軟文營銷，是指企業(yè)市場營銷人員根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)特性，利用軟文這種獨(dú)特的傳播載體，有系統(tǒng)、有組織、有策略的進(jìn)行軟文寫作和軟文發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷方式，那么微商應(yīng)該如何利用好軟文營銷呢？

一、 優(yōu)化軟文內(nèi)容

微商的軟文內(nèi)容撰寫大致可以分為三個(gè)方向：

1.提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉要從消費(fèi)者利益、從用戶需求和感受出發(fā)，而不是從產(chǎn)品功能出發(fā)。你是誰不重要，重要的是你能給消費(fèi)者帶來什么。

2.加強(qiáng)品牌背書

該產(chǎn)品獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)是什么?它是該渠道的當(dāng)前銷售冠軍嗎?哪個(gè)網(wǎng)站是網(wǎng)友最暢銷的產(chǎn)品?哪位受歡迎的明星認(rèn)可這款產(chǎn)品?什么是絕對價(jià)格優(yōu)勢(例如：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格)

3.借助熱點(diǎn)加強(qiáng)商品熱度

咱們可以經(jīng)?？锤鞣N新媒體的熱榜，結(jié)合這樣的熱榜看看能不能結(jié)合自己的產(chǎn)品，只要能結(jié)合的，就可以利用熱點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)品熱度

二、 多渠道發(fā)布軟文

在軟文寫好后，我們就可以選擇媒體發(fā)布，媒體就是軟文的介質(zhì)，軟文需要通過介質(zhì)傳遞到用戶。媒體有網(wǎng)媒、自媒體、等多種渠道。在發(fā)布軟文的時(shí)候，我們要盡量選擇那些符合目標(biāo)用戶定位的媒體，擴(kuò)大潛在用戶的規(guī)模。

有些品牌可能不太了解如何選擇合適的媒體平臺，在這方面我們可以交給專業(yè)的投放平臺來做，比如媒介盒子，海量媒體資源，還能一鍵發(fā)稿，幫助咱們實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。

三、 優(yōu)化排名

凡是涉及搜索機(jī)制，都有辦法做排名的。搜索引擎的終極目標(biāo)就是把更有價(jià)值的內(nèi)容推送給需求者或者感興趣者，那么如何做好優(yōu)化排名呢？

要做好關(guān)鍵詞研究。通過分析用戶搜索習(xí)慣和熱門話題，確定適合軟文的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞應(yīng)與軟文內(nèi)容相關(guān)性強(qiáng)，同時(shí)也要具備一定的搜索量和競爭度，這樣才能提高軟文在搜索結(jié)果中的排名。

還需要定期監(jiān)測和優(yōu)化排名。通過工具和數(shù)據(jù)分析，及時(shí)了解軟文在搜索引擎中的排名情況。只有實(shí)時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)情況，才能讓宣傳效果最大化。

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