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張優(yōu)勛 | 全網(wǎng)營銷需要做好哪些前期準備?

2021-01-04 10:40 作者:張優(yōu)勛  | 我要投稿

想要做好全網(wǎng)營銷,需要提前做好哪些準備?

試金石網(wǎng)絡科技-張優(yōu)勛就跟大家說說比較重要的兩點。

1.SWOT產(chǎn)品分析

優(yōu)勢:我們產(chǎn)品、企業(yè)的優(yōu)勢是什么?

劣勢:我們產(chǎn)品、企業(yè)的劣勢是什么?

機遇:我們產(chǎn)品、企業(yè)當下的機遇是什么?

風險:我們產(chǎn)品、企業(yè)存在的風險是什么?

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分析完產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,在全網(wǎng)營銷的時候就要充分宣傳我們的優(yōu)勢,揚長避短,如果產(chǎn)品太過平庸且市場份額并不是很大,可選擇細分領域,做小而美,在中國,再小的細分領域做好了,市場都很大很大。

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2.周期:

作為企業(yè)領導或高管,我們得清楚客戶的生命周期,從什么時候開始需要我們的產(chǎn)品或服務,什么時候離不開我們的產(chǎn)品,什么時候我們的產(chǎn)品可有可無。

我們創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品或服務,同時我們也有人員及物料的成本開支,那我們就得計算用戶整個生命周期中我們的成本和利潤了。

首先,導入期,也就是我們常說的拉新,成本高,利潤低、有可能還虧本,

緊接著用戶進入成長期,我們的成本開始下降,利潤開始提升,

再接著用戶進入成熟期,成本穩(wěn)定、利潤高,這個時候千萬不要洋洋得意,因為盛極而衰,如果企業(yè)的產(chǎn)品及服務停滯不前,用戶就會有新的選擇,市場在變化、在創(chuàng)新,新的服務、新的競爭對手、新的產(chǎn)品都會洗劫這個市場。

張優(yōu)勛認為,時刻保持對市場的敬畏,同時擁有多種類型客戶,新客戶、老客戶、關(guān)系很好的客戶,這樣企業(yè)才客戶健康發(fā)展,服務好不同類型的客戶,收獲更多市場認可。

張優(yōu)勛


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