【藍科技綜述】跨境電商家居市場又迎來新變化。

近日，致歐家居科技股份有限公司披露招股說明書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。這是繼致歐科技多輪戰(zhàn)略調整之后，資本市場迎來的又一上市玩家。

致歐科技如果上市成功，勢必將為跨境電商家居市場帶來新的變化。獲得上市“輸血”的致歐科技，和其他跨境電商家居“捉對廝殺”的戰(zhàn)況也將更加激烈。但它們究竟該怎樣突破跨境天花板，又如何占領新的市場？

海外家居市場是難啃的大蛋糕

跨境電商已發(fā)展20多年，電商整條產業(yè)帶都已經得到了充分的發(fā)展，再疊加疫情影響因素，似乎競爭越來越大了。

但近幾年，跨境電商家居市場成為目前家居出口產業(yè)鏈中的必爭之地。招股書顯示，今年上半年，致歐家居營業(yè)收入31.99億元，凈利潤1.4億元，其中歐洲地區(qū)營收19.3億元，占總營收的60.33%，超過一半。第二大市場是北美地區(qū)，上半年營收12.5億元，占比39%。歐洲和北美兩個市場的營收加起來，占比超過99%。無論其營收增速，還是凈利潤增速都十分可觀。

我們再從渠道來看。致歐家居所在的賽道，是“線上B2C零售”和“線上/線下B2B批發(fā)”，其中線上B2C零售產生的營收占比超過8成，B2B營收不到2成。根據其招股說明書，今年上半年，公司在亞馬遜平臺獲得的營收超過22億元，占總營收的69.31%。

由此可見，致歐家居的營收非常依賴于亞馬遜平臺。反觀其他同賽道的競爭對手，說到跨境電商家居市場的大賣家，遨森電商是繞不過去的一個大企業(yè)。2020年營收達到34.57億，凈利潤2.84億元，雖然其2020年年報沒有具體列出主營的平臺，但是從其2020年半年報大致能窺探一二，Wayfair、亞馬遜、eBay等第三方平臺，仍然是其重要的銷售陣地。

盡管兩家主要選手的營收以兩位數(shù)增幅在向前狂奔，但海外家居市場仍然是一塊難啃的大蛋糕。

因為供應鏈是跨境電商企業(yè)無法繞過去的話題。

一般來講，家居產品作為典型的大件物品，對企業(yè)的供應鏈、物流鏈提出了很高的要求。

國內跨境電商企業(yè)是否具有海外完善的供應鏈體系，決定了規(guī)模效應是否能夠實現(xiàn)。因為所有的業(yè)務活動都是圍繞著“供應鏈”來進行，收入和成本也都圍繞著供應鏈發(fā)生。所以，在跨境電商家居市場中，各企業(yè)都是“浴血”作戰(zhàn)。

既然都在“浴血”作戰(zhàn)，為什么各家還要爭相加碼？

這是因為誰掌握了供應鏈，誰在市場的占有空間就大。

根據遨森財報顯示，遨森期末的固定資產為2.81億元，較上一年增長935.39%，主要是由于購置了倉庫，并加大了倉儲設施的投入，資金投入為2.35億元。而2020年遨森電商的海外倉數(shù)量從11個增至20多個。

不止遨森，大家頗為熟悉的樂歌股份，也在海外倉方面加大了投入。據其財報，樂歌過去一年投入了近10億用于海外倉建設。目前，樂歌股份已在美國核心樞紐港口區(qū)域購買7個自有倉，全球共17倉，總面積達15.4萬平方米。

尤其是在后疫情時代，消費者已經被培養(yǎng)出了線上消費的習慣。跨境電商的商家想要主動出擊，不再是坐等“人找貨”，而是希望主動出擊“貨找人”。可見，在未來疫情反復和跨境電商物流不穩(wěn)定的大環(huán)境下，需要大量投入的海外倉是重中之重，這就對企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)提出了更為嚴苛的要求。

誰將率先突圍？

從目前來看，跨境電商品牌出海特征愈發(fā)明顯，跨境電商品牌化和品牌跨境電商化的趨勢均在演進。

誰能率先突圍,仍然要回歸到庫存和現(xiàn)金流這兩大塊。

先說庫存。庫存要保持在合理區(qū)間內，對跨境家居電商企業(yè)尤為重要，率先找到更多的方法來達到資產和庫存的平衡。形成平衡效應，致歐和遨森都需要在這上面拼盡全力。

遨森財報顯示，其存貨期末為9.24元，較期初增長164.33%。對此，遨森電商的解釋是：是由于預計未來的銷售保持高速增長，提前備貨。超9億的存貨，占總資產的51.98%，可見庫存量尤其高。

反觀致歐家居，根據招股書顯示，公司存貨由庫存商品、在途存貨和發(fā)出商品構成。報告期各期末，公司存貨賬面價值分別為 17475.04 萬元、25289.89 萬元、85865.35 萬元和 92206.08萬元，占資產總額的比例分別為 41.58%、38.68%、47.83%和 34.54%，存貨規(guī)模隨公司業(yè)務規(guī)模擴大而逐年增加。

如此大規(guī)模備貨，勢必會對企業(yè)現(xiàn)金流造成極大的壓力。

有分析指出，大量備貨是對未來市場更加樂觀的表現(xiàn)。但是對大貨要求極高的家居企業(yè)來說，對倉儲存儲能力和成本又是極大的挑戰(zhàn)，其離合理庫存之間還有幾個關鍵問題沒有解決：

首先是大規(guī)模存儲能力。如何在保證質量和安全的前提下，將“科技化”的自建倉批量管理以降低倉儲成本？

其次是進行高效的庫存周轉。怎樣進行產品營銷，從而達到去庫存的目的，實現(xiàn)“高周轉”的庫存率？

最后，大件家居比拼的從來就是去庫存能力，保持充足現(xiàn)金流。企業(yè)該如何利用一整套流程的獨特優(yōu)勢，能夠持續(xù)更新迭代？

所以整體來說，對未來市場積極的預期來指導備貨，是件好事。不過對于大件家居行業(yè)的跨境電商市場來說，這并非人人都能“啃”的骨頭。

拓展業(yè)務邊界或是第二突破點

從國內家居市場的“百團大戰(zhàn)”開始，到如今跨境電商家居市場發(fā)展的這些年，離不開整個行業(yè)的需求增長。

美國會計和咨詢公司Smith Leonard發(fā)布最新一期《Furniture Insights》報告，報告指出美國今年2月的新增網絡家居訂單量比2020年2月增加了34％，同時也是這一數(shù)據連續(xù)第9個月出現(xiàn)兩位數(shù)的大幅增長。2021年一、二月份訂單較2020年同期增長31%。

值得一提的是，面對增長的需求量，目前美國家居市場依然處于供不應求的狀態(tài)。根據上述機構的報告，目前美國積壓的訂單量對比一月增長了5%，比起2020年2月更是增長了184%。

金子不好挖，但鏟子好賣。

生意背后的邏輯是相似的?？缇畴娚痰纳碳揖€上爆發(fā)，最需要的就是一套完整的應對方案。

目前致歐家居在這方面率先做出了嘗試，建立起一套適合線上銷售的快速響應的前端產品研發(fā)和信息系統(tǒng)開發(fā)體系，以及協(xié)同高效的覆蓋中后端跨境產品采購、倉儲物流等環(huán)節(jié)的供應鏈體系。

事實上，從“嘗試”到規(guī)?；?、體系化地推廣應用，尚有很長的一段路要走。但如果行業(yè)巨頭們能夠從這個方向上“跑”起來，受益的將是整個社會。

如果跨境電商家居企業(yè)，通過數(shù)字化升解決上述問題，則有望迎來持續(xù)增長的空間。

(圖片來源：大作)

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