我是Regan，七年跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

前兩天在網(wǎng)上沖浪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)如何進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)整理和分析比較頭痛。

而運(yùn)營(yíng)從“選品”到“關(guān)鍵詞”再到“廣告”“推廣”無(wú)時(shí)無(wú)刻都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支撐！在開(kāi)始的時(shí)候我是借助表格進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)以及分析（下面是我的部分表格）：

但是表格一方面是運(yùn)營(yíng)手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，另一方面也是表格比較多，而且里面的函數(shù)公式比較復(fù)雜，總會(huì)避免不了會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

這時(shí)候就凸顯出來(lái)工具輔助運(yùn)營(yíng)的重要性，目前我一直在使用優(yōu)麥云ERP幫助我的店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

我這邊以一個(gè)新店鋪的數(shù)據(jù)做演示， 12月份新上架產(chǎn)品，在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)8000%， 這期間離不開(kāi)工具分析數(shù)據(jù)的重要性！

打開(kāi)優(yōu)麥云-經(jīng)營(yíng)分析板塊

可以一目了然的看到目前店鋪里面各個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)：

在這里分享一下推廣產(chǎn)品期間，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)應(yīng)用優(yōu)麥云數(shù)據(jù)來(lái)輔助我們進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整與優(yōu)化。

前期重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)：

產(chǎn)品銷售額：?總銷售額目標(biāo)不在我們的重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)里面，我們要關(guān)注的是每個(gè)鏈接的銷售數(shù)據(jù)情況。在開(kāi)始銷售前我們都會(huì)做產(chǎn)品推廣規(guī)劃，里面有每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)階段的銷售額目標(biāo)。另外通過(guò)實(shí)時(shí)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)的變化來(lái)調(diào)整推廣的產(chǎn)品（一定是最多的預(yù)算給到最優(yōu)的鏈接）。

并且同時(shí)可以根據(jù)其他數(shù)據(jù)（例如點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率）來(lái)反思為什么其他產(chǎn)品表現(xiàn)不如人意，接下來(lái)應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整。

廣告銷售額占比（ASoAS）： 這個(gè)數(shù)據(jù)也是比較重要，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品前期可以接受的范圍在60-70左右，可以根據(jù)產(chǎn)品推廣情況上下浮動(dòng)，在后期的時(shí)候也同樣是重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)，后期數(shù)據(jù)范圍盡量控制在30%左右是比較合理的。

總支出數(shù)據(jù)：支出數(shù)據(jù)包含了多種花費(fèi)：廣告花費(fèi)+FBA費(fèi)用+亞馬遜傭金+促銷費(fèi)用+（退款金額+退款費(fèi)用+商品成本補(bǔ)回）+亞馬遜其它費(fèi)用+系統(tǒng)設(shè)置商品成本+系統(tǒng)設(shè)置其它成本。這樣可以比較明確的知道我們的支出占到了整體銷售額的多少比重，利潤(rùn)情況是多少。

廣告投產(chǎn)（ACOS）：acos指標(biāo)一直是我們重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)，合理的acos范圍應(yīng)該處于20%以內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品的前后期不同與客單價(jià)不同會(huì)有一定的波動(dòng)。 而且acos是直接與我們的利潤(rùn)掛鉤的，我這邊的利潤(rùn)平衡點(diǎn)是30%，也就是acos超過(guò)30%是虧損的，所以這是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)。

排名變化：排名的變化一定是我們比較關(guān)注的指標(biāo)，我這邊會(huì)每天觀察排名數(shù)據(jù)，如果在訂單下降，但是排名沒(méi)有很大的變化情況下，那么就證明是整體的市場(chǎng)發(fā)生了下降。推廣產(chǎn)品也是在推廣產(chǎn)品的排名，同樣屬于重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)。

點(diǎn)擊率：廣告的點(diǎn)擊率建議維持在0.4%以上算是不錯(cuò)的，可以作為一個(gè)參考指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率一起是產(chǎn)品前期提升權(quán)重的基礎(chǔ)，如果這兩項(xiàng)指標(biāo)在推廣前期表現(xiàn)都比較亮眼，那么針對(duì)權(quán)重的提升是非常有幫助的。

TIPS：可以設(shè)置按照日/周/月/自定義時(shí)間的數(shù)據(jù)顯示，方便我們進(jìn)行數(shù)據(jù)的每日/周與周/月與月之間的分析，非常方便。

如果想要重點(diǎn)針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，也可以點(diǎn)擊分析產(chǎn)品，會(huì)展示更多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析維度：

可以看到除了之前顯示的數(shù)據(jù)之外，還有訂單分布情況，廣告具體表現(xiàn)等多個(gè)關(guān)鍵性分析指標(biāo)。

可以根據(jù)銷量分布時(shí)間情況來(lái)制定我們的廣告策略，集中針對(duì)熱銷時(shí)間來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，會(huì)獲得更豐厚的銷售回報(bào)。

還有具體的成本占比展示，讓我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較清晰分析哪些成本占比比較高，這樣可以有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化操作。

同期數(shù)據(jù)通過(guò)柱狀圖來(lái)進(jìn)行顯示對(duì)比：

還有可以透過(guò)廣告表現(xiàn)，來(lái)直觀的看到關(guān)于這款產(chǎn)品的廣告具體數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

最后，大家在分析數(shù)據(jù)過(guò)程中有不懂的地方，可以隨時(shí)點(diǎn)擊頁(yè)面上的問(wèn)號(hào)幫助按鈕來(lái)查看數(shù)據(jù)的明細(xì)以及使用方法，希望能夠幫助到大家~