VO的目標(biāo)是抓取付費(fèi)事件或相應(yīng)值（需要手動(dòng)激活）的玩家，開啟的條件是：第一，需要安裝SDK，其次28天內(nèi)，F(xiàn)B廣告帶來玩家付費(fèi)事件大于等于100次，累計(jì)付費(fèi)值區(qū)間寬泛大于等于10種，也就是說，需要累積一定的用戶付費(fèi)事件和付費(fèi)數(shù)據(jù)后才會(huì)有這個(gè)功能開放?？梢栽跀?shù)據(jù)累積到一定時(shí)間后在廣告后臺(tái)查看是否自動(dòng)開放了這個(gè)功能，也可以在賬戶投放一段時(shí)間后跟代理申請開通這項(xiàng)功能。

當(dāng)我們開放了VO功能后就該了解一下VO的使用方法。

VO廣告設(shè)置

在廣告設(shè)置的Optimization & Delivery中可以直接查看，如果開通了該功能，在Optimization for Ad Delivery部分除了安裝之外，最下面會(huì)有Value的優(yōu)化選項(xiàng)，選擇Value優(yōu)化方式。

VO廣告設(shè)置預(yù)算和出價(jià)

VO的出價(jià)模式和Install, AEO 等廣告出價(jià)并不相同，在Biding的時(shí)候需要給出的是Minimum ROAS Control ，也就是廣告花費(fèi)回收的百分比，是一個(gè)百分?jǐn)?shù)，不是單價(jià)。通常這個(gè)值設(shè)置的越低，花費(fèi)消耗速度會(huì)越快，設(shè)置的越高，用戶價(jià)值會(huì)越高。

在Minimum ROAS Control的后臺(tái)設(shè)置說明中提到：

如果有特定的ROAS目標(biāo)，請?jiān)O(shè)置最低ROAS控制。如果沒有設(shè)置最低ROAS控制權(quán)，F(xiàn)acebook的廣告系統(tǒng)將專注于花費(fèi)整個(gè)預(yù)算并獲得最大的購買價(jià)值。通過設(shè)置最低ROAS控制，可以告訴Facebook哪些結(jié)果可以花費(fèi)預(yù)算。使用轉(zhuǎn)換窗口也可以確定最低ROAS控制。

以上的這段說明其實(shí)基本就告訴了大家設(shè)置ROAS目標(biāo)和預(yù)算之間的關(guān)系：在沒有設(shè)置目標(biāo)值的時(shí)候，F(xiàn)acebook會(huì)進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化，在預(yù)算的選擇范圍內(nèi)去最大程度的獲取高價(jià)值用戶；設(shè)置了目標(biāo)值之后，F(xiàn)acebook會(huì)優(yōu)先按照設(shè)定值進(jìn)行優(yōu)化。所以說，考慮到學(xué)習(xí)效率，VO上自動(dòng)優(yōu)化不見得比設(shè)定最小ROAS更有效。

建議盡可能的根據(jù)產(chǎn)品ROI或者目標(biāo)ROI等數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同程度的廣告組測試，給出不同的ROAS目標(biāo)，當(dāng)然也可以加上自動(dòng)優(yōu)化的Ad Sets同時(shí)測試的，不同產(chǎn)品的表現(xiàn)可能并不完全一樣，永遠(yuǎn)不要排除任何一種可能性。

VO廣告的使用建議

在使用VO廣告前，大家一般已經(jīng)使用過AEO進(jìn)行了前期的試探。當(dāng)下載數(shù)據(jù)足夠，投放了一定時(shí)間之后，又積累的一定的付費(fèi)數(shù)據(jù)，那么下一步就可以開啟VO投放了，VO是獲得高價(jià)值用戶的最高級(jí)優(yōu)化目標(biāo)。

VO表示廣告主希望我們的廣告投放系統(tǒng)將廣告投放給可能最大程度提高廣告所產(chǎn)生價(jià)值的受眾。此優(yōu)化簡單直接，從概念上就已經(jīng)闡述的十分明確，就是針對優(yōu)化付費(fèi)價(jià)值用戶的一種優(yōu)化方式。所以在選擇競價(jià)設(shè)置的時(shí)候，有一個(gè)廣告花費(fèi)回報(bào)的ROAS設(shè)置可供選擇。如果不輸入廣告花費(fèi)回報(bào)控制，廣告主將使用最高價(jià)值競價(jià)策略，就相當(dāng)于自動(dòng)出價(jià)方式。輸入保底廣告花費(fèi)回報(bào)控制金額時(shí)，可在確保廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 超過所輸入競價(jià)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廣告花費(fèi)回報(bào) (ROAS) 的最大化。

這里要說明的是，廣告花費(fèi)的最低回報(bào)比率必須在0.001到1000之間。選擇一個(gè)合理的值特別重要，如果過大，比如999，可能用戶池中只有一兩個(gè)這樣的用戶，所以沒有辦法正常的投放出廣告，花出預(yù)算，因?yàn)橐筇?，目?biāo)太難獲取了。

關(guān)于成效單價(jià)方面，VO是優(yōu)化超高價(jià)值用戶的，那么他的獲客成本一定是比較高的，一般會(huì)高于下載的單價(jià)十幾倍甚至幾十倍，素材的點(diǎn)擊率也會(huì)更低一些，在VO的投放中，雖然我們關(guān)注的是付費(fèi)成效，但是同樣也會(huì)產(chǎn)生下載數(shù)據(jù)，但是不會(huì)太多，因?yàn)椴皇侵饕獌?yōu)化目標(biāo)。

VO廣告和AEO廣告使用取舍

簡單來說，AEO是事件優(yōu)化，VO是價(jià)值優(yōu)化。

AEO的目標(biāo)是抓取付費(fèi)或其它標(biāo)準(zhǔn)事件（需要手動(dòng)來激活），開啟的條件是：第一，需要安裝SDK，其次一天內(nèi)，付費(fèi)或相關(guān)事件大于10次，且事件發(fā)生量為下載量的1%-50%之間。如果以付費(fèi)為例，那么AEO就是抓取所有付費(fèi)玩家。

VO的目標(biāo)是抓取付費(fèi)事件或相應(yīng)值（需要手動(dòng)激活）的玩家，開啟的條件是：第一，需要安裝SDK，其次28天內(nèi)，F(xiàn)B廣告帶來玩家付費(fèi)事件大于等于100次，累計(jì)付費(fèi)值區(qū)間寬泛大于等于10種，VO是用來抓取大R玩家的。

所以綜上所述，抓取付費(fèi)玩家，用AEO，相應(yīng)的cpi較Install會(huì)高。抓取大R玩家，用VO，對應(yīng)的cpi最高。

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