今天去蔡總公司，到了看他一個(gè)人在那里都快睡著了。

他呢，看到我蠻開心的，哎，終于有人跟我一起喝茶了！

蔡總自己有工廠，這幾年給直播公司供貨，深圳公司這邊呢，員工是越做越少，但是錢確實(shí)越掙越多，真的是離了大譜！

下午一起喝茶的時(shí)候，蔡總呢，就只打了幾個(gè)電話，我看他就安排出了幾萬件的貨出去，同時(shí)呢也接了幾萬件的訂單。

這個(gè)時(shí)候呢，我發(fā)現(xiàn)在他跟我之前的大老板還是蠻像的！

聊天的時(shí)候我就有意識(shí)的往這個(gè)方向請(qǐng)教，想聽聽這些掙錢厲害的老板平時(shí)都是什么做事的？

蔡總呢，說他現(xiàn)在能夠安排出去的工作基本上都安排給別人去負(fù)責(zé)了，工廠那邊體系已經(jīng)很完善的運(yùn)行了好多年了，基本上現(xiàn)在他只需要把在深圳接的訂單，通過手機(jī)發(fā)給工廠的負(fù)責(zé)人，就完事了。

他呢，現(xiàn)在基本上只做一件事情：

隔三岔五的去幾個(gè)大的直播公司老總哪里去坐一坐，聊聊天，看看最近他們都在做什么產(chǎn)品，跟幾個(gè)老總聊聊家常之類的。

蔡總，我們認(rèn)識(shí)的時(shí)間很早了，10年前我們就認(rèn)識(shí)，后來我們兩家還在同一個(gè)珠寶交易中心做了3年的鄰居。

從10年前，蔡總的公司一直就是做3D銀產(chǎn)品的，只不過早前做的品類很多，現(xiàn)在呢，基本上就是做3D小配件！

蔡總說，現(xiàn)在他是事情越少，掙得越多！

做生意， 蔡總說自己到現(xiàn)在做了20多年了，算是搞明白了！

動(dòng)作一定不要多，他自己呢，砍客戶、砍產(chǎn)品品類、砍員工數(shù)量，砍到現(xiàn)在真?zhèn)€深圳公司就他自己一個(gè)人了。

以前呢，員工多，要考慮如何管理，產(chǎn)品品類多，要考慮工廠生產(chǎn)如何安排，客戶多，有些客戶單少還事多，每天花在電話溝通上的時(shí)間都要幾個(gè)小時(shí)。

砍了幾年，現(xiàn)在深圳公司就只有自己一個(gè)人，不用考慮管理問題了，產(chǎn)品種類，只留下配件系列，什么手鐲、手鏈、耳飾、戒指的全部砍掉，工廠的生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單多了，也不要備太多的庫存了，資金壓力減少了，以前的品來太多了，一個(gè)系列生產(chǎn)幾十件貨，整個(gè)深圳公司就需要備幾百公斤的現(xiàn)貨，現(xiàn)在都砍了，現(xiàn)貨備個(gè)幾十公斤就差不多了。

最厲害的就是砍客戶，大部分人其實(shí)是很難做到這一步的，客戶不管大小都覺得很珍貴，都想著去接他們的訂單，蔡總呢，有魄力的地方這里體現(xiàn)的淋漓盡致。

把拿貨數(shù)量、訂單少，但是要求又高的客戶全砍了，就算人家找上門了，也是直接回絕，說工廠已經(jīng)滿負(fù)荷了，沒有辦法接單了。

不是所有的客戶都需要認(rèn)真去對(duì)待！

他就說了，有些客戶一個(gè)月拿貨一兩百件，就因?yàn)楹献骶昧讼嘈潘?，先發(fā)貨，后續(xù)呢貨款會(huì)拖半年，有些客戶，下個(gè)幾千件的訂單，就要求你工費(fèi)少多少，賬期要給到多少，這種客戶后來全砍了，就是找上門了，也是現(xiàn)金交易！

其實(shí)，大部分生意人都懂的，自己不管是營業(yè)額也好，利潤(rùn)也罷，基本上都是由20%客戶貢獻(xiàn)的，其他客戶很多時(shí)候就是雞肋！但是沒有幾個(gè)人有這種魄力，把不需要的客戶全砍了。

我們老家那邊很多做珠寶店禮品生意的之前跟蔡總合作的很多，現(xiàn)在基本上都被砍掉差不多了。就是因?yàn)槭露啵?/p>

他們會(huì)耗費(fèi)你大量的時(shí)間和精力，關(guān)鍵一個(gè)公司的資源是有限的，你把工廠的生產(chǎn)能力搞到他們身上，那優(yōu)質(zhì)客戶身上投入資源就不夠了。

說到這里，有跟前提跟大家說一下，蔡總呢，之所以有這個(gè)底氣，那是有根據(jù)的。

他的工廠規(guī)模比較大，早期銀飾行業(yè)里面做這個(gè)3D的工廠比較少，他的生產(chǎn)規(guī)模可以占到整個(gè)行業(yè)的7-8成，就是只要你的訂單量夠大，繞來繞去很多時(shí)候這個(gè)訂單還是會(huì)跑到蔡總工廠那邊。

這幾年呢，工廠多了一些，他工廠的產(chǎn)能呢大概還能到整個(gè)行業(yè)的5成左右，所以呢，直播公司如果想要在短時(shí)間內(nèi)出貨，只要你爆單了，基本上是沒有辦法避開蔡總的工廠的，因?yàn)槠渌S沒有能力一下子接幾萬件的訂單！

這個(gè)才是蔡總的底氣所在，你在某一個(gè)環(huán)節(jié)上做到了出類撥萃，就會(huì)擁有一切！

做生意虧錢的人，超級(jí)多就是因?yàn)樽约禾α?，忙到自己都掙不到錢！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第116篇文章。