在保險行業(yè)，有一句話叫做：轉(zhuǎn)介紹要像呼吸一樣簡單，轉(zhuǎn)介紹對于代理人來說，應(yīng)該養(yǎng)成一種習慣，各種轉(zhuǎn)介紹的方法應(yīng)該都是培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹習慣的工具。

轉(zhuǎn)介紹常用方法總結(jié)如下：

一、主動要求轉(zhuǎn)介紹，最直接的方式就是面訪客戶的時候要求客戶轉(zhuǎn)介紹，客戶可能當時應(yīng)付答應(yīng)，轉(zhuǎn)頭就拋擲腦后，我們想要獲取轉(zhuǎn)介紹名單，必須給客戶打消疑慮后做定位選擇再做反饋。首先說明的是不會騷擾轉(zhuǎn)介紹的朋友，如果有保險需求，我們會做好服務(wù)，如果沒有保險需求，權(quán)當交個朋友，不會發(fā)騷擾信息和電話，然后我們直接給客戶定位選擇，例如周圍親朋好友有沒有剛出生的寶寶或者需要買保險的朋友等等，聯(lián)系后不管結(jié)果如何要給客戶一個反饋。

二、打入客戶朋友圈，如果這個客戶資源非常好，很多代理人會選擇打入客戶朋友圈，以此作為媒介讓客戶轉(zhuǎn)介紹，如果選擇這種方式有兩個前提，一個是需要和客戶有相同的興趣愛好，一個是需要真心實意和客戶做朋友，不能為了簽單而急功近利，我們將心比心想想需要什么樣的朋友，自己就怎樣做，成為朋友后，轉(zhuǎn)介紹會自然而然的發(fā)生。

三、活動轉(zhuǎn)介紹，借助各種活動，讓老客戶帶朋友的方式參加活動，這樣我們就有機會和轉(zhuǎn)介紹的客戶面見直接接觸，公司的活動頻率這么高，我們可以借助把所有的客戶都邀約一遍。

四、口碑轉(zhuǎn)介紹，做保險就是做服務(wù)，簽單并不是結(jié)束，而是服務(wù)的開始，我們接觸客戶后持續(xù)的維護好客戶，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然會獲得比較好的口碑，有了好口碑，客戶自然也會愿意把有需求的客戶轉(zhuǎn)介紹給你。

想做轉(zhuǎn)介紹客戶，我們需要做到真心關(guān)心客戶，然后把服務(wù)做到感動客戶，不管做什么事情，能夠站在客戶的角度為客戶解決問題，為客戶著想，做到用心服務(wù)，而不是用嘴服務(wù)。

有句話可以精簡轉(zhuǎn)介紹的宗旨，那就是服務(wù)超綱，人情做透。