門店銷售水平的進化論

1.0賣產品特征

2.0賣產品功能

3.0賣客戶方案

4.0賣客戶價值

5.0賣客戶場景

6.0幫助客戶成功

客戶標準化、產品標準化

銷售標準化、服務標準化

一、綠蘿母嬰護理中心銷售標準化手冊：

1、綠蘿母嬰護理中心客戶購買流程：

（1）信息收集

（2）線上咨詢

（3）多店對比

（4）到店參觀

（5）體驗效果

（6）索要優(yōu)惠

（7）成交付款

（8）復購轉介

2、綠蘿母嬰護理中心銷售方法策略：

（1）客戶認知，清晰路徑

（2）客戶暖心，同頻共振

（3）解構認知，認知一致

（4）重建認知，價值重塑

（5）提問策略，隱藏需求

（6）激發(fā)興趣，價值呈現

（7）擁有期望，價值標準

（8）踢單壓單，感性成交

3、綠蘿母嬰護理中心銷售流程七步驟：

（1）售前：接待準備，調整狀態(tài)

（2）售中：

A、迎接顧客，建立信任

B、了解需求，介紹產品

C、體驗服務，期望一致

D、解答疑問，促成銷售

E、發(fā)帖點評，預約下次

（3）售后：后續(xù)服務，復購轉介

為綠蘿母嬰護理中心定制門店銷售準化手冊1.0版（word版+思維導圖），銷售標準化PPT，銷售標準化復制訓練方法等，縮短銷售的成長周期，讓新銷售快速成為銷冠，為企業(yè)沉淀銷售標準化體系！