中國(guó)授權(quán)業(yè)駛?cè)肟燔?chē)道，阿里魚(yú)、B.Duck小黃鴨分享了這些行業(yè)干貨
作者：段輕
作為全球授權(quán)展·上海站的合作媒體，雷報(bào)有幸對(duì)阿里魚(yú)、B.Duck小黃鴨、沃貝、品源文華等授權(quán)業(yè)頭部平臺(tái)、品牌方進(jìn)行專(zhuān)訪。
以下內(nèi)容為專(zhuān)訪現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄，由雷報(bào)整理而成。
阿里魚(yú)：提供“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，好故事讓授權(quán)有溫度
阿里魚(yú)副總裁、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒：阿里魚(yú)是阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺(tái)。
作為阿里生態(tài)內(nèi)唯一以IP運(yùn)營(yíng)、授權(quán)和商業(yè)化開(kāi)發(fā)為核心的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，阿里魚(yú)自2016年成立以來(lái)，已經(jīng)與數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及上萬(wàn)家品牌和渠道商家達(dá)成合作。憑借自身在IP授權(quán)領(lǐng)域及娛樂(lè)內(nèi)容賽道多年的積累和探索，并充分借助阿里生態(tài)的豐富資源與數(shù)字能力，阿里魚(yú)以精準(zhǔn)的IP和消費(fèi)者洞察為起點(diǎn)，在幫助版權(quán)方提升IP商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，更為合作商家提供了從IP素材開(kāi)發(fā)到設(shè)計(jì)監(jiān)修報(bào)審、從渠道產(chǎn)品供給到整合營(yíng)銷(xiāo)支持的全鏈路專(zhuān)業(yè)服務(wù)，全面助力商家通過(guò)IP合作實(shí)現(xiàn)多元化增值目標(biāo)。
除了直接的IP授權(quán)之外，阿里魚(yú)還圍繞IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行了多種創(chuàng)新性探索，以業(yè)內(nèi)獨(dú)有“IP2B2C”全鏈路服務(wù)模式，形成了對(duì)IP內(nèi)容開(kāi)發(fā)與IP品牌運(yùn)營(yíng)、IP主題電商旗艦店運(yùn)營(yíng)、IP商品眾籌與預(yù)售工具、IP商品多元銷(xiāo)售渠道、IP自營(yíng)商品開(kāi)發(fā)、IP主題數(shù)字資產(chǎn)開(kāi)發(fā)與發(fā)行等各環(huán)節(jié)的覆蓋。
同時(shí)，作為天貓潮玩類(lèi)目聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方，阿里魚(yú)還通過(guò)服務(wù)更多IP主題旗艦店和銷(xiāo)售IP商品的商家助力IP消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)：上個(gè)財(cái)年內(nèi)，天貓潮玩類(lèi)目成交規(guī)模同比增長(zhǎng)27%；而在剛剛過(guò)去的淘寶天貓618中，又有近千家潮玩品牌和IP主題店鋪共同參與其中，同比增長(zhǎng)近60%。
雷報(bào)：阿里魚(yú)已經(jīng)和海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作，包括三麗鷗家族、寶可夢(mèng)、盧浮宮等這些全球頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)IP，那么貴司是如何從內(nèi)容、渠道等各個(gè)方面為IP版權(quán)方和品牌商家提供服務(wù)的？
阿里魚(yú)副總裁、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒：通過(guò)不斷與國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP版權(quán)方建立合作。目前，阿里魚(yú)已經(jīng)搭建起由三麗鷗家族、寶可夢(mèng)、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、這就是街舞、小黃人、圣斗士星矢等全球知名IP領(lǐng)銜的完整授權(quán)IP矩陣，全面覆蓋了游戲動(dòng)漫、文博文創(chuàng)、藝術(shù)潮流、影視綜藝、教育體育等各個(gè)類(lèi)型。
如前所述，阿里魚(yú)為IP版權(quán)方和品牌商家提供的是平臺(tái)化的“IP2B2C”全鏈路服務(wù)。比如在剛剛過(guò)去的淘寶天貓618中，阿里魚(yú)IP新勢(shì)力就攜手三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂(lè)蒂、酷洛米、布丁狗、蛋黃哥等人氣角色，以及寶可夢(mèng)、小黃人、功夫熊貓、侏羅紀(jì)世界、盧浮宮、Kakao Friends、變形金剛、馬里奧、泡泡瑪特、原神、王者榮耀、英雄聯(lián)盟、尋找獨(dú)角獸、第五人格、灌籃高手等近30個(gè)國(guó)內(nèi)外知名IP打造了“超級(jí)IP 萬(wàn)勢(shì)俱備”主題會(huì)場(chǎng)，史無(wú)前例地集結(jié)了120家不同IP的授權(quán)合作商家和18家IP主題店鋪，共同為IP愛(ài)好者和廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)IP消費(fèi)的盛宴。
為配合會(huì)場(chǎng)和商品的營(yíng)銷(xiāo)，阿里魚(yú)充分與阿里電商生態(tài)內(nèi)外資源展開(kāi)了深度聯(lián)動(dòng)，全網(wǎng)總曝光量超過(guò)3億。一方面，今年阿里魚(yú)首度推出IP特色街主題榜、IP童心店鋪榜等一系列內(nèi)容化創(chuàng)新舉措，在面向不同圈層和人群用戶提供更好消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，不少品牌店鋪和授權(quán)商品也多次登上淘寶APP首頁(yè)的“618每日好店”和淘寶熱榜，為商家、商品爭(zhēng)取到了大促期間寶貴的曝光機(jī)會(huì)。
另一方面，圍繞重點(diǎn)授權(quán)商品，阿里魚(yú)還聯(lián)動(dòng)品牌商家和當(dāng)紅品類(lèi)博主在站外開(kāi)展大范圍、多渠道的種草合作。以三麗鷗授權(quán)商品為例，僅在小紅書(shū)平臺(tái)上相關(guān)種草話題的總閱讀量就突破了百萬(wàn)，PINKBEAR、名創(chuàng)優(yōu)品、BOP、億覓、羅技、樂(lè)町等品牌的授權(quán)商品更強(qiáng)勢(shì)沖進(jìn)熱點(diǎn)話題首屏，極大提升了引導(dǎo)進(jìn)店和消費(fèi)轉(zhuǎn)化的效率。
雷報(bào)：近期還有哪些有比較有代表性的授權(quán)案例？能否分析一下成功原因？
阿里魚(yú)副總裁、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒：“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”這是阿里魚(yú)的品牌主張，也是我們的行動(dòng)方向。阿里魚(yú)希望透過(guò)一件件飽含“IP故事”的商品、一次次蘊(yùn)含“IP溫度”的營(yíng)銷(xiāo)，讓授權(quán)合作方獲得切實(shí)的收益，也讓IP愛(ài)好者和廣大消費(fèi)者感受到“中國(guó)授權(quán)”的品質(zhì)與溫度。
從去年斬獲全球授權(quán)業(yè)卓越大獎(jiǎng)“最佳授權(quán)商品（食品/飲料行業(yè)）”的哈根達(dá)斯×盧浮宮聯(lián)名月餅冰淇淋，到羅技的酷洛米藍(lán)牙鍵盤(pán)、凌美的寶可夢(mèng)系列聯(lián)名鋼筆禮盒、紅魔變形金剛主題限量典藏套裝等不同品類(lèi)的IP授權(quán)好物，“專(zhuān)業(yè)”是它們成功的共同原因——無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是生產(chǎn)工藝，甚至市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)環(huán)節(jié)上都可以感受到我們授權(quán)合作伙伴專(zhuān)業(yè)、匠心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
在授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上，比如在行業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注的天眼查和《甄嬛傳》跨界聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目。作為專(zhuān)注于服務(wù)個(gè)人與企業(yè)信息查詢(xún)的商業(yè)查詢(xún)平臺(tái)，天眼查以非常新穎和亮眼的方式帶來(lái)了自己對(duì)這個(gè)經(jīng)典宮廷劇IP的獨(dú)家解讀——《甄嬛傳》天眼查關(guān)系版圖。這種極具“創(chuàng)新”的營(yíng)銷(xiāo)合作，也迅速破圈，成為授權(quán)行業(yè)和用戶群體熱議的話題。
雷報(bào)：與傳統(tǒng)的版權(quán)機(jī)構(gòu)相比，貴司有哪些特有的能力，能夠?yàn)樾袠I(yè)做出何種特殊的貢獻(xiàn)？
阿里魚(yú)副總裁、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒：作為國(guó)內(nèi)最大的授權(quán)合作平臺(tái)，阿里魚(yú)希望不僅能為IP和品牌相互匹配到最合適的伙伴，更能夠借助阿里電商、文娛等生態(tài)資源和數(shù)字能力，通過(guò)在不同領(lǐng)域內(nèi)的持續(xù)探索創(chuàng)新，為所有合作方提供全方位、多渠道的支持，共同助力中國(guó)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展。
由阿里魚(yú)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的天貓潮玩是國(guó)內(nèi)最多IP主題電商旗艦店和泛IP消費(fèi)人群的聚集地。依托這座連接著IP版權(quán)方、被授權(quán)品牌商家和廣大消費(fèi)者的橋梁，阿里魚(yú)正通過(guò)與商家們一道打造亮點(diǎn)商品、探索趨勢(shì)品類(lèi)、引入創(chuàng)新技術(shù)、拓展多元渠道等多種手段，竭誠(chéng)為商家創(chuàng)造最佳的營(yíng)商環(huán)境和與消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。
此外，自2019年起，阿里魚(yú)還將阿里電商體系內(nèi)唯一眾籌工具升級(jí)為娛樂(lè)電商平臺(tái)“造點(diǎn)新貨”。通過(guò)將阿里文娛和電商資源全面打通，造點(diǎn)新貨真正實(shí)現(xiàn)了IP熱量、平臺(tái)流量和產(chǎn)品銷(xiāo)量的“三量共振”。 截至目前，造點(diǎn)新貨已經(jīng)推出近3000個(gè)IP項(xiàng)目，其中既包括流浪地球、仙劍奇?zhèn)b傳、變形金剛、三體、這就是街舞、國(guó)家寶藏等頭部知名IP商品，也不乏非遺工藝品、紀(jì)錄片衍生品、獨(dú)立音樂(lè)人專(zhuān)輯等相對(duì)小眾IP項(xiàng)目，在為廣大商家提供了可以快速反應(yīng)的銷(xiāo)售工具的同時(shí)，也使用戶有了更多樣、更靈活的選擇。
特別值得一提的是，今年春節(jié)檔期間，造點(diǎn)新貨作為《流浪地球2》官方眾籌合作平臺(tái)推出的一系列電影授權(quán)商品眾籌項(xiàng)目，以8天破億、累計(jì)1.3億的驕人成績(jī)刷新了國(guó)內(nèi)眾籌行業(yè)全品類(lèi)銷(xiāo)售紀(jì)錄。
在營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)上，阿里魚(yú)則推出了阿里電商體系內(nèi)首個(gè)和唯一的跨品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)陣地“IP新勢(shì)力”，它具有靈活多樣的會(huì)場(chǎng)適配性，可以輕松響應(yīng)不同類(lèi)型電商會(huì)場(chǎng)的需求。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)阿里生態(tài)內(nèi)電商、支付、文娛、線下等板塊的海量營(yíng)銷(xiāo)資源，深耕淘寶逛逛和生態(tài)內(nèi)外直播平臺(tái)合作，并充分借助阿里集團(tuán)XR、AIGC等多種數(shù)字產(chǎn)品能力，阿里魚(yú)也將IP新勢(shì)力打造成了一個(gè)具備“曝光-種草-轉(zhuǎn)化”全鏈路服務(wù)能力的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)品牌。
雷報(bào)：展望一下未來(lái)，貴司在授權(quán)業(yè)務(wù)上是否還有進(jìn)一步的布局？
阿里魚(yú)副總裁、IP授權(quán)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人江旭恒：阿里魚(yú)會(huì)繼續(xù)努力探索，從授權(quán)產(chǎn)業(yè)源頭的IP矩陣，到圍繞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)支持，再到直接觸達(dá)消費(fèi)者的渠道搭建和營(yíng)銷(xiāo)助力，未來(lái)阿里魚(yú)會(huì)繼續(xù)修煉好內(nèi)功，以更為創(chuàng)新、更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助各方合作伙伴實(shí)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造共贏、開(kāi)放的平臺(tái)。
小黃鴨德盈：打造面向世界的中國(guó)IP，不斷拓寬IP邊界
小黃鴨盈德創(chuàng)始人許夏林：我們的品牌是B.Duck小黃鴨，B.Duck小黃鴨是一個(gè)中國(guó)原創(chuàng)IP。2004年我的女兒出生時(shí)，我買(mǎi)了很多玩具送給她，但買(mǎi)不到最令我滿意的；2005年，我的兒子快出生的時(shí)候，我便創(chuàng)作出了一只微微在笑的小鴨子，希望子女在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到不開(kāi)心的事情，看到小黃鴨就能感受到爸爸是開(kāi)心的。所以，B.Duck小黃鴨品牌的理念就是要?jiǎng)?chuàng)造令人開(kāi)心的產(chǎn)品。我們不拍動(dòng)漫、不拍電影，而是先以圍繞IP做產(chǎn)品為主，產(chǎn)品有知名度之后，讓消費(fèi)者慢慢地認(rèn)可我們的品牌，我們?cè)僦鸩饺プ鍪跈?quán)。從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021、2022連續(xù)兩年，我們都是中國(guó)最大的IP授權(quán)品牌，兩年都排在第四位，前幾位是迪士尼、Hello Kitty還有其他日本公司，所以作為一個(gè)原創(chuàng)IP，我們?cè)谥袊?guó)是走在前列的。
我的感受是，中國(guó)IP授權(quán)業(yè)的整體發(fā)展會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)。在運(yùn)營(yíng)IP的過(guò)程中，我們會(huì)遇見(jiàn)很多打商標(biāo)法的擦邊球的情況，B.Duck小黃鴨自身也面臨很大的這類(lèi)問(wèn)題。去年，我們?cè)谙愀壑靼迳鲜械臅r(shí)候，基本上是唯一一家在做原創(chuàng)的公司，而當(dāng)時(shí)我們的原創(chuàng)IP有1400多宗的侵權(quán)案例，比如我們叫做B.Duck，但市面上還有A.Duck、C.Duck等侵權(quán)商標(biāo)。
所以這是小黃鴨很想去對(duì)外講好的故事：中國(guó)也需要自己的原創(chuàng)品牌。目前，中國(guó)是全球第二大的經(jīng)濟(jì)體，但是在IP授權(quán)領(lǐng)域，很多時(shí)候都是美國(guó)品牌處于領(lǐng)先，因此B.Duck小黃鴨想打造一個(gè)中國(guó)原創(chuàng)的、有中國(guó)文化的品牌。公司業(yè)務(wù)線主要是作為品牌方，但同時(shí)我們還會(huì)做代理，比如珍寶珠等一些海外的IP，小黃鴨是其在亞太區(qū)、中國(guó)區(qū)的總代理。
雷報(bào)：B.Duck小黃鴨作為貴司旗下頭部的原創(chuàng)IP，近幾年有沒(méi)有比較有創(chuàng)造性的授權(quán)案例，可以我們?cè)敿?xì)地分享一下？
小黃鴨盈德創(chuàng)始人許夏林：其實(shí)我們每年都在追求一些新的、好玩的聯(lián)名，叫做“跨界連連看”。比如去年我們與騰訊《和平精英》聯(lián)名的皮膚賣(mài)得很好，當(dāng)時(shí)微博相關(guān)話題的獲得超3億的曝光量，在微博排名第五、六位左右。我覺(jué)得B.Duck小黃鴨比較特殊的地方在于，我們沒(méi)有拍動(dòng)漫，并不像傳統(tǒng)的IP公司，通過(guò)拍動(dòng)漫的形式將IP發(fā)展起來(lái)，因?yàn)橐坏┡牧藙?dòng)漫，就等于將自身IP定位了。我們不想給B.Duck小黃鴨定位，就更需要通過(guò)一些不同的跨界聯(lián)名來(lái)強(qiáng)化品牌影響力。我們的主要消費(fèi)者以18歲到35歲為主，男女總比例大概是五比五，不同平臺(tái)的男女比例也不一樣，比如小紅書(shū)有90%是女生。除了《和平精英》，還有和《第五人格》的聯(lián)動(dòng)，我們創(chuàng)作了一款“暗黑版”小黃鴨，來(lái)契合《第五人格》偏暗黑的風(fēng)格，其實(shí)這也是我們想帶給粉絲的印象，小黃鴨不一定是萌萌的、呆呆的。在今年年初，我們和國(guó)內(nèi)90后頂級(jí)剪紙藝術(shù)家陳粉丸聯(lián)名了“好運(yùn)鴨先知”項(xiàng)目，這是春節(jié)版本的小黃鴨。我們會(huì)多方面結(jié)合，小黃鴨可以做暗黑版本的，也可以做一些融合中國(guó)元素的內(nèi)容。
創(chuàng)造一個(gè)IP不難，重要的是要讓IP受眾持續(xù)不斷地看到自身IP的多面性。小黃鴨的路線有點(diǎn)像日本的Hello Kitty，Hello Kitty做了接近50年，在我們小的時(shí)候并沒(méi)有看到這個(gè)IP推出過(guò)動(dòng)漫或者電影，但是它旗下有非常多的產(chǎn)品，所以小黃鴨每年都會(huì)創(chuàng)造一些新產(chǎn)品，甚至每個(gè)季度，我們都希望有一些創(chuàng)新的、最好是粉絲沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的案例，讓消費(fèi)者覺(jué)得，“原來(lái)小黃鴨還可以這樣玩”。
雷報(bào)：當(dāng)前IP授權(quán)市場(chǎng)百花齊放，如何讓自身IP更具備競(jìng)爭(zhēng)力？
小黃鴨盈德創(chuàng)始人許夏林：設(shè)計(jì)肯定是一個(gè)很重要的點(diǎn)。今年11月26日是B.Duck小黃鴨的18周年，這18年來(lái)我們主要做鴨子的形象，市面上也可以看到其他很多鴨子的形象。但就像日本的哆啦A夢(mèng)是貓，Hello Kitty也是貓，兩只貓是肯定不一樣的，B.Duck小黃鴨和其他鴨子也是不一樣的。那么小黃鴨要18歲了，長(zhǎng)大了，我們就想做潮玩類(lèi)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)大后潮酷的小黃鴨和最開(kāi)始萌萌的小黃鴨，都具備最有辨識(shí)度的小黃鴨的嘴巴，都是小黃鴨的形象。我們希望在消費(fèi)者對(duì)這方面已經(jīng)有認(rèn)知之后，能不斷給他們新的驚喜，進(jìn)一步提高小黃鴨的認(rèn)知度。所以，怎么去維護(hù)這種創(chuàng)新，我認(rèn)為創(chuàng)意、設(shè)計(jì)是靈魂。小黃鴨可以很萌，也可以很潮流，也可以很時(shí)尚，這是我們最大的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以我們從來(lái)沒(méi)有給小黃鴨定位。
通過(guò)那么多的創(chuàng)新案例，其實(shí)我們最想做的是，和年輕人的生活有更多的連接性，多一點(diǎn)搞怪，不只是以前的呆萌形象。我們也需要盡量將中國(guó)的傳統(tǒng)文化，以另外一種表達(dá)方式呈現(xiàn)。以前我們目標(biāo)是做中國(guó)第一，這幾年已經(jīng)做到了，那么現(xiàn)在的目標(biāo)是做第一個(gè)面向世界的中國(guó)IP，所以很多時(shí)候會(huì)有這種中國(guó)風(fēng)、中國(guó)元素的產(chǎn)品。這和剛才聊到的18歲潮玩還有NFT等，實(shí)際上都是一種載體，只是我們用不同的手法來(lái)表現(xiàn)。所以談了這么多，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是設(shè)計(jì)。
雷報(bào)：貴司在內(nèi)容生產(chǎn)和渠道運(yùn)營(yíng)方面是否有比較獨(dú)特的方法論？
小黃鴨盈德創(chuàng)始人許夏林：其實(shí)從01、02年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們公司只有兩個(gè)人，我是設(shè)計(jì)師，一直到去年，B.Duck小黃鴨在香港主板上市的時(shí)候，公司已經(jīng)具備一個(gè)相對(duì)很大的體量。在我看來(lái)，單從品牌方授權(quán)的角度講，授權(quán)方用IP來(lái)做產(chǎn)品，自然希望能從中盈利，所以我們會(huì)用很大的力度進(jìn)行投放。
同時(shí)，我們把自身的產(chǎn)品做好。比如小黃鴨最早創(chuàng)造的嘴巴凸出的小鴨子形象，已經(jīng)是十幾年前的款式了，直到今天依然是爆款。所以好的產(chǎn)品其實(shí)是需要品牌方自己去思考、鉆研、創(chuàng)作的。上市之后，我們成立了中國(guó)香港、內(nèi)地兩個(gè)激勵(lì)中心，讓最優(yōu)秀的人才都回歸到“把產(chǎn)品做好”這一重點(diǎn)路線上來(lái)。我們?nèi)牍沙蓖婀?、做潮玩?nèi)的私企、做游戲、做NFT、做產(chǎn)品端，其實(shí)就是不斷通過(guò)這種模式來(lái)打造產(chǎn)品。
做產(chǎn)品肯定需要渠道，所以在我們的上市框架里面還有一個(gè)女裝的電商板塊。五年前，大眾可能關(guān)注的是天貓、唯品會(huì)、京東等平臺(tái)，如今肯定會(huì)關(guān)注到抖音，時(shí)代在不斷地轉(zhuǎn)變，小黃鴨作為品牌方，一方面需要投放好的產(chǎn)品，一方面也需要鋪蓋好的渠道。所以今年，我們新成立了泰國(guó)公司，其實(shí)就是想將我們的產(chǎn)品通過(guò)自身渠道投放，來(lái)進(jìn)行東南亞地區(qū)的覆蓋。對(duì)小黃鴨來(lái)說(shuō)，要做一個(gè)面向全世界的中國(guó)IP，不只是局限在國(guó)內(nèi)，在海外端，渠道一定是需要把握在自己手上的，所以目前，泰國(guó)是小黃鴨第二大的市場(chǎng)。總的來(lái)說(shuō)，品牌方做好設(shè)計(jì)是很重要的，但好的設(shè)計(jì)也需要好的渠道，不可能所有授權(quán)方都會(huì)投入全部精力來(lái)運(yùn)營(yíng)你的IP，因此品牌方必須擁有自身能把控的渠道。
雷報(bào)：貴司未來(lái)還有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？
小黃鴨盈德創(chuàng)始人許夏林：中國(guó)的原創(chuàng)公司很難成長(zhǎng)起來(lái)，想做出一大批產(chǎn)品很難，沒(méi)有產(chǎn)品的話想變現(xiàn)也很難，同時(shí)還要為了維護(hù)品牌而對(duì)侵權(quán)行為“打假”，B.Duck小黃鴨已經(jīng)完成了從0到1的這一步。我們和兩個(gè)地方政府組建了兩只基金，第一只已經(jīng)組建起來(lái)，大概兩個(gè)億，第二只大約三個(gè)億，會(huì)重點(diǎn)投資中國(guó)的一些原創(chuàng)IP。
因?yàn)樾↑S鴨經(jīng)歷過(guò)那種努力的年代，要做產(chǎn)品，又要打假，還要去注冊(cè)、請(qǐng)團(tuán)隊(duì)，所以我們很想借助自身的經(jīng)驗(yàn)，一方面幫中國(guó)的其他原創(chuàng)IP對(duì)接更多的渠道和市場(chǎng)，另一方面促進(jìn)旗下團(tuán)隊(duì)發(fā)展，希望未來(lái)10年、20年，小黃鴨還在市場(chǎng)里占據(jù)一席之地?，F(xiàn)在整個(gè)中國(guó)區(qū)域No.1的公司仍舊是迪士尼，迪士尼Mickey Mouse 已經(jīng)95歲，Hello Kitty 49歲，海賊王等也是20歲到30歲的IP，小黃鴨只有17歲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，IP的路還有很長(zhǎng)，這是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流過(guò)程，我們希望影響的是一代又一代的年輕人。
所以小黃鴨一方面聚焦于自身的可持續(xù)發(fā)展，一方面希望通過(guò)在上市資本市場(chǎng)里的地位，借助政府的一些資源，來(lái)支持更多其他的原創(chuàng)IP。中國(guó)的文化實(shí)力很強(qiáng)，但對(duì)外輸出時(shí)，除了傳統(tǒng)文化，還應(yīng)該有年輕文化的輸出。我們想將品牌做好，通過(guò)資本市場(chǎng)將自身做大做強(qiáng)，同時(shí)帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)原創(chuàng)品牌，不愿看到其他IP成長(zhǎng)起來(lái)時(shí)再面對(duì)我們?cè)媾R的窘境。
沃貝：傳承使IP長(zhǎng)青，主題樂(lè)園業(yè)務(wù)值得期待
沃貝大中華區(qū)VP鮑中民：沃貝的主要的業(yè)務(wù)分為三大板塊。第一部分是傳統(tǒng)的內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)，我們擁有電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的各類(lèi)渠道。第二部分是動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)，我們擁有一個(gè)動(dòng)畫(huà)制作中心。第三部分是消費(fèi)品衍生業(yè)務(wù)，總部在英國(guó)倫敦。
我們從2021年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，今年是第三年。在中國(guó)，我們?cè)O(shè)立沃貝這樣一家公司，囊括了三個(gè)板塊，在國(guó)內(nèi)也有動(dòng)畫(huà)制作、動(dòng)畫(huà)發(fā)行以及衍生品業(yè)務(wù)。
雷報(bào)：貴司旗下有史努比、天線寶寶、花園寶寶等很經(jīng)典的老牌IP，能否分享一下，經(jīng)典老牌IP授權(quán)業(yè)務(wù)常青的秘訣是什么？
沃貝大中華區(qū)VP鮑中民：IP長(zhǎng)青的一個(gè)根本秘籍，就是傳承。任何一個(gè)IP，如果沒(méi)有一定的年代的積累、品牌的積累、故事的積累，就不可能長(zhǎng)期發(fā)展下去。像雷報(bào)剛才提到的這幾個(gè)IP，其實(shí)在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)作了很多年，我們之所以會(huì)選擇參與到這些IP的合作當(dāng)中，首先是因?yàn)?，這期間發(fā)生了一些調(diào)整，在2017年，我們收購(gòu)了花生漫畫(huà)（史努比），現(xiàn)在花生漫畫(huà)成為沃貝旗下最大的一個(gè)IP；同時(shí)，天線寶寶、花園寶寶以及草莓甜心，均是通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入到沃貝的IP矩陣。沃貝利用自身強(qiáng)大的傳媒以及動(dòng)畫(huà)片制作相關(guān)的資源，將這些IP整合起來(lái)，推動(dòng)它們發(fā)展得更好，現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)其實(shí)也采用了同樣的路線。
最根本的邏輯就是，我們利用傳承，將一些新的內(nèi)容注入這些老牌IP中，去吸引新生代的年輕消費(fèi)者，獲得年輕家庭中的孩子們的喜愛(ài)。只有這樣，IP才能夠一直保持年輕、保持活力，才能長(zhǎng)盛不衰。其實(shí)每一個(gè)IP都是這樣的道理。
雷報(bào)：沃貝旗下?lián)碛泻芏鄧?guó)際化的IP，在授權(quán)業(yè)務(wù)方面，沃貝如何做到和不同的國(guó)家或者是地區(qū)進(jìn)行合理匹配？
沃貝大中華區(qū)VP鮑中民：關(guān)于這一點(diǎn)，首先，我們還是要從內(nèi)容的角度來(lái)看。不同地區(qū)對(duì)內(nèi)容的需求和喜好都會(huì)有一些不同，最直觀的差異就體現(xiàn)在語(yǔ)言上，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，花生漫畫(huà)中的漫畫(huà)原本是英文的，現(xiàn)在要將它翻譯成中文，如果只進(jìn)行直譯，可能原本英文里具備的一些幽默感就不存在了。這就是內(nèi)容方面的需求。
除此以外，在沃貝的整個(gè)IP衍生業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們還在研究不同地域?qū)ι唐返男枨蟛顒e，包括商品品類(lèi)以及設(shè)計(jì)方面，都有很大的不同。以中國(guó)為例，我們先不跟其他國(guó)家比較，僅僅是中國(guó)的南方和北方都有很大的不同，比如從色彩上看，北方可能喜愛(ài)比較濃重的顏色，南方可能喜歡淡雅的色彩；從一些品類(lèi)需求來(lái)說(shuō)，顯然北方偏好厚重的秋冬季服裝，而南方春夏裝需求量更大。
針對(duì)這些差異化，我們?cè)谌虻母鱾€(gè)區(qū)域、各個(gè)市場(chǎng)都有大規(guī)模的布局。目前沃貝在全球擁有20個(gè)辦公室，所有辦公室互通有無(wú)，而且我們?cè)谌蚋鞯負(fù)碛泻芏鄠€(gè)品牌的合作，通過(guò)這些布局才能夠發(fā)揮我們?nèi)蚧\(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。我們既會(huì)把好的東西從外面引進(jìn)來(lái)，也會(huì)將我們自身好的東西輸出去，這樣的案例有很多。比如說(shuō)我們?cè)谌毡咀龅梅浅：玫陌咐?，我們就?huì)將相關(guān)的一些做法引入到中國(guó)；同時(shí)，因?yàn)橹袊?guó)在消費(fèi)品制造、生產(chǎn)方面都具備優(yōu)勢(shì)，我們就把這樣的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)輸出到海外，投入海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的做法能讓我們以及我們的合作伙伴都得到很多益處。
所以，我們一方面強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)的內(nèi)需驅(qū)動(dòng)，另外一方面也在想辦法打通國(guó)外的渠道和橋梁，在這一層面，沃貝能夠發(fā)揮很大的作用，目前我們和合作的授權(quán)方都形成了這種合作模式?？偟膩?lái)說(shuō)，我們立足本地、開(kāi)發(fā)本地業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有海外的視野，能夠?qū)⒑?nèi)外的業(yè)務(wù)和資源銜接起來(lái)。
雷報(bào)：近年來(lái)，國(guó)際化IP的授權(quán)主題樂(lè)園的業(yè)務(wù)越來(lái)越成熟，我們也了解到貴司也有這類(lèi)的合作。您對(duì)主題樂(lè)園相關(guān)的線下業(yè)務(wù)有什么看法呢？
沃貝大中華區(qū)VP鮑中民：其實(shí)對(duì)于所有的IP來(lái)說(shuō)，大家都非常期待或者說(shuō)希望發(fā)展主題樂(lè)園業(yè)務(wù)，但事實(shí)上，這類(lèi)業(yè)務(wù)的難度是很大的。
它的難度不僅在于整個(gè)業(yè)務(wù)體量大、資產(chǎn)重，更重要的是如何將IP合理地融入樂(lè)園，真正讓消費(fèi)者擁有IP相關(guān)的體驗(yàn)；在樂(lè)園建成以后，還有一個(gè)更為復(fù)雜的工作，就是如何持續(xù)性地運(yùn)營(yíng)。
這些因素促使我們目前在樂(lè)園業(yè)務(wù)方面，有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的建設(shè)。現(xiàn)在沃貝以及與我們合作的一些國(guó)際化IP在共同探討、并在全球范圍內(nèi)尋找這樣的機(jī)會(huì)。其中，中國(guó)是我們?cè)谡麄€(gè)亞洲內(nèi)樂(lè)園合作開(kāi)發(fā)的一個(gè)最重點(diǎn)區(qū)域，目前已經(jīng)有幾個(gè)項(xiàng)目在洽談中，我相信在接下來(lái)的半年到一年左右，都會(huì)有很大的進(jìn)展。
雷報(bào)：貴司的IP授權(quán)業(yè)務(wù)接下來(lái)的發(fā)展方向是什么？
沃貝大中華區(qū)VP鮑中民：我們?cè)谥袊?guó)的整體業(yè)務(wù)的發(fā)展方向主要是幾大塊。
第一是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，特別是動(dòng)畫(huà)片和視頻的內(nèi)容。
第二是消費(fèi)品業(yè)務(wù)，我們的消費(fèi)品業(yè)務(wù)主要圍繞幾大主力IP進(jìn)行，比如花生漫畫(huà)、天線寶寶、花園寶寶以及草莓甜心。
當(dāng)然，在我們代理的IP方面也會(huì)有一定發(fā)展，例如索尼克IP，六月份剛剛在嗶哩嗶哩平臺(tái)上線了全新的動(dòng)畫(huà)片；同時(shí)我們新代理的《摩比世界》會(huì)成為未來(lái)一年重點(diǎn)打造的代理IP。整個(gè)IP的矩陣是非常明確的，既有一些低齡動(dòng)畫(huà)IP，也有生活方式相對(duì)比較適合年輕人的IP，各個(gè)方面我們都能夠觸及。
除此以外，我們還會(huì)重點(diǎn)打造線下體驗(yàn)類(lèi)的業(yè)務(wù)，剛剛提到的主題樂(lè)園就是比較重量級(jí)的業(yè)務(wù)，而比較輕量的業(yè)務(wù)是開(kāi)展一些互動(dòng)活動(dòng)，八月份在南方的一些主要城市就會(huì)與大家見(jiàn)面。
品源文華：文化藝術(shù)IP興起，授權(quán)業(yè)反哺博物館
品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐：我們的名字叫品源文華，我們運(yùn)作的就是海外的頂級(jí)IP，包括中國(guó)的一些小而美的文化IP在中國(guó)的授權(quán)還有運(yùn)營(yíng)。所以業(yè)務(wù)方面，基本上分成兩大塊，其一是TOB業(yè)務(wù)，也就是授權(quán)。其二是零售，零售也就是直面消費(fèi)者的TOC業(yè)務(wù)，我們會(huì)幫助博物館做周邊產(chǎn)品和衍生品。我們目前重點(diǎn)的渠道是在線上，線下正在布局中，這幾年疫情對(duì)線下業(yè)務(wù)會(huì)有一些挑戰(zhàn)，但是疫情結(jié)束后，我們還是很看好這塊業(yè)務(wù)的，并在進(jìn)行持續(xù)布局。
從整體業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，對(duì)于海外博物館IP，我們運(yùn)作了八年，相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)很成熟。現(xiàn)在我們能看到國(guó)潮的興起，所以在2022年，我們也簽約了一些中國(guó)的博物館，在中國(guó)博物館IP方面，我們也是以授權(quán)和零售這兩個(gè)角度來(lái)運(yùn)作的。
雷報(bào)：貴司手握很多海內(nèi)外的博物館IP，那么在做博物館IP授權(quán)時(shí)，被授權(quán)商需要具備一些什么樣的條件，以及有什么流程？
品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐：我們把這稱(chēng)為文化藝術(shù)授權(quán)。文化藝術(shù)的授權(quán)，和傳統(tǒng)的動(dòng)漫、影視、體育的授權(quán)不太一樣。在這個(gè)授權(quán)的過(guò)程中，我們非常在意的一件事情是我們的授權(quán)商家對(duì)于文化藝術(shù)的理解，以及跟品牌定位的調(diào)性是否搭配，在這兩方面上，我們非?？粗亍Ｎ覀兿Ｍ梦幕囆g(shù)來(lái)滋養(yǎng)我們品牌，無(wú)論從產(chǎn)品端、營(yíng)銷(xiāo)端、包括到粉絲運(yùn)營(yíng)端，文化藝術(shù)都能給我們帶來(lái)很重要的賦能和支持，在這個(gè)過(guò)程中，我們對(duì)品牌會(huì)有一些基礎(chǔ)的要求：
第一，首先就是調(diào)性是否匹配，然后就是我們的授權(quán)商家是不是對(duì)藝術(shù)一定的理解，如果他完全不懂藝術(shù)，實(shí)際上在授權(quán)過(guò)程中，雙方都要在溝通等方面付出非常大的代價(jià)。但如果他的品牌定位決定了他非常愿意去做藝術(shù)化的生活方式，那么這樣的合作關(guān)系就非常匹配。
第二，我們特別也看重商家本身的能力。這個(gè)能力，我們把它分成三個(gè)力，第一個(gè)力是影響力，比如這個(gè)品牌是否在一個(gè)上升的發(fā)展階段中，或者是否已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的品牌；第二個(gè)力是品牌力，體現(xiàn)在它有沒(méi)有一個(gè)明確的品牌的定位、產(chǎn)品的定位；第三個(gè)力的是開(kāi)發(fā)力，開(kāi)發(fā)力也很重要，體現(xiàn)在有明確定位和合適渠道的條件下，是否能開(kāi)發(fā)出來(lái)很好的產(chǎn)品，否能讓文化藝術(shù)IP在產(chǎn)品上有一個(gè)好的應(yīng)用。所以這就是我們?cè)谝獾娜齻€(gè)能力：影響力、品牌力和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)力。
實(shí)際流程上，文化藝術(shù)IP和整個(gè)授權(quán)行業(yè)的流程其實(shí)是一樣的。整體來(lái)講，我們分成三個(gè)階段，最開(kāi)始的階段叫做前期，前期一定是品牌來(lái)選擇一個(gè)聚焦的主題，然后我們一起思考怎樣實(shí)現(xiàn)，包括商務(wù)談判、互相的了解，以及博物館的報(bào)備。
接下來(lái)的第二階段叫做開(kāi)發(fā)期，我們就要跟商家一起討論所使用什么博物館的圖庫(kù)、什么元素、什么內(nèi)容、怎樣做開(kāi)發(fā)等等，這是整個(gè)合作過(guò)程中非常重要的時(shí)期，因?yàn)樗歉吣墚a(chǎn)出力的部分，也是我們跟商家配合得最緊密的時(shí)候，會(huì)有三個(gè)團(tuán)隊(duì)去支持我們合作伙伴，分別是商務(wù)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)。
第三個(gè)階段，當(dāng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)通過(guò)，開(kāi)始生產(chǎn)入庫(kù)后，接下來(lái)的階段我們稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售期。在這個(gè)時(shí)間段，我們的marketing團(tuán)隊(duì)會(huì)介入進(jìn)來(lái)，重點(diǎn)關(guān)注的就是怎樣讓產(chǎn)品賣(mài)得好。我們不僅要管賣(mài)什么產(chǎn)品、怎么設(shè)計(jì)，我們還要管怎樣才能賣(mài)得好。這就是整個(gè)授權(quán)流程的三個(gè)階段。
雷報(bào)：那能否請(qǐng)您分享一些相關(guān)的案例？
品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐：我們從2016年簽約大英博物館，然后簽約了大都會(huì)博物館，再到前兩年，我們簽約了中國(guó)的西泠映社、南京博物館總館。在將近九年的時(shí)間里，我們合作了上百個(gè)中國(guó)的品牌以及海外頂級(jí)的品牌。
我印象比較深的案例，實(shí)際上分成兩塊，其一是一些在中國(guó)扎根、已經(jīng)非常本土化的品牌。比如百盛的必勝客、可口可樂(lè)旗下的怡泉、英國(guó)的摩飛，在跟我們合作的過(guò)程中，我們都能看到他們尊重藝術(shù)、熱愛(ài)藝術(shù)、同時(shí)又愿意進(jìn)行中國(guó)本土化的態(tài)度，這個(gè)過(guò)程實(shí)際上需要他們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)傾注非常大的開(kāi)發(fā)能力以及營(yíng)銷(xiāo)的能量，去與我們進(jìn)行IP授權(quán)合作。這令我印象非常深刻，他們表現(xiàn)出了國(guó)際品牌很高的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，以及在中國(guó)非常大的影響力，他們的專(zhuān)業(yè)性同時(shí)也會(huì)滋養(yǎng)我們，我們也持續(xù)地向他們學(xué)習(xí)。
其二是我特別喜歡，也是我們非常重要的一類(lèi)合作伙伴，就是中國(guó)的新銳品牌。我們合作過(guò)完美日記，以及現(xiàn)在3c行業(yè)的黑馬usmile、姿色等一系列品牌，還包括餐飲行業(yè)里的喜茶等等，都是年輕人非常喜愛(ài)的新銳品牌。我們?cè)诟麄兒献鞯臅r(shí)候，看到了很重要的一點(diǎn)，就是他們對(duì)市場(chǎng)的渴望、對(duì)銷(xiāo)售端的洞察的能力。我們能看到他們對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的過(guò)程，在這一點(diǎn)上，我衷心為我們中國(guó)的新銳品牌鼓掌。這是我們合作的這些品牌里面讓我印象特別深刻的兩個(gè)內(nèi)容。
雷報(bào)：您怎樣看待近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上文博類(lèi)IP的發(fā)展，以及它帶來(lái)的價(jià)值意義？
品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐：其實(shí)我們?cè)?016年簽約大英博物館的時(shí)候，根本沒(méi)有想到中國(guó)的文化藝術(shù)IP會(huì)有一個(gè)整體的興起。并不是說(shuō)品源作為第一個(gè)嘗鮮者來(lái)做這件事情，而是我們踏入了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特別好的窗口期，2017年到2018年，中國(guó)的人均GDP達(dá)到了8000美金，這意味著我們的消費(fèi)者接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注精神層面的需求，在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，消費(fèi)者不僅在意性?xún)r(jià)比，還會(huì)在意它是否能夠彰顯自身的價(jià)值觀、是否能夠滿足情緒價(jià)值、是否滿足社交的屬性。
在這個(gè)層面，帶有情緒化和社交認(rèn)知的IP就顯得非常新奇。同時(shí)，當(dāng)人均GDP有8000美金的時(shí)候，藝術(shù)文化的領(lǐng)域會(huì)得到一個(gè)空前的興盛，不僅是在中國(guó)，我之前的日韓，再往前的歐美都有這樣的過(guò)程，當(dāng)人均GDP邁入這一門(mén)檻時(shí)，大家對(duì)藝術(shù)品的消費(fèi)欲會(huì)大增，不僅是花錢(qián)買(mǎi)藝術(shù)品、看展覽，還會(huì)去購(gòu)買(mǎi)相關(guān)周邊。所以，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，見(jiàn)證了海外文化藝術(shù)IP以及中國(guó)國(guó)潮文化藝術(shù)IP在中國(guó)的崛起。
從2017年到現(xiàn)在，我們見(jiàn)證了這個(gè)領(lǐng)域百花齊放，但是我們也見(jiàn)證了很多不專(zhuān)業(yè)或者是不太負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象的發(fā)生，很多人認(rèn)為這是個(gè)有前景的生意，于是紛紛進(jìn)來(lái)“割韭菜”，但我依舊希望，我們這個(gè)行業(yè)里的從業(yè)者能夠回歸初心。除了盈利，我們做這件事情還有很重要的一點(diǎn)，是我們需要將整個(gè)文化和商業(yè)做一個(gè)很好的嫁接，這兩方是互相嫁接、互相滋養(yǎng)的，而不只是單純地去收割利潤(rùn)。所以在這點(diǎn)上，我非常希望我們這個(gè)行業(yè)少一點(diǎn)“割韭菜”，少一點(diǎn)只是看到眼前的利益，而是從IP運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思維考慮，這樣我們的行業(yè)才能保持良性的發(fā)展。
另外，關(guān)于文化藝術(shù)IP的價(jià)值和意義方面，實(shí)際上這個(gè)意義非常大。我們最初做這件事情的時(shí)候，只是覺(jué)得很多品牌會(huì)運(yùn)用到文化藝術(shù)IP，很多的消費(fèi)者也愿意消費(fèi)。他們不一定買(mǎi)得起價(jià)值上億的莫奈的作品，但是可以把一個(gè)基于莫奈的畫(huà)作誕生的產(chǎn)品帶回家。比如我今天穿的就是梵高相關(guān)的聯(lián)名，雖然我買(mǎi)不起這些作品，但是我可以把上億的畫(huà)作穿上身。這就是我們的一個(gè)核心理念，通過(guò)商業(yè)授權(quán)，讓藝術(shù)進(jìn)入到我們的生活，并且彰顯了自身品位，這是一件非常有益的事情，讓博物館的藝術(shù)得到傳承、被年輕人更加喜愛(ài)、激發(fā)一代又一代一代人的靈感。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們又看到了另外一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是文化藝術(shù)IP對(duì)博物館本身的滋養(yǎng)。因?yàn)橐咔檫@幾年，所有的博物館都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，沒(méi)有辦法開(kāi)館，他的很多商業(yè)運(yùn)作就開(kāi)展不起來(lái)，或者收不到門(mén)票，我們看到很多的博物館，因?yàn)闆](méi)有資金的來(lái)源，所以當(dāng)我們?nèi)プ鏊囆g(shù)授權(quán)的時(shí)候，基本上我們給到博物館的大頭的費(fèi)用，都被運(yùn)用在了博物館常規(guī)的藏品維護(hù)、研究以及對(duì)大眾的科普教育上。因此，我們的合作關(guān)系反哺給了博物館，讓博物館可以持續(xù)地運(yùn)營(yíng)和發(fā)展下去。
同時(shí)，我們?cè)谙M(fèi)端的一些客戶對(duì)于文化藝術(shù)的IP越來(lái)越了解，也帶給了博物館很好的滋養(yǎng)。比如2016年，當(dāng)時(shí)大英博物館百物展進(jìn)來(lái)的時(shí)候，大家對(duì)文化藝術(shù)IP的印象可能還是停留在一個(gè)比較泛泛的階段，但是現(xiàn)在我們可以看到，各種各樣的大師的展覽越來(lái)越被消費(fèi)者認(rèn)知。在這個(gè)過(guò)程里，我們這樣的商業(yè)化從業(yè)者起到了非常關(guān)鍵的推動(dòng)作用，我們讓更多的人了解了博物館，從博物館的角度，也可以帶來(lái)更多有意義、有營(yíng)養(yǎng)的展覽，這是一個(gè)相互滋養(yǎng)的過(guò)程。
雷報(bào)：未來(lái)公司的一些發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐：實(shí)際上在中國(guó)做了這么多年，我們希望在商業(yè)化的領(lǐng)域能夠更加垂直和縱深，能夠在每一個(gè)行業(yè)里，給無(wú)論是我們的商家、我們的授權(quán)商，或者是我們的消費(fèi)者、我們的粉絲，帶來(lái)更直觀的博物館的體驗(yàn)和感受。所以在未來(lái)，我們也會(huì)考慮以“展”帶動(dòng)我們的商業(yè)，引入更多的展覽，更加增強(qiáng)體驗(yàn)感；另外一方面，我們也很關(guān)注數(shù)字領(lǐng)域，所以在這方面，我們嘗試過(guò)跟游戲行業(yè)的合作、跟元宇宙的合作，包括現(xiàn)在比較興盛的AIGC，我們都會(huì)考慮去合作，同時(shí)我們也有一些案例。這兩部分是我們接下來(lái)可能會(huì)比較重點(diǎn)關(guān)注的方向。
