B2B銷(xiāo)售的真相大揭秘！成功的關(guān)鍵并非產(chǎn)品，而是這個(gè)！

說(shuō)條毀三觀的TO B銷(xiāo)售思維，成單的核心根本不是產(chǎn)品有多好，而是你有沒(méi)有跟客戶(hù)一起喝過(guò)酒，畢竟你產(chǎn)品再好也得讓客戶(hù)愿意聽(tīng)你去介紹，如果客戶(hù)不接你的電話(huà)，不回你的微信，甚至連見(jiàn)面的機(jī)會(huì)都不給你，他們又怎么會(huì)了解你的產(chǎn)品呢？更進(jìn)一步說(shuō)，如果他們對(duì)你心存疑慮，覺(jué)得你的話(huà)有水分，那么，再優(yōu)秀的產(chǎn)品又能有什么作用呢？在TO B銷(xiāo)售中，讓客戶(hù)接納你這個(gè)人，信任你，你才有機(jī)會(huì)去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。這其實(shí)是人性的體現(xiàn)，因?yàn)槿硕际勤吚芎?，總是更愿意從自己信任的人那里?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣他們才會(huì)有安全感，覺(jué)得更可靠。

所以說(shuō)，在TO B銷(xiāo)售中，比起銷(xiāo)售技巧，更重要的是你能不能打入那個(gè)行業(yè)的圈子，與潛在客戶(hù)建立親密的關(guān)系。你真正銷(xiāo)售的，其實(shí)并不是產(chǎn)品，而是人情和信任。

作者：黑來(lái)古（heilaigu01）