? ? ?（本文供給想從事外貿(mào)職業(yè)的相關專業(yè)學生）這篇文章的靈感源于一個B站粉絲的提問，他說：”我是學商務英語專業(yè)的，畢業(yè)后好找外貿(mào)相關工作嗎？”我看到這個問題時腦海里不是第一時間給出我的答案，而是想自己從事外貿(mào)行業(yè)4年之余，學習和閱讀的很多外貿(mào)前輩的分享的經(jīng)驗和文章。但是對這個問題好像并沒有針對性的回答。我扶了下眼鏡，不如來談談我的看法，拋磚引玉，希望大家一起討論下。畢竟沒有任何一個答案具有絕對正確性， 你說呢？

? ? ? ? ?我寫的文章盡量從事實結果為基礎反向展示出我的觀點，畢竟實實在在發(fā)生的事更加令人信服?？催^我視頻分享的朋友知道我是在2015年3月份入職一家工貿(mào)一體的公司（如今團隊已經(jīng)轉型為純外貿(mào)公司）。當時和我一起入職還有三位同事，其中有一位是女生。以后他們?nèi)灰矔?jīng)常出現(xiàn)在我講述的案例中，暫且稱呼為 S哥，A哥，M妹。

? ? ? ? 我的大學專業(yè)是人力資源，M妹和S哥都是國際貿(mào)易專業(yè)的學生，A哥是商務英語專業(yè)的學生。M是常州大學，S是江南大學，A是江西大學。截止到2018年6月份，也就是大家一起工作的3年時間，M妹拿過一次年度新人銷售冠軍。 我拿到了一次2017年的新人銷冠。通過這個結果說明了什么？說明即使你是外貿(mào)專業(yè)科班出身，在實際的外貿(mào)戰(zhàn)場上并不一定有優(yōu)勢。非外貿(mào)和英語相關專業(yè)的從業(yè)者依然可以做出優(yōu)秀的成績。

? ? ? ?外貿(mào)和商英專業(yè)對于從業(yè)外貿(mào)就沒有幫助嗎？ 答案是有但作用多或者少還是進一步取決與個人所做的相關努力。通過與同事們的聊天得知他們大學四年所學到的知識真正應用的工作上的非常少。原因在于大學的知識過于理論化，而且很多內(nèi)容都是落后與如今的外貿(mào)市場5年甚至8年的。

? ? ? ?比如有的外貿(mào)的大學教材還在講谷歌開發(fā)客戶，免費注冊和使用B2B， 利用敦煌網(wǎng)....關于阿里巴巴國際站的內(nèi)容少之又少，如今阿里巴巴的旺鋪裝修，平臺運營，擴品策略，產(chǎn)品詳情，P4P推廣，活動營銷等等任何一個模塊都對整個店鋪的流量產(chǎn)生很大的影響。正常的外貿(mào)公司的阿里巴巴的線上運營費用最少在10萬人民幣/年都是非常正常的。 普遍國際采購商畫像的辦公信息化，年輕化，節(jié)約成本等因素導致如今的阿里巴巴是眾多供應商的必爭之地也是國際采購商的浙江義烏。

? ? ? ?如果你大學里沒有學習過阿里巴巴相關運營知識，科班的背景在你入職后并不會產(chǎn)生幫助。如果你大學里沒有可以強化過銷售或者英語談判的能力，科班的背景在你入職后并不會產(chǎn)生幫助。所以科班非科班在外貿(mào)崗位上的差距并不大。

? ? ? ?但是如果科班出身的你在大學階段已經(jīng)開始嘗試開發(fā)國外客戶， 試著研究產(chǎn)品賣點制作產(chǎn)品推廣的信息，并積累一年或2年的銷售經(jīng)驗。那你畢業(yè)后的外貿(mào)起步將會是非常順利的。 很多外貿(mào)公司也會非常歡迎這樣的你。比如熟悉阿里巴巴運營的你，可以幫助公司制定合理的線上營銷方案，增大客戶引流。不僅幫助你迅速體現(xiàn)自己的價值更有助于你迅速了解產(chǎn)品的核心賣點，積累自己的潛力客戶群。 比如你有外貿(mào)銷售的經(jīng)驗，那么作為新手的你就有能力服務公司的中小客戶，與客戶的溝通和交流中，會讓你快速成長，優(yōu)質(zhì)的客戶積累會讓你后期的收入穩(wěn)步上升。單證，出口報關，外貿(mào)財務，供應鏈管理等屬于外貿(mào)公司中的重要組成部分，但是如今明確的分工合作機制，已經(jīng)很少有機會讓一個外貿(mào)銷售去考慮單證，財務，供應鏈的問題了（SOHO和外貿(mào)總經(jīng)理和老板除外）。

? ? ? ?希望我的回答能為相關專業(yè)學生和外貿(mào)求職的你一些啟發(fā)，外貿(mào)競爭很激烈但是值得為之努力。我能做的就是分享有用的經(jīng)驗讓你跳過我踩過的坑，看到更多的精彩。

以后我會定期寫一篇專題文章再制作一起相關補充視頻，喜歡的朋友記得幫我點贊和充電。