保險業(yè)務員在和客戶做完銷售面談之后，就到了促單的環(huán)節(jié)，怎樣操作才能順利簽單，促單的時候應該掌握什么樣的技巧和方法，本課件總結了常用促單的九種方法，僅供參考。

九種方法比較常見，從方法介紹，到話術案例，然后稍作分析，我們挑選個簡單介紹下。

最常用也最好用的方法是二則一法，就是給客戶出具兩套保險規(guī)劃方案，不管客戶選擇哪個，我們都可以成交，這個方法的意義就在于不是讓客戶選擇買與不買，而是讓客戶選擇買A方案，還是買B方案，不管客戶選擇買哪個，都是我們愿意看到的結果。

用這種方法的前提是，只能給客戶兩種方案，不要三種，也不要四種，只能是兩種，如果給客戶選項太多，客戶就會再次進入猶豫的階段，不知道該買哪個好。

除了二則一方法比較常用之外，還有個從眾心理的方法也比較合適。

客戶選擇購買保險的時候往往會猶豫考慮，下不了決心，不輕易購買，如果這個保險產(chǎn)品，很多人購買過，或者這個客戶認識的人也購買過，就比較容易促成。

這個時候就利用從眾心理，對客戶說，你的朋友XXX也是買了這個產(chǎn)品，我們的業(yè)務同事自己買保險也是大部分選擇了這個方案。

這個時候客戶聽到認識的朋友也購買了這個保險，那就比較容易接受，也能夠下決定購買。

除了上述兩種方法之外，還有七個比較好的方法，如果想學習保險促單的方法技能，可以參考學習。