我是Regan，跨境亞馬遜干貨分享。

關(guān)于很多的一些賣(mài)家都會(huì)遇到了一些問(wèn)題，就是我們這邊在推廣了一段時(shí)間之后，每天只有固定的一些單量。比如說(shuō)新品的話(huà)主要是維持在每天可能是兩三單左右；那么老品的話(huà)，每天二三十單甚至四五十單，沒(méi)有辦法更進(jìn)一步，都會(huì)面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題。

那么針對(duì)于這上面兩種情況下的話(huà)，如果說(shuō)是老鏈接已經(jīng)是一年以上的鏈接了排名和銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，并且這時(shí)候的話(huà)其實(shí)不建議再去進(jìn)行大一些改動(dòng)。比如說(shuō)改動(dòng)你的listing，包括你去給老品的一個(gè)鏈接投入很大的一個(gè)廣告的推廣預(yù)算，都不建議這樣去操作。因?yàn)槟氵@樣去操作的話(huà)的第一個(gè)是推廣費(fèi)用比較高，然后獲得的一個(gè)效果，并不見(jiàn)得會(huì)非常好。

另外就是我們的老品的鏈接的話(huà)流量結(jié)果已經(jīng)基本上是固定的，我們?nèi)绻f(shuō)再隨意的去改動(dòng)的話(huà)，對(duì)于我們流量結(jié)構(gòu)的影響還是比較大的。那么針對(duì)于一些新鏈接的話(huà)呢，我從幾個(gè)方面來(lái)分享一下：

站內(nèi)：

站內(nèi)的價(jià)格段：不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)不同的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們?cè)谠庥龅搅髁科款i期的話(huà)，可以通過(guò)調(diào)整價(jià)格。比如說(shuō)我們整體的一個(gè)市場(chǎng)均價(jià)的話(huà)是在20美金，但是我們是設(shè)定到了22美金，那么我們可以將我們的價(jià)格降到20美金看一下。在這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠?qū)ξ覀兊匿N(xiāo)量是否增加，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話(huà)在不同的價(jià)格區(qū)間對(duì)應(yīng)哪個(gè)銷(xiāo)售人群，銷(xiāo)售群體是不一樣的。

可能在20美金那個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群，體量要比22美金左右的一個(gè)消費(fèi)人群要大幾倍都有可能出現(xiàn)這種情況。所以我們可以首先第一點(diǎn)通過(guò)適當(dāng)調(diào)價(jià)的形式來(lái)匹配到更多的一個(gè)我們的客戶(hù)群體，以此來(lái)提高刺激我們的銷(xiāo)量，這是從價(jià)格端。

廣告端：

廣告的多開(kāi)廣告活動(dòng)，并不能說(shuō)不對(duì)。

但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我們的廣告預(yù)算要有整體的一個(gè)增加，因?yàn)槿绻f(shuō)整體類(lèi)目的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用點(diǎn)擊一次是1美金的話(huà)，那么我們總體的預(yù)算是10美金，我們就算是再怎么去增加廣告活動(dòng)，整體每天點(diǎn)擊的次數(shù)，也就是10次左右，我們的總體的點(diǎn)擊量沒(méi)有發(fā)生變化，我們的曝光量也不會(huì)變動(dòng)的非常大，所以說(shuō)針對(duì)這種情況來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣呶覀儽憩F(xiàn)比較好的廣告預(yù)算。

秒殺：

秒殺活動(dòng)可以極大的刺激我們自身產(chǎn)品的流量和排名。

通過(guò)秒殺再配合一些站外和廣告這些操作的話(huà)可以快速的將我們的流量和訂單量去上升一個(gè)比較大的臺(tái)階。大家可以看一下，這是我在最近三個(gè)月的廣告的一個(gè)數(shù)據(jù)：

都是通過(guò)秒殺配合廣告，將我的產(chǎn)品在八月份的時(shí)候整體的流量上了一個(gè)比較大的臺(tái)階。

站外：

主要是三個(gè)方面

第一個(gè)方面是網(wǎng)紅端：

如果說(shuō)我們的產(chǎn)品是美妝類(lèi)的產(chǎn)品，或者說(shuō)是服裝類(lèi)的產(chǎn)品，這些比較適合網(wǎng)紅去推廣的這些產(chǎn)品的話(huà)，那么我們可以去嘗試聯(lián)系一些，比較合我們對(duì)口的一些網(wǎng)紅去合作。

但是前期的時(shí)候我建議大家找粉絲量比較少的一些網(wǎng)紅，我們以數(shù)量去取勝。

因?yàn)檫@樣的話(huà)，我們可以有很好的從0-1的一些操作，幫助我們?nèi)ピu(píng)判哪些網(wǎng)紅是屬于比較好的一些網(wǎng)紅，然后另外一點(diǎn)的話(huà)也可以幫助我們?nèi)シe攢一些網(wǎng)紅的資源。

第二方面：那就是Facebook群組，那么針對(duì)于Facebook群組來(lái)說(shuō)的話(huà)，我們其實(shí)可以去通過(guò)小折扣去放群組的一種形式，雖然說(shuō)我們的轉(zhuǎn)化率不會(huì)說(shuō)特別高，但是對(duì)于我們的流量刺激還是有一定的一個(gè)效果。

第三方面： 就是deal網(wǎng)站，如果我們做的是高客單價(jià)的產(chǎn)品的話(huà)，那么網(wǎng)站其實(shí)是比較適合的，適合我們進(jìn)行推廣。

我們的折扣不需要非常大，大約是在30%到40%左右，那么我們就有可能會(huì)獲得一些比較好的一個(gè)效果，當(dāng)然了這個(gè)網(wǎng)站的話(huà)需要和我們的產(chǎn)品類(lèi)型匹配才可以達(dá)到一個(gè)比較好的效果。

總體來(lái)說(shuō)的話(huà)，就是不管是從戰(zhàn)內(nèi)的手段還是從站外的手段的話(huà)，我們?nèi)ネ卣刮覀兊牧髁咳肟?，并且匹配更精?zhǔn)的流量，永遠(yuǎn)是底層邏輯。