)。因?yàn)閷?shí)體中小微企業(yè)改革開放40年來對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)、對(duì)人民就業(yè)的貢獻(xiàn)、以及對(duì)GDP的貢獻(xiàn)都是非常重大的。應(yīng)該來說，實(shí)體中小微企業(yè)在下一個(gè)時(shí)期是被賦予了更重要的使命，所以我們也想通過我們的平臺(tái)支持他們。

最終我們希望成長(zhǎng)為泛長(zhǎng)三角乃至全國(guó)知名的科技公司。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，在此大背景下，我們將朝著成為全國(guó)重要的中小微企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)而努力，進(jìn)一步鞏固和提升行業(yè)領(lǐng)軍者地位，為促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展做貢獻(xiàn)。

6.江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)磅礴發(fā)展，會(huì)給企業(yè)帶來何種機(jī)遇與挑戰(zhàn)？企業(yè)將如何把握好數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇？

曹石金：2016年，中國(guó)人民銀行開始推廣電子商務(wù)，加強(qiáng)金融改革創(chuàng)新。此時(shí)，市場(chǎng)便需要一個(gè)強(qiáng)大可信的第三方來完成交割，這給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。原本“紙質(zhì)票+互聯(lián)網(wǎng)”的模式無法突破物理介質(zhì)的局限，但有了電子票據(jù)這一數(shù)字化媒介，自然而然便成為了改革票據(jù)交割方式、提升電子票據(jù)市場(chǎng)流動(dòng)性的正解。

隨著上海票交所的成立和票據(jù)電子化的基本完成，企業(yè)用票的環(huán)境得到大幅改善，線上交易量也迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2020年，整個(gè)市場(chǎng)票據(jù)簽發(fā)量近20.09萬億元，電票占比達(dá)到95%。2021年，票據(jù)交易量為24.15萬億元，其中電子票據(jù)占比達(dá)到99%。

江蘇銀承通過十年的努力，在數(shù)字供應(yīng)鏈金融普惠中小微企業(yè)方面獲得了顯著成效。目前江蘇銀承已幫助數(shù)百萬家中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)安全、高效、普惠、綠色的承兌匯票融資，全年撮合融資近千萬筆訂單，有效幫助中小微企業(yè)節(jié)約融資成本數(shù)十億，支持涵蓋批發(fā)零售、科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)、制造業(yè)、信息傳輸、軟件和信息技術(shù)、建筑業(yè)等多個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金需求，已然成為普惠金融，實(shí)現(xiàn)全民共同富裕高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節(jié)與有力抓手。