1、布利丹效應(yīng)

14世紀(jì)，法國經(jīng)院哲學(xué)家布利丹，在一次議論自由問題時(shí)，講了這樣一個(gè)寓言故事：

一頭饑餓至極的毛驢，站在兩捆完全相同的草料中間，可是它卻始終猶豫不決，不知道應(yīng)該先吃哪一捆才好，結(jié)果活活被餓死了。

這個(gè)寓言故事形成的成語「布利丹驢」，被人們用來喻指那些優(yōu)柔寡斷的人。后來，人們常把決策中猶豫不決、難作決定的現(xiàn)象稱為「布利丹驢」。

布利丹毛驢面臨的，正是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說的選擇問題。

這里的選擇是，人的欲望是無限的，用于滿足欲望的資源是有限的，所以，要決定用什么資源去滿足那些欲望，這就是資源配置問題。

所以想要做好事情，先分清輕重緩急。

2、反饋效應(yīng)

松下幸之助，有一次在一家餐廳招待客人，一行六個(gè)人都點(diǎn)了牛排。

等六個(gè)人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會(huì)兒的場面可能會(huì)很尷尬？

主廚來時(shí)很緊張，因?yàn)樗澜兴目腿?，是大名鼎鼎的松下先生?/span>

他緊張地問道：是不是牛排有什么問題？

松下略帶歉疚地說：牛排很美味，但我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前。

松下接著指出：我想當(dāng)面與你談，原因是我擔(dān)心，當(dāng)你看到只吃一半的牛排被送回廚房時(shí)，心里會(huì)難過。

在這里，松下所運(yùn)用的就是即時(shí)反饋的技巧。

3、登門檻效應(yīng)

一個(gè)人，一旦接受了他人一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時(shí)要一級(jí)一級(jí)向上登，所以被人稱為“登門檻效應(yīng)”，也叫“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

在一般情況下，人們都不愿意接受較高、較難的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功。相反，人們卻愿意接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們接受較大要求的可能性會(huì)提高很多，這就是“登門檻效應(yīng)”對人的影響。

登門檻效應(yīng)給我們的啟示是：

1）對別人有要求但又擔(dān)心被拒時(shí)，可以先向?qū)Ψ教岢鲆患愃频?、較小的要求；

2）遠(yuǎn)大目標(biāo)難以企及時(shí)，可以把大目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，然后一個(gè)個(gè)去實(shí)現(xiàn)；

3）守住自己的底線，該拒絕的時(shí)候一定要拒絕。