當(dāng)今全球有很多比較出名的國(guó)際航展，大多都進(jìn)化成了綜合性的防務(wù)展覽，也就是參加航展的不僅僅是各種軍用飛機(jī)，也包括各種海陸空天的其他武器系統(tǒng)積極參展。而作為防務(wù)供應(yīng)商，參展的目的也很明確。主要就是為了提升宣傳效應(yīng)，更重要的是每次參加公開(kāi)的防務(wù)展覽，都可能收獲大大小小的海外客戶，最終結(jié)果就是可以簽訂實(shí)打?qū)嵉摹⒂芯薮笊虡I(yè)和戰(zhàn)略價(jià)值的武器出口合同。這種通過(guò)參展擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力并且獲得實(shí)際訂單的做法，本質(zhì)上和其他民用商品參加各種展會(huì)并且收獲訂單的做法并沒(méi)有什么特別的不同。不過(guò)如果說(shuō)武器參加展會(huì)，一切都和民品完全一樣也不對(duì)。畢竟武器都有其天然的特殊性，畢竟所有武器研發(fā)的最終目的都關(guān)系到人類的安全和生命，很大程度上既和道義有關(guān)，又與極為復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系牽連。

更重要的是，先進(jìn)武器還必須牽扯到一個(gè)對(duì)外界，特別是對(duì)敵對(duì)國(guó)家或者敵對(duì)方保密的問(wèn)題。那么就有一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的尷尬。這就是如果某國(guó)的某種先進(jìn)戰(zhàn)斗機(jī)或者多種先進(jìn)武器參加國(guó)際航展或者防務(wù)展，此時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中或者戰(zhàn)略上的敵對(duì)國(guó)家的人員來(lái)參觀，甚至直接索要相關(guān)武器的技術(shù)資料；作為參展一方，到底是接待還是不接待？相關(guān)的技術(shù)資料是給還是不給呢？這還真不是瀚海狼山、匈奴狼山的杞人憂天，而是現(xiàn)實(shí)中正在發(fā)生或者已經(jīng)發(fā)生的真實(shí)狀況。比如某龍戰(zhàn)機(jī)也算是經(jīng)常參加各種國(guó)際航展或者大型國(guó)際防務(wù)展的常客，屬于是少數(shù)聯(lián)合研制成功，并且在國(guó)際上有不錯(cuò)口碑的出口拳頭產(chǎn)品；至今還是雙方合作三代機(jī)批量出口成功的唯一案例。結(jié)果在某國(guó)際航展的某龍的專業(yè)展區(qū)，居然出現(xiàn)了南亞某國(guó)空軍的現(xiàn)役人員，

組隊(duì)來(lái)參觀并且索要相關(guān)資料的情況。要知道目前裝備某龍戰(zhàn)機(jī)數(shù)量最多的使用方，最大的戰(zhàn)略上和現(xiàn)實(shí)中的對(duì)手就是同在南亞的這家空軍。而某龍戰(zhàn)機(jī)至今參加過(guò)的第一場(chǎng)較大規(guī)模的空中較量，也恰恰是這家對(duì)手。甚至這家所謂自己研發(fā)的光輝輕型戰(zhàn)機(jī)，不論在空中的戰(zhàn)場(chǎng)上還是在戰(zhàn)機(jī)對(duì)外推銷的商場(chǎng)上，都瞄準(zhǔn)某龍作為自己的最大、最直接的對(duì)手。這才真叫不是冤家不聚頭。那么既然冤家路窄，對(duì)方的人員都不加任何掩飾，其空軍人員都穿著本方的軍種制服來(lái)組團(tuán)上門(mén)參觀并且索要資料了，那么該如何恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)呢？對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的某龍展位的工作人員是如何現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)的，外界可能沒(méi)有更多的了解。但可以肯定的是，展位人員一定沒(méi)有拿著棍棒或者掃帚，把所謂戰(zhàn)略對(duì)手來(lái)主動(dòng)上門(mén)參觀的人員當(dāng)即趕出去。

整體上看，展位人員既沒(méi)有特別的興奮，也沒(méi)有特殊的區(qū)別對(duì)待，仍然和對(duì)待其他的來(lái)訪人員大致相同的態(tài)度。也就像戲劇中唱的：來(lái)的都是客，全憑嘴一張；見(jiàn)面開(kāi)口笑，過(guò)后不思量；人一走，茶就涼！這是所有銷售商品和服務(wù)的店家，對(duì)所有上門(mén)客戶的一種正常態(tài)度。對(duì)手的空軍人員直接大張旗鼓地來(lái)公開(kāi)參觀，目的肯定不是像其他客戶一樣，對(duì)某龍飛機(jī)有采購(gòu)的興趣。就算是對(duì)方張口要買(mǎi)，作為生產(chǎn)銷售方也不可能賣(mài)。畢竟雙方戰(zhàn)機(jī)還都在邊界兩邊隨時(shí)盯著對(duì)方呢？出現(xiàn)這種狀況，別的影響先不說(shuō)；這種讓對(duì)方參觀展位，并且允許對(duì)方索要資料的做法，會(huì)不會(huì)給本方戰(zhàn)斗機(jī)造成機(jī)密外泄呢？狼山個(gè)人認(rèn)為這個(gè)事情應(yīng)該這么看：第一，凡是大型的國(guó)際航展或者防務(wù)展。那么參展方絕大多數(shù)本身都算得上在國(guó)際上有頭有臉的防務(wù)公司。

不論推銷的是飛機(jī)導(dǎo)彈還是艦艇，起碼在國(guó)際上都屬于實(shí)力數(shù)得著的產(chǎn)品。如果是性能過(guò)于落后或者完全和時(shí)代不搭邊的武器裝備，那么即使參展再多，也很難獲得國(guó)際客戶的青睞而最終斬獲訂單。如果長(zhǎng)期只參展卻沒(méi)有訂單，那么這種國(guó)際大展只能是參加一次虧損一次。畢竟國(guó)際大展的參展費(fèi)和攤位費(fèi)都不便宜，加上人員旅行食宿的費(fèi)用，加起來(lái)都是一個(gè)不小的數(shù)字。因此凡是能夠參加這類大型國(guó)際航展或者防務(wù)展的企業(yè)。都是相當(dāng)有實(shí)力并且有自家拳頭產(chǎn)品的。有些甚至是國(guó)家層面直接支持的行為。因此對(duì)參展可能遇到的、方方面面的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，都是有完整預(yù)案的。第二，大型航展除了參展單位可能成百上千之外，來(lái)參觀的人員就更多更復(fù)雜了。除了幾十萬(wàn)到百萬(wàn)級(jí)別來(lái)“看熱鬧”的普通觀眾之外 ，

各國(guó)軍方的專業(yè)人員或者在暗處的情報(bào)收集機(jī)構(gòu)，甚至一些私人性質(zhì)的“國(guó)際情報(bào)販子”也是每展必到！因此凡是大型國(guó)際航展或者綜合防務(wù)展，出現(xiàn)在這種展覽上的各國(guó)情報(bào)人員沒(méi)有1萬(wàn)也至少有8000；而其中有些人堪稱在某些方面的認(rèn)知水平是專家級(jí)的，絕非普通的飛機(jī)或者武器發(fā)燒友可比。這就叫行家一出手，就知有沒(méi)有。那么面對(duì)這種情況，參展方又該如何應(yīng)對(duì)呢？

（未完待續(xù)）