? ? ? ?親愛的朋友你好，今天我們講的話題是被動(dòng)吸粉秘籍 被動(dòng)獲客的方法，說白了就是被動(dòng)獲客，就是如何讓同行主動(dòng)的找我們，一般，我們在做營銷的時(shí)候，一般分為免費(fèi)的營銷和付費(fèi)的營銷，那么付費(fèi)的我簡單帶過一下，就是這個(gè)我們?nèi)ジ鞔笃脚_(tái)是吧。能夠去做廣告獲得流量，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展付費(fèi)的營銷效果越來越差了，那今天我們主要講的是免費(fèi)的營銷又分為主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷，主動(dòng)營銷顧名思義就是我們主動(dòng)找客戶。跟以前線下陌生拜訪去掃樓掃街，其實(shí)性質(zhì)是一樣的，但是也有很大的不一樣的地方，就是我們在互聯(lián)網(wǎng)上操作，那在網(wǎng)上主動(dòng)要具體怎么做？這里也并不是讓大家隨便去找一個(gè)網(wǎng)友，就問他要不要買買你的產(chǎn)品，這肯定不是那么我們其實(shí)，最大的意向客戶就在我們同行手里，那么如何撬動(dòng)這部分資源，如何把同行的意向客戶拿過來為我們所用，這是我們今天講的重點(diǎn)。說白了方法就是簡單粗暴而且是高效并且是精準(zhǔn)的去挖掘同行的墻角。我給大家演示一下具體怎么挖。首先打開我們的工作后臺(tái)，這里就有抖音小紅書，快手B站以及百度地圖這些工具，其實(shí)目前這五個(gè)工具已經(jīng)涵蓋了百分之八九十的客戶群體，所以說這個(gè)工具是特別特別的高效的，那么我們以抖音為例，怎么去挖同行的這個(gè)關(guān)這個(gè)意向客戶。這個(gè)頁面就是我們創(chuàng)建任務(wù)的頁面，你是做什么行業(yè)的，你就創(chuàng)建什么任務(wù)，我以這個(gè)我以這個(gè)保險(xiǎn)為例吧。點(diǎn)擊右邊的這個(gè)客戶按鈕。這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)一大堆，這個(gè)是意向客戶的昵稱，這個(gè)是同行的作品的標(biāo)題，而這個(gè)內(nèi)容就是意向客戶在同行的作品的下面所留言的內(nèi)容。其實(shí)講到這里原理就很簡單了，我們的同行會(huì)在各大平臺(tái)去發(fā)布大量的視頻，而真正的意向客戶，會(huì)看他的作品之后。在他的作品下面有所留言。我們根據(jù)意向客戶在同。同行作品上的留言內(nèi)容來分析這個(gè)客戶，他到底是真的意向客戶還是假的意向客戶。

? ? ? 我們以這個(gè)內(nèi)容為例，新能源滴滴要怎么買，他的意思是新能源滴滴車，要怎么買保險(xiǎn)意思。這就是一個(gè)典型的精準(zhǔn)的客戶，他都想要買保險(xiǎn)了。哪里有加油卡，因?yàn)橐话阗I保險(xiǎn)的人，他會(huì)送一張加油卡的，如果說你剛好有加油卡可以送的話，那你就跟他進(jìn)行私信是吧，你說你有加有加油卡然后如果買保險(xiǎn)的可以送幾張給他，好油卡哪里領(lǐng)？這也是賣又送卡的，一想無憂怎么買，一享無憂應(yīng)該是一個(gè)保險(xiǎn)的一個(gè)，一個(gè)產(chǎn)品吧如果說你剛好對(duì)這個(gè)了解，剛好你能賣的話，也可以聯(lián)系好這個(gè)公這個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)給我們挖出了大概3000多條的這個(gè)用戶信息，我們往后54歲怎么買這個(gè)任務(wù)，54歲的怎么買保險(xiǎn)是吧，零歲寶寶怎么買，百萬醫(yī)療怎么買，永城保險(xiǎn)怎么買，這些東西全部說實(shí)話都是我們的意向客戶，被動(dòng)吸粉秘籍 被動(dòng)獲客的方法應(yīng)該說是同行的意向客戶，但是可以被我們所用，那具體怎么把它挖過來是吧，我以這個(gè)為例能發(fā)一份參考價(jià)格給他嗎？如果你也給他發(fā)的話怎么辦？在右邊有一個(gè)掃碼私信，我們點(diǎn)擊它這個(gè)時(shí)候就彈出一個(gè)二維碼，我們拿出手機(jī)，可以掃這個(gè)二維碼直接給客戶發(fā)私信就可以了，目前來說已經(jīng)有差不多3000條的這個(gè)內(nèi)容，大概占30%-40%的信息量，其實(shí)都是高效的精準(zhǔn)的客戶群體，這個(gè)量就很大了那抖音可以去這種方式去做。小紅書其實(shí)也可以的，我們打開小紅書。就擱在這里可以創(chuàng)建很多任務(wù)。同樣的快手還有B站，還有地圖等等，我們都可以去創(chuàng)建我們的任務(wù)塔。

? ? ? ?從各個(gè)維度不同的關(guān)鍵詞去挖掘我們不同的用戶需求，然后可以找到很多的很多的那個(gè)意向客戶，我們說到這一個(gè)簡單粗暴的挖墻腳的方式，第二個(gè)就講的是被動(dòng)項(xiàng)，被動(dòng)項(xiàng)才是真正的符合我們的。被動(dòng)吸粉的這個(gè)主體，那么如何做到被動(dòng)營銷？被動(dòng)被動(dòng)，顧名思義就是我們處于被動(dòng)而客戶處于主動(dòng)。那如何？讓客戶主動(dòng)找我們，肯定是我們前期要做好大量的工作，我們前期要做好營銷布局，做好各種關(guān)鍵詞的排名，讓客戶無論搜索什么詞都有能夠大概率的找到我們，這樣才能以守株待兔的形式坐等著客戶上門到來。既然我們想被動(dòng)營銷，我們想守株待兔，那客戶在哪里是吧？那如果說你找錯(cuò)了地方，你在那里做營銷客戶也沒有，最后的結(jié)果肯定是失敗的，那現(xiàn)在客戶在哪里？目前來說互聯(lián)網(wǎng)的流量，主要集中在各種短視頻，各種長視頻，比如說各種搜索引擎，貼吧論壇等等。那如果說要詳細(xì)的劃分，目前主要集中在抖音，快手，小紅書，B站，微信上。以及微信的公眾號(hào)還有視頻號(hào)等等，如果說我們確定好了我們的客戶在百度。如果說我們確定好了我們的客戶在小紅書。那我們怎么去營銷，他們怎么做好被動(dòng)營銷？其實(shí)抖音跟快手是不一樣的，而快手跟小紅書也有很大的差別。就算搜索引擎百度跟360也很大的不一樣，被動(dòng)吸粉秘籍 被動(dòng)獲客的方法那怎么辦？其實(shí)每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，我們沒有辦法說一個(gè)辦法全全戰(zhàn)通吃的，所以說只有我們確定好了我們的主戰(zhàn)場。對(duì)他進(jìn)行深耕細(xì)作。最后才能讓客戶主動(dòng)的找我們。那我說到這里，大家肯定還是懵的，那我給大家舉個(gè)例子吧。

? ? ? 如果說我現(xiàn)在確定了我主位的客戶在百度而我的關(guān)鍵詞，是如何快速的尋找客戶，這個(gè)時(shí)候怎么辦？我就打開百度去搜索了。前面是廣告，我們不予理之。排名第一的是百度知道，既然同行能夠做百度知道，而且能夠排名第一，我們也可以去做百度知道，然后盡量排名比較靠前。如果說這個(gè)排名地方我們?nèi)《沁@部分的流量就屬于我們的。意向客過來之后也被我們抓。最后的訂單也屬于我們，第二名是微信公眾號(hào)，同行能注冊公眾號(hào)，而且發(fā)布信息排名這么好，那么我們是不是可以考慮去注冊新注冊這個(gè)賬號(hào)發(fā)布信息？這個(gè)是付費(fèi)的。這個(gè)是第三方網(wǎng)站，這個(gè)是豐富廣告，這個(gè)是百度文庫是吧，同行能做的我們盡量可以做，而且要比他做得更好才行。這一個(gè)是百家號(hào)，同行能夠注冊百家號(hào)是吧，我們也可以去注冊而且點(diǎn)贊要比他高，內(nèi)容要質(zhì)量比他優(yōu)，最后的排名結(jié)果就是屬于我們的，被動(dòng)吸粉秘籍 被動(dòng)獲客的方法這簡書的知乎等等很多平臺(tái)我們都可以去做的。我們就可以類似的搜索這種我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，甚至是長尾詞，然后，找到排名靠前的同行。同行之所以能夠排名靠前，他肯定有他獨(dú)到的地方，肯定他值得我們學(xué)習(xí)的地方。所以說我們找出同行。對(duì)他們進(jìn)行學(xué)習(xí)、研究和模仿，最后實(shí)現(xiàn)超越。那如果說你沒有這個(gè)時(shí)間去研究同行，去學(xué)習(xí)同行，去模仿同行怎么辦？當(dāng)然了可以，想另外的辦法。