最近經(jīng)常有網(wǎng)友給我留言，表示自己的外貿(mào)客戶一直拖欠貨款，不知道該怎么處理，想要起訴，可又擔(dān)心后面還要和人家繼續(xù)做生意，不起訴吧，老大一筆外貿(mào)尾款總不至于直接不了了之。

拖欠貸款的情況發(fā)生之后，分析導(dǎo)致客戶拖欠貨款的原因，采取有針對(duì)性的追討方法。

例如客戶確因暫時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法及時(shí)支付的，可以從維系長(zhǎng)期友好合作關(guān)系的角度出發(fā)，暫緩收回款項(xiàng)。

對(duì)于有支付能力而故意拖欠款或根本沒有支付意愿的客戶，要摒棄幻想，不心存僥幸，盡早采取追債措施。如果拖欠貨款較久，要注意及時(shí)催收，以避免超過訴訟時(shí)效，喪失勝訴權(quán)。

涉外糾紛對(duì)期間有一些嚴(yán)格的規(guī)定，不同于國(guó)內(nèi)的普通訴訟。比如答辯期，在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)沒有住所的被告的答辯期為三十日;上訴期，當(dāng)事人雙方分別居住在我國(guó)領(lǐng)域內(nèi)和領(lǐng)域外，對(duì)第一審人民法院判決、裁定的上訴期，居住在我國(guó)領(lǐng)域內(nèi)的分別為十五日(判決)或十日(裁定);居住在我國(guó)領(lǐng)域外的為三十日；公告期，在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi)沒有住所的當(dāng)事人采取公告方式送達(dá)的，公告期為六個(gè)月。這類糾紛對(duì)涉外律師的門檻比較高，需要掌握的技能高，如熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際法律規(guī)則、通曉外語(yǔ)等。

案例：

外商JAVDANI HAJI EHSAN先后到義烏市國(guó)際商貿(mào)城，向45名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶采購(gòu)貨物。經(jīng)營(yíng)戶在交付貨物后，遲遲未收到外商的50余萬(wàn)元貨款。2018年，因外商長(zhǎng)期拖欠貨款，45名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶到義烏市公安局報(bào)案，要求對(duì)外商JAVDANI HAJI EHSAN進(jìn)行立案?jìng)刹椋矙C(jī)關(guān)聯(lián)系義烏法院涉外審判部門進(jìn)行處理。

經(jīng)過法官與涉外糾紛訴調(diào)對(duì)接中心工作人員的努力，各方當(dāng)事人最終達(dá)成調(diào)解協(xié)議。為保障經(jīng)營(yíng)戶的權(quán)利，訴調(diào)中心引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶申請(qǐng)司法確認(rèn)，法院當(dāng)場(chǎng)完成司法確認(rèn)受理工作，隨后對(duì)各方達(dá)成的調(diào)解協(xié)議進(jìn)行司法確認(rèn)，順利化解了這起涉及45名市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的拖欠貨款糾紛。外商在調(diào)解協(xié)議達(dá)成后，履行了全部貨款。

附：爭(zhēng)議解決示范條款

爭(zhēng)議解決：凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方同意提交___________________（示例：浙江省國(guó)際商事法律服務(wù)中心）進(jìn)行調(diào)解。一方當(dāng)事人不愿意調(diào)解或調(diào)解不成的，提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)浙江分會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。