Bday才剛剛落幕，Lazada越南Payday就已經(jīng)近在眼前了，都說(shuō)做跨境電商是場(chǎng)持久戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)連勝晉級(jí)Top商家？我們本期邀請(qǐng)了兩位擁有300k粉絲的明星商家，手把手教你如何運(yùn)用Lazada Bonus讓流量變銷量，滯銷變熱銷！

?Giordano表示對(duì)平臺(tái)發(fā)布的新玩法都會(huì)積極參與，經(jīng)過(guò)一個(gè)磨合期后挑選出和自身產(chǎn)品和品牌特性更為匹配的營(yíng)銷工具，Lazada Bonus便是其中對(duì)其銷量帶來(lái)高速提升的一個(gè)，據(jù)Giordano統(tǒng)計(jì)，越南站消費(fèi)者的Lazada Bonus使用率在Giordano六個(gè)站點(diǎn)中居首，表明越南消費(fèi)者對(duì)這種優(yōu)惠形式相對(duì)更敏感。

Giordano跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)了Lazada Bonus的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

Lazada買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)會(huì)篩選參與Lazada Bonus的商品，為商家增加了一個(gè)曝光入口，并且所有加入項(xiàng)目的商品主圖都會(huì)帶有Lazada Bonus的專屬標(biāo)簽，區(qū)別于其它商品，從標(biāo)識(shí)和設(shè)計(jì)上觸達(dá)消費(fèi)者心智，提升商品的點(diǎn)擊率。

Lazada買(mǎi)家為了達(dá)到滿減門(mén)檻往往會(huì)不斷湊單，或選擇單價(jià)更高的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，從而提升客單價(jià)。時(shí)尚服飾類商家具有使用Lazada Bonus的天然的優(yōu)勢(shì)，服飾商品往往具有類型多、sku多、可搭配等特點(diǎn)，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)準(zhǔn)備多套服飾用來(lái)?yè)Q著穿。而同一店鋪的服飾產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，有搭配組合參考，所以Lazada Bonus正好迎合買(mǎi)家的實(shí)際情況，讓他們?nèi)滩蛔《缡譁悊巍?/p>

?Lazada越南站Bday大促期間，Lazada Bonus由平臺(tái)和商家的各出資50%，活動(dòng)力度極大。意想不到的是，本次Payday活動(dòng)力度還能再升級(jí)，平臺(tái)出資比例高達(dá)60%，Giordano表示會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)沖單量！

FOCALLURE于去年6月加入Lazada越南站點(diǎn)，很好地承接了2020年雙十一、雙十二以及2021年Bday的巨額流量，僅8個(gè)月時(shí)間就在Lazada6個(gè)站點(diǎn)吸引了近370K的粉絲。

?

FOCALLURE透露其Lazada店鋪運(yùn)營(yíng)的秘訣是不放過(guò)任何一次大促活動(dòng)，利用好營(yíng)銷工具矩陣，提前做好活動(dòng)宣傳，和平臺(tái)配合?！霸诟?jìng)爭(zhēng)激烈的美妝類目，高效率獲客絕不是打開(kāi)一條流量通道就能實(shí)現(xiàn)的，而是需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)配合，Lazada Bonus就是拉新路徑中不可或缺的一環(huán)，相比其它折扣方式，它具有讓利小，效果好的優(yōu)點(diǎn)”FOCALLURE跨境負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

相比直接折扣和店鋪優(yōu)惠券，Lazada Bonus讓價(jià)格敏感型消費(fèi)者直觀的感知到降價(jià)的同時(shí)減少運(yùn)營(yíng)成本，例如一盒散粉原本是270k越南盾，如果直接9折商家則讓利了27k越南盾，而使用滿250k越南盾減25k越南盾的bonus，商家只讓利了25k越南盾。

滿減吸引買(mǎi)家進(jìn)行計(jì)劃外的購(gòu)買(mǎi)，提升消費(fèi)者的消費(fèi)額度，從而提高客單價(jià)。所以建議商家設(shè)置接近滿減門(mén)檻的價(jià)格，吸引消費(fèi)者湊單。如設(shè)置散粉的價(jià)格為240k越南盾，買(mǎi)家為了達(dá)到優(yōu)惠門(mén)檻，可能就會(huì)在同店鋪挑選其他商品湊單，此時(shí)就可以通過(guò)設(shè)置價(jià)格區(qū)間清掉一些庫(kù)存。

?

根據(jù)過(guò)往數(shù)據(jù)，Payday大促期間流量達(dá)到平日的兩倍，想要快速獲客增銷的商家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，報(bào)名Lazada Bonus，引爆商家店鋪流量，銷量飛漲指日可待！