客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，有了這些信息使我們更有針對(duì)性有利有效的開(kāi)展銷售工作。市場(chǎng)跌宕起伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息變得隱蔽，不完整，那么如何獲取我們所需要的信息呢？
　　能找到你想要的信息的十個(gè)小竅門：
　　1、客戶搜索工具：動(dòng)動(dòng)你的手指，信息盡在指尖；搜客通 網(wǎng)上信息任你搜——企業(yè)網(wǎng)站、負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼、公司詳細(xì)信息、管理資料、導(dǎo)出EXCEL文件等等。優(yōu)點(diǎn)：快速、節(jié)省時(shí)間、信息量大、覆蓋面廣泛。
　　2、名錄數(shù)據(jù)庫(kù)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一直是用得比較多和方便有效的方式.如本站的企業(yè)名錄版塊，就按地區(qū)按行業(yè)細(xì)分，可以最直接的找到你想要的客戶資料。
　　3、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對(duì)比。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。
　　4、展覽：最值得去的地方；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽。會(huì)有很多企業(yè)參展。會(huì)展上都是一些經(jīng)理人，可以和他們交換名片，或索要名片等等。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。
　　5、老客戶：你忽略了信息價(jià)值嗎；你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。
　　6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：讓對(duì)手開(kāi)口告訴你你的客戶信息。
　　7、客戶企業(yè)：他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息。
　　8、市場(chǎng)考察：想暢銷就得做。
　　9、會(huì)議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)對(duì)行業(yè)的發(fā)展會(huì)起到很深的影響。
　　10、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息。
　　從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。
　　在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺(jué)感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。?