前兩天我們介紹了分銷系統(tǒng)傳統(tǒng)方式的概念以及獲利方式及分銷系統(tǒng)的模型還有分銷系統(tǒng)的關(guān)鍵詞；那么今天我們就來(lái)把分銷系統(tǒng)背后的邏輯思考心里考究給大家來(lái)講解一下；

這個(gè)心里考究可以分成人際聯(lián)結(jié)、熟人社交、認(rèn)知偏差、需求滿足、心理預(yù)期值這些方向。

我們先從人際聯(lián)結(jié)上講解：自己通過(guò)在分銷系統(tǒng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)好物、發(fā)現(xiàn)平臺(tái)商品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可通過(guò)分享好友、以及自身人脈分銷、獲取一定的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

在看似“雙贏”的情況下，自然而然“想把好物分享給朋友”，加深人際聯(lián)結(jié)的同時(shí)，還能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

熟人社交：信任是一種無(wú)可替代的關(guān)系，是交易的基礎(chǔ)沒(méi)有信任就不會(huì)出現(xiàn)交易。

對(duì)于新平臺(tái)，用戶的心里就是：我只有對(duì)你信任了，才能買你東西；如果一個(gè)全新平臺(tái)是熟人介紹的，雖然不是完全的信任，但也可以試試，這樣對(duì)于新平臺(tái)來(lái)講就有了很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿说男袨榕袛嗪桶踩衼?lái)自熟悉，用戶的感覺(jué)才是最硬的道理，如果讓用戶產(chǎn)生熟悉又安全的感覺(jué)，這才是信任營(yíng)銷的最好的解決方式；

認(rèn)知偏差：普通的分銷商不會(huì)意識(shí)到自己本身的關(guān)系鏈，朋友圈實(shí)際上是金錢的置換，當(dāng)朋友成為了下級(jí)分銷商以后，他的購(gòu)買分銷實(shí)際上也是分銷體系當(dāng)中價(jià)值體現(xiàn)的一部分。

商家通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)一定比例的傭金，促使分銷商主動(dòng)聯(lián)系邀請(qǐng)好友，也省了一大部分的推廣及廣告費(fèi)，這也是企業(yè)用戶裂變的核心一環(huán)，即充分利用社交關(guān)系鏈，強(qiáng)調(diào)分享用最低預(yù)算最大程度促使用戶主動(dòng)分享裂變；總的來(lái)說(shuō)，用戶主動(dòng)傳播的行為有部分是由于用戶認(rèn)知偏差的心理原因。

需求滿足：需求滿足可通過(guò)“馬斯洛需求理論來(lái)分析，實(shí)際就是滿足用戶的不同層析需求；

從物質(zhì)需求分析，對(duì)于分享者（分銷商代理）來(lái)講，他的需求是獲取”豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)“，對(duì)于被分享者來(lái)講，他的需求是“獲得實(shí)用省心的商品”；

從情感需求及社交需求分析：分享者想要將好的平臺(tái)分享給周邊的人，通過(guò)自身資源能夠幫助身邊的人，極大的加強(qiáng)了自身的成就感，被分享者或因?yàn)樯缃魂P(guān)系、或因?yàn)閷?shí)際需求等因素，在質(zhì)量有保證的前提下，也會(huì)因滿足了需求而對(duì)分享者“心存感激”；

心理預(yù)期值：從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)你希望得到這件商品的距離遠(yuǎn)，就不愿意付出努力實(shí)現(xiàn)；分銷系統(tǒng)通常設(shè)定分銷商代理晉級(jí)的設(shè)定，當(dāng)下面代理發(fā)覺(jué)前期門(mén)檻比較容易滿足，在自身的期望預(yù)期，那么便會(huì)付出行動(dòng)，這個(gè)便是心理學(xué)上談到的“心理預(yù)期值”；也是讓更多的分銷商代理加入分銷系統(tǒng)的一種方法。

今天就先到這，有感興趣的小伙伴記得六個(gè)關(guān)注給我們，后續(xù)會(huì)繼續(xù)更新。有想深入了解或想進(jìn)入分銷系統(tǒng)的小伙伴也可以私信或留言給我們。